世界光伏看中國，中國光伏看江蘇。江蘇賽拉弗光伏係統有限公司（簡稱“賽拉弗”）總部位於(yu) 江蘇常州市。2011年，公司成立伊始，適值整個(ge) 光伏產(chan) 業(ye) “寒冬期”，行業(ye) 麵臨(lin) 深度調整，市場普遍不景氣。成立八年來，賽拉弗堅守創新為(wei) 基、客戶為(wei) 要，逆勢走出了一條超常規發展“上揚線”，全球產(chan) 能由企業(ye) 成立初期的70MW增至5000MW，以70倍增幅實現“指數級”發展，成為(wei) 世界領先的光伏產(chan) 品製造商，並於(yu) 去年入選“中國組件出口25強”。近期，賽拉弗公司總裁李綱接受中經社分析師專(zhuan) 訪，前瞻光伏行業(ye) 市場的未來，分享賽拉弗領先行業(ye) 的“創新密碼”。

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迎來市場化春天，中國光伏世界級競爭(zheng) 力初顯

中經社：光伏產(chan) 業(ye) 是我國具有國際競爭(zheng) 優(you) 勢的戰略性新興(xing) 產(chan) 業(ye) 。近年來，我國光伏產(chan) 業(ye) 在技術側(ce) 和市場側(ce) 呈現哪些新趨勢和新特點？去年我國“531”新政促使光伏產(chan) 業(ye) 加速降價(jia) ，實施一年來對光伏企業(ye) 走向世界有哪些影響？

李綱：在政策引導和市場需求雙輪驅動下，我國光伏產(chan) 業(ye) 快速發展，光伏發電應用市場逐步擴大。數據顯示，“十三五”期間年均裝機增長率達75%，截至2018年底，我國光伏發電累計並網容量已達1.74億(yi) 千瓦，連續六年位居世界光伏裝機第一大國。從(cong) 技術側(ce) 和市場側(ce) 看，我國光伏行業(ye) 已迎來市場化春天，具有世界級競爭(zheng) 力。

從(cong) 技術側(ce) 看，我國光伏產(chan) 業(ye) 經過十幾年的快速追趕和發展，產(chan) 業(ye) 規模迅速擴大，產(chan) 業(ye) 鏈各環節市場占有率多年位居全球前列，為(wei) 全球光伏製造大國。如2017年我國多晶矽、矽片、電池和組件等產(chan) 業(ye) 鏈主要環節的全球市場占比分別達55%、83%、68%和71%。從(cong) 研發、成本競爭(zheng) 力、產(chan) 品品質與(yu) 投入能力等多個(ge) 維度衡量，光伏產(chan) 業(ye) 已成為(wei) 我國可參與(yu) 全球競爭(zheng) 的優(you) 勢產(chan) 業(ye) 之一。

從(cong) 市場側(ce) 看，當前全球光伏行業(ye) 呈現從(cong) 中心化到去中心化、從(cong) 單極到多元的轉變，整個(ge) 行業(ye) 逐步擺脫歐洲、中美等單一、少數國家主導的局麵，走向多元化階段，新興(xing) 市場興(xing) 起，中國光伏企業(ye) 將充分受益於(yu) 海外市場的蓬勃發展。

與(yu) 此同時，受去年“531”政策的影響，中國光伏各產(chan) 業(ye) 鏈價(jia) 格均加速下跌，2018年電池片與(yu) 組件價(jia) 格均下降30%到40%。電池效率也在加速提升，光伏電站係統成本大幅降低，光伏發電的經濟性更加明顯，在相當比例的海外國家已經實現平價(jia) ，這就使得中國光伏在海外，尤其是歐美、澳大利亞(ya) 等人力成本較高的地區更具競爭(zheng) 力。

可以說，“賽拉弗”是中國光伏行業(ye) 一路走出“寒冬期”迎來“市場化春天”的見證者和親(qin) 曆者。

“賽拉弗”成立初期，當時整個(ge) 行業(ye) “寒風凜冽”。成立八年來，我們(men) 始終堅守創新發展，始終堅持以客戶為(wei) 中心，逐步發展成為(wei) 一家集研發、生產(chan) 、創新和銷售於(yu) 一體(ti) 的光伏企業(ye) 。全球產(chan) 能由初期的70MW增加到5000MW，以8年70倍的增幅實現“指數級”發展，產(chan) 品在全球40多個(ge) 國家大規模應用，被彭博新能源財經列為(wei) 一級組件供應商，也是DNV GL認定的頂級組件商。2018年，賽拉弗入選“中國組件出口25強”，在墨西哥市場和澳大利亞(ya) 市場表現尤為(wei) 搶眼。

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產(chan) 品創新疊加應用創新，努力打響世界品牌

中經社：近年來，賽拉弗持續走在行業(ye) 前列，連續8年實現“指數級”發展的優(you) 勢是什麽(me) ？公司產(chan) 品和服務形成了哪些創新特色？

李綱：一直以來，賽拉弗都以產(chan) 品創新為(wei) 基，專(zhuan) 注於(yu) 技術創新和新品研發，以客戶為(wei) 中心，提供定製化服務，持續走在了行業(ye) 前列。作為(wei) 一家成長中的企業(ye) ，賽拉弗每年將公司利潤的10%投入研發，並於(yu) 2017年成立了全球領先的光伏實驗室，獲得諸多國際知名第三方機構權威認證，目前已擁有光伏技術和工藝專(zhuan) 利超過100項。

在產(chan) 品創新上，針對不同應用類型，賽拉弗推出了標準產(chan) 品、創新產(chan) 品和智能解決(jue) 方案三大產(chan) 品線，精準對接客戶需求和應用場景要求。其中“創新產(chan) 品”產(chan) 品線精準定位客戶需求，開展定製化服務，是賽拉弗的優(you) 勢與(yu) 特色所在。

作為(wei) “創新產(chan) 品”產(chan) 品線的代表，日食（Eclipse）係列是全球第一家通過TUV SUD認證的切片疊瓦技術高效組件，並實現了量產(chan) 。經過優(you) 化和創新，日食係列組件的研發不斷迭代，目前量產(chan) 的72片版型單晶組件功率已達410W，組件轉換率20.16%；多晶組件功率達370W，組件轉換率18.19%。搭配HIT高效電池片，單晶72片版型日食的輸出功率可達500W。

不僅(jin) 兼顧高可靠性與(yu) 高轉換率，日食係列組件的外觀精美，滿足客戶對美觀的追求，特別是高端商業(ye) 綜合體(ti) 和高級住宅區。日食組件已在一些高效應用場景中推廣應用，如匯集行業(ye) 尖端技術的領跑者項目。2018年，國內(nei) 最大的疊瓦組件地麵電站——5MW寨河苑光伏電站在河南濟源並網發電，此項目全部采用賽拉弗日食組件，為(wei) 國內(nei) 首個(ge) 疊瓦組件地麵電站項目。賽拉弗還在常州總部工廠建立了1.5MW日食屋頂分布式電站，這是目前全球最大使用疊瓦組件的屋頂項目。

刀鋒（Blade）係列組件也是賽拉弗極具代表性的明星產(chan) 品之一，其集成了先進的半片技術，運用高精度激光切割工藝，將常規電池片一分為(wei) 二，使電池片電流減半，有效降低了組件內(nei) 部損耗。同時，由於(yu) 半片電池片間隙增多，多次反射後將有更多陽光被吸收，極大提升了組件的輸出功率。相比於(yu) 傳(chuan) 統設計的組件，刀鋒係列組件有更低的電流和串聯電阻，有效解決(jue) 了係統失配、內(nei) 部損耗和陰影遮擋等問題。

賽拉弗的多款“創新產(chan) 品”在今年的日本PV EXPO展會(hui) 和德國慕尼黑太陽能技術博覽會(hui) 上獲得業(ye) 界高度認可。6月4日，賽拉弗將在第十三屆（2019）國際太陽能光伏與(yu) 指揮能源（上海）展覽會(hui) 暨論壇上推出最新研發的高效光伏組件產(chan) 品。

隨著技術成熟和市場拓展能力增強，賽拉弗也在不斷創新營銷思維，推出了一係列創新應用產(chan) 品。與(yu) 國內(nei) 多數光伏企業(ye) 以“光伏+”農(nong) 業(ye) 、漁業(ye) 等模式投產(chan) 擴產(chan) 不同，賽拉弗采取差異化策略，成立“+光伏”項目小組，創新產(chan) 品應用，提升產(chan) 品附加值，優(you) 化客戶體(ti) 驗。

去年以來，賽拉弗與(yu) 澳洲畜牧局合作，給當地的牛設計了一款可供GPS定位發電的項圈，在項圈上安裝一塊很小的高效組件，讓項圈電池沒電時繼續發電，幫助工作人員追蹤牛的位置。不僅(jin) 如此，通過分析牛群聚集路線圖，工作人員還可以分析牛群喜歡吃哪種草，哪種草可以使牛長得更壯，實現智能化養(yang) 牛，這些都是創新產(chan) 品應用帶來的價(jia) 值。

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加速分布式布局，融入世界舞台

中經社：我們(men) 注意到今年起賽拉弗加速全球市場布局，新建製造工廠，其中有什麽(me) 考量，將在哪些地方重點布局？

李綱：賽拉弗是一家牆裏開花牆外香的公司，國際化較早，主營業(ye) 務長期布局在海外，近年來在一些國家和地區的市場份額逐年攀升。去年6月，我們(men) 給烏(wu) 克蘭(lan) 最大的單體(ti) 電站供應組件，目前已順利投產(chan) ；在東(dong) 南亞(ya) 新興(xing) 市場，去年11月賽拉弗在越南簽署了兩(liang) 個(ge) 光伏電站項目總計80MW的供貨協議。放眼全球市場，謀劃和推進分布式市場布局，有利於(yu) 更好地鞏固和拓展市場，融入世界舞台。

同時，基於(yu) 現實考量，不僅(jin) 電站終端在走向分布式，組件製造也要實現分布式發展。當前，組件價(jia) 格越來越低，其他方麵的成本占比開始凸顯。比如運費，以前國際油價(jia) 便宜，運費在整個(ge) 成本占比很低，但現在運費占比達到5%-8%，且仍呈上升趨勢，讓賽拉弗不得不關(guan) 注組件的運輸成本，加快全球市場布局。

目前在國內(nei) 市場上，賽拉弗今年在山西增建了1G瓦的半片常規組件及半片雙麵組件生產(chan) 基地，現已正式投產(chan) ；伴隨著我國“一帶一路”倡議的推進，賽拉弗把目光瞄準光伏產(chan) 業(ye) 新興(xing) 市場，加大海外市場布局的力度。今年賽拉弗將攜手南非工業(ye) 發展公司（IDC）共同投資建設500MW太陽能電池片工廠。該工廠是非洲大陸首個(ge) 太陽能電池片工廠，設於(yu) 南非伊麗(li) 莎白港Coega工業(ye) 開發區，計劃於(yu) 2019年三季度投入運營，賽拉弗還計劃投資200MW高效半片組件產(chan) 能，屆時賽拉弗南非的組件產(chan) 能將達到500MW。不僅(jin) 如此，賽拉弗在印尼也有相關(guan) 電池產(chan) 能製造計劃。當前，全球光伏市場快速增長，我們(men) 將緊緊抓住“一帶一路”倡議所帶來的發展機遇，持續強化海外市場布局。