2015年12月，首個(ge) 國產(chan) 自主研發的點掃描3D打印軟件操作係統 RiverOS1.0由珠海西通電子（CTC，以下簡稱西通）於(yu) 北京發布。
10月，在Kickstarter結束的Formaker All-in-One四合一3D打印機眾(zhong) 籌中，西通共籌得8.2萬(wan) 英鎊（約78.5萬(wan) 人民幣），獲得135人支持。
8月，西通推出國內(nei) 首款桌麵級SLA（Stereo-Lithography，俗稱立體(ti) 光固化技術）3D打印機；其核心專(zhuan) 利產(chan) 品“水星”，首次采用零故障中斷技術，官方聲稱其性能遠超Makerbot，打印失敗率控製在5%。
回顧2015年，在國內(nei) 3D打印領域的數個(ge) “首”創中，西通的身影頻現，而在媒體(ti) 前卻鮮於(yu) 曝光。不禁讓人好奇，在這家低調的南方硬件企業(ye) 背後究竟經曆了哪些創業(ye) 曆程，有著怎樣的技術積累？
近日，智東(dong) 西便來到位於(yu) 廣東(dong) 珠海市的西通電子公司，與(yu) 其創始人兼CEO楊雨生進行對話。

本期看點包括：

　　1. 在5年的3D打印研發與(yu) 產(chan) 業(ye) 轉型中，西通所經曆的挑戰與(yu) 收獲；

　　2. 現階段，國內(nei) 外3D打印產(chan) 業(ye) 發展現狀與(yu) 趨勢解讀；

　　3. 3D打印領域的技術門檻與(yu) 發展限製因素分析。

　　人物：不用手機的生意人完成從(cong) 2D至3D的進階

　　
從(cong) 深圳渡船來到珠海九洲港，換乘兩(liang) 次巴士後，智東(dong) 西來到珠海西通電子公司，它位於(yu) 翠珠工業(ye) 區一座廠房的5樓。廠樓外懸掛著的“西通硒鼓”——四塊陳舊的廠牌，透露著這家公司與(yu) 打印產(chan) 業(ye) 的淵源。

　　
采訪在楊雨生的辦公室進行，約兩(liang) 小時的交流中，談話約被其下屬的工作匯報打斷四次；采訪進行前，楊雨生正在與(yu) 某工業(ye) 級3D打印機的相關(guan) 代工廠進行會(hui) 議，而這樣緊湊的辦公室工作節奏也是南方實體(ti) 創業(ye) 者的日常縮影，與(yu) 更頻於(yu) 招商引資與(yu) 社交的北方創業(ye) 氛圍有所差異。

　　
據楊雨生介紹，上世紀90年代本科畢業(ye) 後，他便進入珠海格力工作；在一次赴美工作與(yu) 進修途中，楊雨生首次接觸到了3D打印技術；2001年辭職後，進行了互聯網創業(ye) 嚐試，提供以中草藥搜索平台為(wei) 主的網站服務；2004年，回歸實業(ye) ，創立了珠海西通，針對打印耗材進行研發與(yu) 生產(chan) ，如墨盒、硒鼓、碳粉等。

　　
雖由傳(chuan) 統2D打印行業(ye) 轉向3D打印市場，已談不上白手起家，但於(yu) 楊雨生而言，從(cong) 3D打印技術的引進至成熟步入市場，這其中的過程與(yu) 跨越足以稱之為(wei) 一次完整的創業(ye) 。在未與(yu) 這位和善的70後創業(ye) 者正式碰麵前，關(guan) 於(yu) 其沒有個(ge) 人聯係電話、不用手機的習(xi) 慣讓記者生疑和困惑。

　　
而在訪談中，楊雨生也談到了自己的考慮：

　　
他解釋到，我不希望自己的時間被碎片化。很多時候，把手機留身邊，總會(hui) 被有意或無意地被打擾，而麵對接收到信息進行地回複又必須是情理之中的事，索性沒了手機更自在，透過同事或親(qin) 人還是能找到我的。

　　
他打趣地補充，這算是將時間留給了自己，把麻煩推給了別人，不用手機近十幾年了，我早已習(xi) 慣。

　　
在3D打印技術研發初期，由於(yu) 缺乏相關(guan) 技術積累，隻能套用國外開源的打印係統軟件，為(wei) 能夠更有效地理解相關(guan) 原理並進行改進，財會(hui) 專(zhuan) 業(ye) 出身的楊雨生在工作之餘(yu) 利用近半年的時間掌握了C++語言。而其專(zhuan) 注的工作習(xi) 慣，大概正是楊雨生能緊跟3D打印技術的快速步伐，並實現一定建樹的原因之一。

　　
產(chan) 業(ye) ：從(cong) 引進國外技術到國內(nei) 自主3D產(chan) 業(ye) 的成長

　　
後數次前往美國認識與(yu) 學習(xi) 3D打印技術的經曆，讓楊雨生對3D打印技術在科技領域的應用前景充滿了信心。2010年，在現有2D打印產(chan) 業(ye) 較成熟的基礎上，開始組織團隊進行3D打印技術的研發工作。

　　
據楊雨生介紹，由於(yu) 當時國內(nei) 3D打印技術尚屬起步階段，相應人才與(yu) 資源稀缺，團隊也經曆了相當一段長的摸索時期，直至2013年，首款FDM(Fused Deposition Modeling，熔融沉積造型術)樣機成形，但受限於(yu) 當時打印耗材需要進口，缺少自主的操作係統技術，商業(ye) 模式並不成熟，後期產(chan) 品也主要以出口為(wei) 主。

　　
近兩(liang) 年，3D打印技術開始逐步被特定領域的製造業(ye) 引入，其中以已形成一定規模的珠寶製造業(ye) 為(wei) 代表。

　　
據楊雨生介紹，從(cong) 廣州番禺至深圳布吉的長三角區域幾乎承接了全球大部分的珠寶製造訂單，針對傳(chuan) 統手工蠟模製造工藝的繁鎖及低效，工業(ye) 級高精度的DLP（Digital Light Processing，數字光處理投影技術，屬於(yu) 立體(ti) 光固化技術的一種）3D打印技術在滿足工藝要求的同時提供了更高效的生產(chan) 方式。據介紹，國內(nei) 珠寶加工製造廠已實現約700台該類3D打印機的量產(chan) 規模。

　　
而與(yu) 此同時，產(chan) 業(ye) 需求的興(xing) 起也帶動了相關(guan) 遊產(chan) 業(ye) 鏈的發展，曾經國內(nei) 難尋的光敏樹脂材料，如今在國內(nei) 也能找到較優(you) 質的供應商。

　　
產(chan) 品：造3D打印機涉及的是一整條產(chan) 業(ye) 鏈

　　
西通團隊現已具備量產(chan) 能力的產(chan) 品包括： 基於(yu) FDM、SLA、DLP等技術的桌麵級產(chan) 品，以及Formaker All-in-One、“水星”等升級機型，配套的RiverOS操作係統，ABS（應用樹脂）、PLA（聚乳酸，可生物降解材料）等3D打印耗材。

　　
同時據楊雨生介紹，工業(ye) 級的3D打印機產(chan) 品的研發與(yu) 生產(chan) 工作也正在進行中。

　　
FDM(Fused Deposition Modeling，熔融沉積造型術)

　　
具體(ti) 而言，FDM（熔融沉積造型術）屬現階段的主流應用技術，其市場占有率較高，主要得益於(yu) 其相關(guan) 技術的開源、打印材料ABS、PLA、人造橡膠等熔絲(si) 線材的易得與(yu) 普及。

　　
楊雨生進一步補充道，該技術其劣勢主要體(ti) 現在打印精細度偏差，原型表麵可能出現橫紋；而優(you) 勢在於(yu) 材料選擇麵較廣，能夠模仿各種材料的性能。

　　
SLA/DLP（Stereo-Lithography，激光立體(ti) 印刷術，俗稱立體(ti) 光固化技術）

　　
SLA/DLP則在成型精度方麵進行了較大提升，據官方數據顯示，西通DLP珠寶專(zhuan) 用打印機其XY軸精度可達0.007mm，其Z軸精度為(wei) 0.0075mm。

　　
該技術主要是將特定強度的激光聚焦到3D打印材料的表麵，使其凝固成型，SLA成型主要是點到線、線到麵逐漸成型的過程，DLP技術則主要利用數字光處理投影技術投影，投影過程中將整個(ge) 麵的激光聚焦到3D打印材料表麵。所以DLP技術的機型打印速度更快。

　　
但由於(yu) 該技術所使用的原料主要以液態的光敏樹脂為(wei) 主，現階段國內(nei) 市場為(wei) 1000-2000元/升，雖然SLA/DLP技術在打印精度、成型質量及生產(chan) 周期等方麵表現較好，但受於(yu) 成本造價(jia) 與(yu) 操作環境要求較高，在To C市場並未普及。

　　
Formaker All-in-One

　　
以早鳥價(jia) 649英鎊（約6214元人民幣）推出的Formaker All-in-One，采用模塊化設計，集成了3D打印機、CNC雕刻機、激光切割機、PCB線路製版機等四種功能，有效打印尺寸為(wei) 225x145x150mm，雙打印頭結構，可進行1.75mm 的PLA、ABS兩(liang) 種材料同時打印。在性能方麵，它能完成不同材質手板原型所涉及的基本加工工序。

　　
門檻：更具兼容性的操作係統+更平民的成本造價(jia)

　　
除打印技術與(yu) 耗材等客觀因素的限製，其成品的打印精度還受到其軟件性能的影響。楊雨生介紹道，實際上，3D打印技術的門檻並不在其硬件設備的設計與(yu) 生產(chan) 方麵，而在於(yu) 在操作係統的優(you) 化。掃描路徑與(yu) 計算方式等方麵的改進，可有效提高其掃描速度與(yu) 準確率，並降低其故障率。

　　
為(wei) 此，西通分別在英國倫(lun) 敦、印度印度班加羅爾兩(liang) 地設有10人左右的軟件研發團隊；通過與(yu) 安徽蕪湖市政府合作，計劃在蕪湖市繁昌縣的春穀3D打印產(chan) 業(ye) 園建立約1000平方米的3D打印機製造基地。

　　
由於(yu) 前期的3D建模方式眾(zhong) 多，從(cong) 以Pro、UG為(wei) 代表的機械類設計軟件，至Rhino、Alias為(wei) 主的工業(ye) 設計類，以及3DMAX、MAYA為(wei) 代表的CG設計類軟件，約10餘(yu) 種，且每種軟件的應用範圍與(yu) 普及度相當。雖在後續導入時可使用統一的STL/OBJ格式，但其表達的3D模型功能單一、缺少渲染等缺點遠不能滿足3D打印的發展需求。

　　
在一定程度上，3D打印機操作係統對各種技術的識別率與(yu) 打印文件兼容性也成為(wei) 3D打印推廣與(yu) 應用的硬傷(shang) 。而據智東(dong) 西了解，Microsoft、Autodesk等上遊技術公司也正在積極推進信息更加全麵、兼容性更強的3D打印文件統一格式。

　　
據楊雨生介紹，西通自主研發的RiverOS係統現可應用於(yu) SLS、SLA、EBM等主流技術打印機，兼容約30%的3D模型格式文件。在使用方麵，用戶可將統一的RiverOS文件上傳(chuan) 至打印機端，也可支持遠程控製。

　　
現階段，西通主要采用線上模式進行銷售，普通桌麵級3D打印機均價(jia) 為(wei) 5千元左右，SLA/DLP 3D打印機售價(jia) 將控製在2萬(wan) 元上下。據楊雨生介紹，產(chan) 品的受眾(zhong) 群仍以國外市場為(wei) 主，主要針對缺少產(chan) 業(ye) 鏈資源的國外創客在產(chan) 品初期進行製造、教育教學領域等，國內(nei) 珠寶、燈具、佛像等細分製造業(ye) 領域的合作溝通也正在進行中。

　　
雖有富士康董事長郭台銘針對“3D打印技術”看衰的言論在先，在實際製造應用領域，3D打印原型的確存在抗壓、抗摔性能較差，無法實現電路連接等缺陷。

　　
但據智東(dong) 西對相關(guan) 行業(ye) 的了解，該技術在中小學教育培訓及大學科研機構、初級的硬件產(chan) 品手板與(yu) 原型製造方麵仍具有較大的市場需求。同時，隨著相關(guan) 技術與(yu) 材料的進一步成熟，通過在其進行表麵噴鍍金屬、電鍍、焊接、熱壓和粘接等二次加工，可以預計3D打印技術在桌麵級與(yu) 工業(ye) 級應用中將發揮出其巨大的價(jia) 值。

　　
正如楊雨生所言，現在談3D打印技術的工業(ye) 革命為(wei) 時尚早，但不可否認，它的引入正在使一些細分產(chan) 品領域的製造方式發生著顛覆式的改變。

　　
手記：“南拳北腿”的創業(ye) 環境差異該如何平衡？

　　
與(yu) 常見的智能硬件產(chan) 品研發不同，3D打印技術在軟硬件技術積累、耗材等的前期資本投入量更大。楊雨生擔言，在前三年的基礎研發階段，公司主要靠前身的2D打印機業(ye) 務的盈利維係，先後共投入約1500萬(wan) 元，直到2013年中期實現小規模量產(chan) ，外界資本才開始陸續進入，現已完成由湘河資本領投的2000萬(wan) 元B輪融資。

　　
談及南北創業(ye) 環境的差異時，楊雨生結合自身經曆有感而發，雖然南方硬件創業(ye) 團隊有著更厚實的產(chan) 業(ye) 資源支撐，但相比身處文化與(yu) 創業(ye) 環境更加濃厚的北方團隊，在股權招募過程中仍相對困難。

　　
待理念已經轉換成產(chan) 品，此階段的投資確實更靠譜，但與(yu) 此同時，這樣的方式也讓創業(ye) 團隊承擔了過多的創新創業(ye) 風險，在某種程度上束縛了當地創新力量的發展。

　　
就智東(dong) 西記者在南北兩(liang) 地的采訪感受而言，以北方的高校資源與(yu) 大型互聯網公司為(wei) 依托，創新創業(ye) 在北京更易於(yu) 形成群體(ti) 文化，信息交互與(yu) 宣傳(chuan) 造勢方麵也更加高效，願景與(yu) 夢想是其創業(ye) 的初衷；

　　
而在南方，受“華為(wei) ”、“大疆創新”等為(wei) 首的科技公司風格影響，初創團隊更多以營利與(yu) 創收為(wei) 目的，埋頭做產(chan) 品，潛心搞技術，產(chan) 品落地才是創業(ye) 的出路，而其過程也更加孤獨與(yu) 艱辛。

　　
當然，無論是“抬頭仰望星空”的高度與(yu) 前瞻性，還是“悶聲發大財”的實幹與(yu) 專(zhuan) 注，在創業(ye) 過程中都缺一不可，衝(chong) 破所處環境的限製，高效地進行資源組合配置，在埋頭趕路的同時不忘及時調整方向，才能避開亂(luan) 坑，更快地達成目標值。