text-indent:.05pt">當下中國的情況，沒有多少人會(hui) 認為(wei) 做企業(ye) 是很容易的，特別是製造業(ye) 的民營中小企業(ye) 。他們(men) 麵臨(lin) 的是人力成本持續上升、缺乏人才吸引力與(yu) 核心技術不足、稅收負擔重、融資難、競爭(zheng) 不過國企、利潤壓縮等問題，還有近幾年房價(jia) 高漲，經濟脫實入虛，實體(ti) 經濟難上加難。

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text-indent:.05pt">國內(nei) 的激光企業(ye) 也麵臨(lin) 以上的問題，當然國內(nei) 完全國企屬性的激光企業(ye) 很少，與(yu) 國企競爭(zheng) 不明顯，但是同行的同質化競爭(zheng) 是非常殘酷的，許多企業(ye) 都是犧牲利潤來贏得市場份額。一邊說是高科技、一邊拿的是低利潤，實在值得國人深思。

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text-indent:.05pt">我國的激光加工產(chan) 業(ye) 呈現出日新月異的景象，近年來很多激光設備已經逐步實現國產(chan) 化，盡管重要的激光器與(yu) 高端加工集成係統還依靠進口，但國內(nei) 品牌的市場份額逐漸增加，中低端激光應用基本上是國內(nei) 品牌占據，隨著核心激光技術的突破，以及更多應用開發，未來我國激光加工市場的需求量會(hui) 繼續增加。

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text-indent:.05pt">伴隨著中國製造2025的提出，我國製造業(ye) 開始從(cong) “中國製造”轉向“中國智造”的道路發展，得益於(yu) 激光技術的不斷提高及激光企業(ye) 的發展擴大，激光加工受到越來越多人的關(guan) 注，2016年10月，李克強總理到深圳考察，參觀大族激光的激光加工及自動化係統集成設備時，就稱讚道在大族激光中看到了中國製造轉型升級的路徑和希望。

 

text-indent:.05pt">“缺錢”，是懸在中小企業(ye) 頭上的一把劍。目前許多激光企業(ye) 的做法是尋找投資方加入，一類是財力與(yu) 規模實力更大的企業(ye) 投資方，另一類是風投機構，筆者也接觸過一些風投機構的谘詢，他們(men) 非常看好激光市場，希望能夠參與(yu) 並獲益。但是從(cong) 激光企業(ye) 家的角度來看，這意味著辛苦創立經營下來的企業(ye) ，要賣出部分股權，擔心在未來企業(ye) 運營中會(hui) 增加不確定因素，有些企業(ye) 家不太願意走這條路。另外一個(ge) 做法，就是爭(zheng) 取機會(hui) 進入資本市場。過去3年裏，國內(nei) 包括聯贏激光、炬光科技、東(dong) 駿激光等約20家企業(ye) 登陸了新三板，眾(zhong) 多激光企業(ye) 得以進入資本市場。進入激光產(chan) 業(ye) 需要投入大量的資金，前期零部件采購與(yu) 研發，賣出了產(chan) 品，又常常不能及時收回款。掛牌新三板已經不能完全滿足一些激光公司的需求，他們(men) 有著更長遠的目標，就是在主板上市。據筆者不完全統計，有超過十家激光企業(ye) 已經明確公布要衝(chong) 刺IPO，包括奔騰、天弘、傑普特、創鑫、銳科等。

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text-indent:.05pt">有人曾說“中國是高科技產(chan) 業(ye) 粉碎機”，意指很多的新技術、新產(chan) 業(ye) 在中國發展之後便會(hui) 出現大批量的同質化複製現象，破壞市場良性發展。目前我國激光企業(ye) 很多，主要集中在華中、珠江三角洲、長江三角洲、京津環渤海經濟發達地區，但不難發現，很多激光公司從(cong) 事的激光領域都是重合的，哪怕隻專(zhuan) 注於(yu) 一個(ge) 領域發展的企業(ye) 也會(hui) 存在很多競爭(zheng) 對手。正如一把雙刃劍，競爭(zheng) 能夠促進大家往更優(you) 秀的方向努力，但同時也會(hui) 導致千篇一律的發展方向，從(cong) 而喪(sang) 失競爭(zheng) 力。

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text-indent:.05pt">要在激烈的競爭(zheng) 中脫穎而出，筆者認為(wei) 激光企業(ye) 要在三方麵下功夫：產(chan) 品品質、品牌價(jia) 值、售後服務。產(chan) 品品質是指擁有核心技術，性能穩定的產(chan) 品，或者推出異於(yu) 競爭(zheng) 者的獨特性能的產(chan) 品，人無我有。品牌價(jia) 值往往不受國內(nei) 企業(ye) 重視，在這信息迅速傳(chuan) 播的年代，品牌的推廣與(yu) 形象建立是非常重要的，良好口碑所能帶來的客戶訂單是不能忽視的，你要知道，客戶的眼睛是雪亮的！工業(ye) 激光產(chan) 品用於(yu) 製造，及時反應的售後服務是非常重要的，筆者到訪過幾家企業(ye) ，都表達過抱怨配件和激光器出現問題後，供應商許久不能來維護，導致機器隻能作擺設，負責人對此非常失望與(yu) 憤怒。

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text-indent:.05pt">激光產(chan) 業(ye) 仍然處於(yu) 成長期中端，全國各地產(chan) 業(ye) 園紛紛建立，在主要的製造業(ye) 發達區域激光企業(ye) 數量快速增加，從(cong) 東(dong) 北、西北到華南，激光從(cong) 業(ye) 人員以及產(chan) 業(ye) 鏈延伸領域的規模快速擴大。過去5年內(nei) ，由於(yu) 3D打印的影響，國家層麵對“增持製造與(yu) 激光製造”的科研與(yu) 產(chan) 業(ye) 扶持政策力度加大，將其列為(wei) 重點專(zhuan) 項，另外“智能製造2025”的戰略對激光加工推動是很大的。乘著這股東(dong) 風，國內(nei) 許多激光企業(ye) 也紛紛積蓄力量，在技術研發、擴大產(chan) 能、係統配套等方麵快速投入，結合國內(nei) 激光應用市場製定合適的解決(jue) 方案。得力於(yu) 各方麵的努力，2016年目前國內(nei) 工業(ye) 激光產(chan) 值超過520億(yi) 元，其產(chan) 生的關(guan) 聯效應明顯，由激光技術撬動相應的激光加工係統，帶動龐大的應用市場。

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text-indent:.05pt">激光產(chan) 業(ye) 也是一個(ge) 普通產(chan) 業(ye) ，接下來必然要經曆成熟期，下滑期。行業(ye) 洗牌也是不可避免的，有人說激光在2015年就進入了洗牌，筆者觀察目前行業(ye) 還處於(yu) 無序混戰階段，也許真正的洗牌會(hui) 出現在2020年後。其實在2008年金融危機的時候，國內(nei) 激光產(chan) 業(ye) 就已經曆了一場洗禮，當時正是激光打標的黃金時期，但一些從(cong) 事激光打標的小企業(ye) 倒閉了，有些支撐下來的就轉型做了精密加工或者高端激光打標等，有些被迫出售部分股權……近些年在光纖激光加工的衝(chong) 擊下，一些做傳(chuan) 統激光器或者加工設備的企業(ye) 也麵臨(lin) 困境而倒下或被並購，比如JK Lasers與(yu) Rofin。除了行業(ye) 競爭(zheng) ，經濟大環境未來也許會(hui) 帶來更多風雨，企業(ye) 家應該考量自己能否經受住各種考驗。

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text-indent:.05pt">幸運的是，2017年上半年中國經濟呈現良好發展態勢，激光各部門需求均顯著增長。從(cong) 國內(nei) 上市激光企業(ye) 業(ye) 績可以看出，幾乎是形勢一片大好。例如大族激光2017年上半年實現營業(ye) 總收入超55億(yi) 元，同比增長77.30%。在消費類電子、新能源、大功率及PCB設備需求旺盛，大族激光產(chan) 品訂單較上年同期大幅增長。大族激光2016年總業(ye) 績69億(yi) ，其中激光業(ye) 績超過50億(yi) ，是目前國內(nei) 激光業(ye) 務體(ti) 量最大的企業(ye) ，在這麽(me) 大規模的基礎上，仍然能夠取得77%增長令人十分驚訝。華工科技上半年在激光加工係列成套設備和敏感元器件等各細分領域“全麵開花”，淨利潤預增45.80%-55.18%；邦德激光報告顯示，2017年上半年營業(ye) 收入為(wei) 1.81億(yi) 元，較上年同期增長171.71%。

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text-indent:.05pt">不僅(jin) 僅(jin) 是國內(nei) 企業(ye) ，外國企業(ye) 也是增長不錯的，IPG公司發布業(ye) 績，第二季度公司營收達3.694億(yi) 美元，同比增長46%；通快公司發布報告，2016/17財年銷售額增長至31億(yi) 歐元，同比漲幅10.8%。可以看到，這行業(ye) 呈現出“強者恒強”的特點。當然，許多中小企業(ye) 也有不錯的增長，達到50%，有的甚至翻了一倍的業(ye) 績，但不能滿足於(yu) 此，大企業(ye) 的高增長與(yu) 中小企業(ye) 的高增長不能相提並論，大企業(ye) 隻會(hui) 把中小企業(ye) 拋離得更遠，這帶給中小激光企業(ye) 危機感更強，壓力更大了。

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text-indent:.05pt">未來激光會(hui) 經曆洗牌，國內(nei) 的行業(ye) 整合會(hui) 出現，甚至出現一些震撼的事件，一些受關(guan) 注的企業(ye) 也許會(hui) 被淘汰，或者被收購。因為(wei) 資金鏈始終是在風雨來臨(lin) 時考驗企業(ye) 的關(guan) 鍵因素。在資本市場往往是強者恒強，所以大族、華工、光韻達等已經上市的企業(ye) ，融資方便，可以繼續壯大，成為(wei) 行業(ye) 龍頭。

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text-indent:.05pt">比爾·蓋茨說過，微軟離破產(chan) 永遠隻差十八個(ge) 月，沒有一家激光企業(ye) 能夠與(yu) 微軟媲美，所以他們(men) 離破產(chan) 的時間應該會(hui) 更近一些。為(wei) 了活下去，活得更好和更久一點，中小企業(ye) 應該從(cong) 舒適區走出來，去反省和總結，以應對更高更難更險的路程。這就是古人所雲(yun) ：生於(yu) 憂患，死於(yu) 安樂(le) 。

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text-indent:.05pt">利潤降低是目前製約中小激光企業(ye) 發展的原因之一。以激光打標機為(wei) 例，光纖激光打標帶動了打標機銷量成倍的增長，但是激烈的競爭(zheng) 讓打標機價(jia) 格下降了70%以上，單台機器利潤大幅下降。有的企業(ye) 為(wei) 了生存，隻好壓低產(chan) 品價(jia) 格，以保證企業(ye) 繼續運轉。市場蛋糕在增加，但是爭(zheng) 食者也多，想要分得更大份的蛋糕，必定要付出更多努力。

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text-indent:.05pt">“人無我有，人有我特”，似乎是老生常談，但確實是真理。一大堆的人都在做通用型的激光打標機器，你也跟著做，那麽(me) 你的特殊之處在哪裏，你的“個(ge) 性”又表現在什麽(me) 地方？我們(men) 常常強調研發、核心技術，但是在此之前，方向的判斷與(yu) 戰略定位更為(wei) 重要，方向錯了，再怎麽(me) 努力也許都是白費功夫。中小企業(ye) 優(you) 先考慮走專(zhuan) 業(ye) 化路線，做出自己的特色，在細分領域擁有頂尖技術。像德國的激光產(chan) 業(ye) ，有通快這種各方麵領先的巨頭，但也有Laserline, Scanlab, Precitec等這種中小企業(ye) ，他們(men) 在一個(ge) 細分領域產(chan) 品技術非常頂尖，在產(chan) 業(ye) 鏈上一環非常有特色。

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text-indent:.05pt">麵對波譎雲(yun) 詭的商海，一些小微型激光公司可能會(hui) 被淘汰，也許很多人不會(hui) 在意，因為(wei) 他們(men) 常常是看到行業(ye) 好賺錢而成立，時間在三兩(liang) 年內(nei) ，產(chan) 品沒有太多技術附加值，這類企業(ye) 生命周期短，是各個(ge) 行業(ye) 都有的現象。對於(yu) 中型的企業(ye) ，就容易陷入選擇困境，因為(wei) 當企業(ye) 具備一定規模，退出行業(ye) 較難，而不退出則可能繼續虧(kui) 損，被收購(或被控股)也許是另一個(ge) 選擇，看起來失了麵子，但是保住了裏子。比如近兩(liang) 年出現的迪能被百超控股，傑普特被碩貝德收購，盛雄被亞(ya) 威股份收購，後兩(liang) 個(ge) 收購案不成功，但可以看出，中型企業(ye) 的兩(liang) 難，品牌還沒到達一定程度，而經營成本很高，競爭(zheng) 導致銷售壓力巨大。中等激光公司的出路是，要麽(me) 做區域龍頭、要麽(me) 做細分市場龍頭、要麽(me) 做小而美的好公司。

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text-indent:.05pt">對於(yu) 企業(ye) 的“求生”，我們(men) 應該持有孟子的“生於(yu) 憂患，死於(yu) 安樂(le) ”的憂患意識，努力找準企業(ye) 定位，並為(wei) 此培養(yang) 自身優(you) 勢，那麽(me) 將會(hui) 有所建樹。著名經濟學家許小年也曾建議，“企業(ye) 生死榮衰的決(jue) 定性要素是你特有的，別人難以模仿的優(you) 勢，這叫核心競爭(zheng) 力。所以說，今後企業(ye) 思考不是別人能做什麽(me) 我也能做，而是要思考別人不能做什麽(me) 我能做。”許小年說，在自己行業(ye) 裏轉型是求生之路，但轉行是找死，要在最熟悉的行業(ye) 裏改變自己的經營方式。要充分利用在行業(ye) 當中的積累，來思考新的商業(ye) 模式、新的技術、新的產(chan) 品。

星之球產(chan) 業(ye) 研究院：Suli/Johnny