飛利浦出售Lumileds之後，下一步將如何謀劃新棋局？行業(ye) 新方向在何方？

深耕三十年，一直在照明領域占據很高市場份額的愛思強，麵對放緩的發展勢頭，怎麽(me) 破？

CREE一直緊跟微笑曲線兩(liang) 端，表現出色，但如今產(chan) 業(ye) 趨向成熟，以技術驅動取勝的時代不在，市場份額或將進一步壓縮，Cree的未來在哪裏？

麵對來勢洶洶的三安光電帶來的龐大體(ti) 量和殘酷的價(jia) 格競爭(zheng) ，晶元光電是會(hui) 考慮變賣資產(chan) 還是另有高招？

收購申安集團，重新重組的飛樂(le) 音響，屢屢斬獲海外大單，接下來將如何通過資本杠杆撬動市場？能顛覆產(chan) 業(ye) 版圖麽(me) ？

飛利浦將lumiLEDs賣給中國財團，震驚業(ye) 界；美國外資投資委員會(hui) (CFIUS)卻高調喊停，同樣引起高度關(guan) 注，命運未卜的lumileds會(hui) 認為(wei) 提升產(chan) 業(ye) 價(jia) 值的突破口會(hui) 在哪裏？

被開發晶收購後的普瑞光電，如今又在關(guan) 心什麽(me) ？

晶科曾憑晶片級倒裝焊技術奠定江湖地位，但隨著技術發展，產(chan) 業(ye) 趨於(yu) 成熟，提升附加值的方向在哪兒(er) ？

作為(wei) 國內(nei) LED和照明檢測設備領域內(nei) 唯一上市公司，遠方光電又將如何更好地走向遠方？

在近日召開的某論壇上，這些在場的巨頭代表們(men) ，說出了他們(men) 難以開口的答案。

以下為(wei) 對話內(nei) 容，根據現場速記及錄音梳理：

飛利浦（中國）投資高級總監劉劍平：未來方向：（智能化+集成化+信息化）x健康照明

我們(men) 跟行業(ye) 裏大多數公司一樣都麵臨(lin) 非常大的挑戰，所以我們(men) 先把最寶貴的賣了，非常完美的產(chan) 品才能吸引更多的投資。

從(cong) 行業(ye) 發展趨勢上看，我認為(wei) 可簡單歸納為(wei) 3I+1H。飛利浦非常聚焦創新、合作、服務以及整體(ti) 方案的解決(jue) 上，所以我們(men) 現在花很多的時間和精力這幾個(ge) 方麵。

從(cong) 行業(ye) 和技術發展角度來形容，第一個(ge) I是智能化（Intelligent），按需給光，不多不少，需要就亮；第二個(ge) I是集成化（Integration），以前照明行業(ye) 是相對獨立的小行業(ye) ，原因是它以光源為(wei) 中心，製成燈具，而光源就是核心的技術，它隻需要建立在玻璃技術、材料技術和電極方麵。然而。其它行業(ye) 不是那麽(me) 容易的。但是現在（LED出現後）徹底改變了，有了芯片，大家（其它行業(ye) ）的也可以涉及照明，所以，在我看來，光源及一些器具未來不一定隻體(ti) 現在燈具上，還可以集成在家具中、材料上、玻璃裏……十年以後照明行業(ye) 到底是什麽(me) 樣子？其實可以打上一個(ge) 大大的問號；第三個(ge) I是信息化（Information），比如說飛利浦的智能燈HUE，除了照明功能外，還可以編簡單程序，跟著音樂(le) 變色，可以提供一千六百多萬(wan) 種顏色，或者以特定的顏色表達特定的來電顯示。即想要什麽(me) 光就有什麽(me) 光；H即健康照明（human health light），從(cong) 人對光的需求角度看，以前的光隻為(wei) 照亮，後來關(guan) 注環境、情感。現在要考慮健康，不管在工作還是生活中都有益於(yu) 健康，這是對照明行業(ye) 新的要求。

愛思強總裁兼CEOMartin Goetzeler：大轉型需新商業(ye) 模式

目前照明市場發展勢頭有所放緩，形成這種局麵的原因很複雜。我們(men) 對於(yu) 不同的產(chan) 品生命周期和發展周期，會(hui) 有不同的看法和見解。我們(men) 公司已經有三十年的經驗了，在過去我們(men) 專(zhuan) 注於(yu) 照明、亮度、品質以及能效上，但發現在過去的五年裏麵，慢慢都意識到了大轉型的趨勢，對我們(men) 來說轉型也不容易的，而現在最主要的是成本的削減，所以基於(yu) 整個(ge) 市場波動大，所以要先多考慮發掘新的商業(ye) 模式，並且能夠依據市場變化，快速反應從(cong) 而作出適當調整。如我們(men) 現在會(hui) 重點解釋我們(men) 產(chan) 品的可選擇性和組合化，如波長、激光、有機或者環保的LED，或者開各種的研討會(hui) 去傳(chuan) 播這種知識，這樣才能很好地把握新材料、新工藝、新技術給我們(men) 帶來的市場契機，作為(wei) 供應商，我覺得這應該作為(wei) 發展重點。

晶元光電董事長李秉傑：時機還沒到，謀定而後動

麵對如此龐大的中國芯片製造企業(ye) 和殘酷的價(jia) 格競爭(zheng) ，晶元怎麽(me) 應對？主持人把我們(men) 的機密都挖出來了。（笑）其實，在半導體(ti) 產(chan) 業(ye) ，我覺得最終隻有少數企業(ye) 會(hui) 留下來，一個(ge) 健全的產(chan) 業(ye) ，隻有一家或許也不是最好的選擇。

我們(men) 會(hui) 采取什麽(me) 方式應對呢？事實上，當一個(ge) 產(chan) 業(ye) 趨向成熟時，就需要采取不同的方式，這就進入到所謂的轉型問題，所以除了維持原有的規模，還要對轉型的另外一個(ge) 市場或另外一個(ge) 機會(hui) 做很重要的思考。在公司的層麵而言，會(hui) 對現況持續多久進行評估，判斷碰到的問題主要來自於(yu) 產(chan) 業(ye) 的競爭(zheng) 還是來自於(yu) 供應鏈的擠壓，這個(ge) 事情不同人有不同的考量點。而我們(men) 可能采取不同的策略，就有不同的思考，但是坦白說，這都不是定數，我們(men) 還沒有看出變化。

但是我們(men) 看得出，飛利浦已經開始做轉變，Cree也要麵臨(lin) 一些思考， Cree在過去的轉型或轉變中，看得很準，取得了成功。但現在到了一個(ge) 成熟的階段，或已經不再像過去那樣以技術為(wei) 主，或以規模取勝，這時候即便是小眾(zhong) 的市場，也會(hui) 決(jue) 定步驟，cree下一步怎麽(me) 走，是很有意思的事情。主持人現在想套我的話，但是我也不敢回答，謝謝。（編者按：成功將尖銳問題拋給在場的Cree邵嘉平，機智如秉傑啊）

Cree中國區營業(ye) 總經理兼技術總監邵嘉平：高端、高附加值戰略不動搖

李董成功地把問題拋給了我（笑）。可以跟大家分享的是，近期我們(men) CEO在董事局年度報告中提到，Cree公司20年來，2005年之前算是1.0時代，2005年到2015年則是2.0時代，但不管是器件還是技術領先方麵，Cree對自身的業(ye) 務形態，都劃分定義(yi) 得比較清楚，並且未來無論是淨利潤還是毛利率，我們(men) 都會(hui) 堅持回歸到高附加值，高係統上。在過去的九年，確實看到有符合商業(ye) 邏輯的技術市場共同來推動市場，各個(ge) 細分市場在發展，對我們(men) 來說，目前我們(men) 也確實麵臨(lin) 一些挑戰，在追求性價(jia) 比的這些點線麵光源上，可能麵臨(lin) 一些壓力，但是，後端的高端、高附加值的市場仍然存在，還有很大的發展空間。

飛樂(le) 音響副總裁謝聖軍(jun) ：設25億(yi) 智慧城市產(chan) 業(ye) 發展基金，轉型集成商撬動市場

百年品牌飛樂(le) ，在並購申安集團之前，業(ye) 績很一般，但是從(cong) 去年年底重組後，迎來了一個(ge) 全新的發展春天，屢屢斬獲馬來西亞(ya) 、印度尼西亞(ya) 、法國等海外大單。不過，值得注意的是，不論從(cong) 照明還是智能照明角度，在整個(ge) 大智慧城市裏，是不是有一種照明被慢慢邊緣化的感覺？我們(men) 有深切的感受。所以，今年6月，飛樂(le) 音響與(yu) 建設銀行上海分行、華鑫證券合作發起設立上海飛樂(le) 智慧城市產(chan) 業(ye) 基金（有限合夥(huo) ），產(chan) 業(ye) 基金規模達25億(yi) 元，通過資本杠杆撬市場， PPP模式的實施等，轉型至智慧城市，以集成商的角色立市。我們(men) 正在實施的項目有湖南株洲的智慧燈杆（6億(yi) ），德州市智慧城市（3.4億(yi) ）等。

當然，近期，也有很多人說我們(men) 照明行業(ye) 的寒冬來了，為(wei) 什麽(me) 說寒冬來了？就我個(ge) 人來看，可能是我們(men) 產(chan) 品的技術更新換代沒有跟上。第二，是行業(ye) 內(nei) 這種風起雲(yun) 湧的競爭(zheng) ，導致我們(men) 相互搏殺，刀刀見血。比如現在有很多產(chan) 品賠本也在賣。麵對這種時局，不管國內(nei) 市場是不是處於(yu) 飽和期，飛樂(le) 都要走出去，這是為(wei) 了傳(chuan) 承飛樂(le) 百年的夢想。

從(cong) 今年來看，飛樂(le) 是成功的，未來在市場轉型方麵，飛樂(le) 還會(hui) 動作不斷。我也相信我們(men) 能把飛樂(le) 音響打造成一個(ge) 國際化的上市企業(ye) 。（編者按：現場有觀眾(zhong) 提問：[謝總要擴展，在座的飛利浦、cree、晶元、愛思強，請問你最想買(mai) 哪一家？謝總回答：飛利浦，因為(wei) 接觸最多。]倘若歐司朗在場，答案的揭曉是否更有趣？）

亮銳商貿有限公司（lumileds）亞(ya) 洲區銷售總監周學軍(jun) ：向感應、互聯進化

有很多話想說，但是不知道說什麽(me) 好（編者按：此情此景，意味深長啊）。提升LED產(chan) 業(ye) 價(jia) 值的突破口在哪裏？這個(ge) 問題蠻大的，因為(wei) 這個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈非常長，從(cong) 上遊到最後的LED燈具店，整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈要提升價(jia) 值的話，環環相扣，最後能為(wei) 最終產(chan) 品的用戶創造什麽(me) 價(jia) 值，這是最後的根本，我相信整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈所有的環節，都是在朝這個(ge) 方向去努力提升。隻有最終用戶認可價(jia) 值才是真正的價(jia) 值，從(cong) 上遊來講，過去幾年大家都是在拚命地提升光效，要去超越傳(chuan) 統的照明解決(jue) 方案，這個(ge) 部分已經沒有懸念和疑問了，現在更多的話題是在討論怎麽(me) 進一步提高光的品質。

而從(cong) 器件的角度來說，怎麽(me) 進一步再幫助整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈降低成本，讓我們(men) 最終的產(chan) 品更方便、更能夠讓我們(men) 最終的用戶去接受，是關(guan) 鍵點。比如CSP，如何朝向最終產(chan) 品的價(jia) 值提升，怎麽(me) 進一步產(chan) 生更高集合度的光引擎。另外，加入感應、互聯這種高度集成化的集成單元，這也是未來從(cong) 產(chan) 業(ye) 中上遊來說，提升價(jia) 值的一些動作。這是我現在能想到的。

普瑞亞(ya) 洲區高級副總裁文健華：（產(chan) 品+產(chan) 業(ye) 鏈）X創新=提升價(jia) 值

現在整個(ge) LED行業(ye) 競爭(zheng) 也蠻厲害的，最重要是怎麽(me) 提高消費端的價(jia) 值，從(cong) 我的觀點來講有幾個(ge) 方向，一是產(chan) 品創新，二是產(chan) 業(ye) 鏈創新。早期普瑞製造芯片，以提高光效，來提高價(jia) 值，但後來也不純粹是這部分了，普瑞又開始涉足光源。另外，普瑞早期采用的是代工模式，但現在我們(men) 也有一些並購。行業(ye) 競爭(zheng) 不純粹上遊公司跟上遊公司競爭(zheng) ，下遊公司跟下遊公司競，而可能是產(chan) 業(ye) 鏈的競爭(zheng) ，所以現在的並購也在走向這個(ge) 方向。

晶科電子總裁肖國偉(wei) ：LED後海茲(zi) 定律時代，要跳出產(chan) 業(ye) 看產(chan) 業(ye)

最近一年多，企業(ye) 怎麽(me) 發展，是特別考驗我的問題。倘若跑錯，一切就歸結為(wei) 零了。我個(ge) 人看LED後麵的產(chan) 業(ye) 發展，如果還在局限於(yu) LED產(chan) 業(ye) 裏麵，可能很難找到答案，我認為(wei) 真正的突破口是要跳出LED產(chan) 業(ye) 去看，你願不願意都必須要跳出來。

我原來是做集成電路的，做了十幾年後來轉到LED，如果LED是一個(ge) 湖泊的話，集成電路就是一個(ge) 大洋。在集成電路領域有“摩爾定律”，在LED領域也有一個(ge) “海茲(zi) 定律”。而現在整個(ge) 產(chan) 業(ye) ，集成電路處於(yu) 後摩爾定律時代，LED產(chan) 業(ye) 處於(yu) 後海茲(zi) 定律時代。跟我們(men) 很接近的集成電路和半導體(ti) 產(chan) 業(ye) 已經經曆了同樣的鎮痛和翻天覆地的變化：當年許多集成電路領域人員沒有想到，由於(yu) 互聯網的發展，導致PC產(chan) 業(ye) 、芯片行業(ye) 發生了巨大變化變化。僅(jin) 僅(jin) 在幾年以前，也沒有人意識到移動互聯網的發展，又會(hui) 對半導體(ti) 製造業(ye) 等行業(ye) 帶來翻天覆地的影響，許多新產(chan) 品湧現，許多舊產(chan) 品被淘汰，但現在來看這就是產(chan) 業(ye) 發展的規律，所以看LED發展也要跳出LED來看，而這對LED從(cong) 業(ye) 者來說挑戰也越來越大。隻懂LED，單一的技術或意見不能讓你的企業(ye) 長治久安，基業(ye) 常青，確實需要更多的專(zhuan) 業(ye) 人才和技術方向進入進來。

一個(ge) 大規模產(chan) 業(ye) 的變化，我會(hui) 認為(wei) 產(chan) 業(ye) 跟市場就是一個(ge) 互動，幾乎是一個(ge) 孿生兄弟，相互之間會(hui) 互相影響。喬(qiao) 布斯是做軟件的，但是他做了手機，而做搜索引擎的穀歌做了無人駕駛汽車。所以我覺得機會(hui) 越來越多，會(hui) 有更多的細分市場和細分應用產(chan) 生。喬(qiao) 布斯之所以偉(wei) 大，是因為(wei) 他把產(chan) 品的理念最終和技術結合得非常好，我相信後麵傳(chuan) 感器技術、光控技術等等結合起來後，對大小公司來說都有提升附加值。

遠方科學研究所副所長劉騰海：經濟放緩不是危機是機會(hui)

在LED增值方麵，麵對經濟放緩，我們(men) 首先把重點放在研發上。我們(men) 不斷提出更精確、更精準、更快的方法，來滿足任何產(chan) 品的檢測，CSP也好，其它新應用產(chan) 品也好，我們(men) 都順勢下了很大的工夫，做了很多的功課，來滿足應用的需求，以及產(chan) 品的變革。

其次，我們(men) 也認為(wei) 這種情形與(yu) 其說是一個(ge) 危機，其實是一個(ge) 機會(hui) ，我們(men) 認為(wei) 遠方應該承擔更大的社會(hui) 責任，上周我們(men) 參加了由中國國家自然院舉(ju) 辦的TCPR，亞(ya) 太區計量的負責人也來參與(yu) 了，在這個(ge) 方麵，遠方是唯一受邀的私人企業(ye) ，我們(men) 在氣侯、環保、節能方麵，扮演著我們(men) 的角色，用更有效的方法、更準確的方法來提供測試的需求。所以經濟在放緩，我們(men) 承擔更多社會(hui) 責任的同時，也扮演著更巨大的角色。