作為一家全球知名的高科技企業，瑞鐳激光為各個行業開發生產激光光束偏轉、調製和控製元器件、模組、生產子係統（掃描振鏡）及一體化解決方案和更多增值服務，在全球贏得了很高的聲譽。2014年，瑞鐳在中國市場刷新了業績記錄。公司執行總裁Karl Peter von Jan先生從幾個方麵介紹了公司的發展及規劃。

 

調整戰略，為客戶提供更高價值

 

       Peter先生介紹，2014年瑞鐳創下了驕人的業績，2015年還有望更進一步。主要推動因素在於公司的戰略調整和市場發展。“瑞鐳是一家全球知名的企業，從進入中國市場開始，我們一直在努力耕耘打造自己的品牌。以前，瑞鐳主要以部件供應商而知名，很多客戶都是係統集成商。現在的客戶基礎則發生了些許變化，從純粹的OEM變為通過提供模塊化設計，將攝像、預覽解決方案、皮秒、飛秒激光器等與不同的光學處理、監測、控製等係統結合在一起，為客戶提供融合了掃描振鏡以及高速激光器、光學攝像器材、防護控製器等於一體的集成解決方案。例如，瑞鐳的Ray3D就是這樣的一種優良品質的結合，攝像機可以根據需要來設計，Ray3D可以與光纖激光等結合起來使用。通過不斷的把握市場脈搏，了解客戶需求，為客戶提供全方位的保障，降低了風險。瑞鐳能提供從激光、偏振元件、軟件到控製器的所有部件，而不需要通過不同的供應商采購。”

 

善用資源，抓住市場發展方向

 

       按照Peter先生的說法，瑞鐳避開在性能較為低端領域的價格競爭，這樣做的目的和優勢有幾個方麵，首先，現在激光技術發展非常迅速，市場充滿了機會，但是瑞鐳對中國乃至全球市場有清晰的定位。前些年，中國市場的主要訴求是產品能用，價格有吸引力，激光打標是最重要的用途之一。“如果在這塊市場和中國本土企業競爭，基本上我們不具備價格優勢，尤其在低端應用方麵，更是如此。但是我們在全球超高速偏振鏡領域擁有全球獨一無二的優勢，可以為客戶帶來更多附加價值，如高度創新革命性的超高速掃描偏振鏡UHSS，以前所未有的超高掃描速度，開啟了超快激光加工應用的新領域；在3D掃描技術，瑞鐳代表著最前沿的技術，針對大幅麵3D應用，我們的產品性能是全球最好的，而這塊市場的需求也在不斷上升。”

 

       其次，瑞鐳敏銳的捕捉到全球皮秒、飛秒激光器的需求很大，激光器生產商曾抱怨說偏振單元的速度不能與他們的先進產品相匹配。現在，瑞鐳的超高速掃描儀可以達到200m/s的掃描速度，“現在我們可以反過來說，很多皮秒激光器的速度已經不足以支持高速掃描儀了。也就是說，通過集中有限的資源，專注於擅長的高端應用領域，將產品品質做到最好，並對市場的發展起到一定的引領、推動作用，使應用性能提高到新的水平。”

 

       隨著市場的發展，激光器的應用越來越多，如，高速焊接、高速劃線飛行打標，高精度鑽削等，特別是中國，現在，很多應用都與激光剝蝕、3D有關。人們對產品的性能、穩定性、功率、頻率的要求因此也越來越高，市場更為細分而多元。有很多電子產品和其它應用，比如平板電腦、智能手機以及大幅麵的電視，在亞洲特別是中國市場都非常受歡迎，消費需求和歐美有顯著不同。因此，中國也在推動技術的發展。在市場發展的過程中，瑞鐳也需要確定自己的戰略方向。

 

       “不久前我們有了負責戰略業務開拓的同仁加入我們的團隊，以便更好把握未來發展的目標和方向，”Peter先生介紹道。