seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 激光切割，是利用聚焦後的激光束作為(wei) 主要熱源的熱切割方法。該技術采用激光束照射到鋼板表麵時釋放的能量來使不鏽鋼熔化並蒸發。fun88官网平台切割的發展已接近20年，自主商用化的激光切割裝備最早從(cong) 2000年開始發展，主要是2000瓦以下的CO2激光切割，當時是上海團結百超公司引領國產(chan) 切割裝備發展。到2009年開始出現光纖激光切割，在CO2激光切割發展成熟，主導市場份額的情況下，很多人認為(wei) 光纖激光隻可以切割薄板，而且毛刺較多，並沒有重視。隨著光纖激光器技術進步、采購成本大幅下降和工藝的提升，多數從(cong) 事激光切割裝備的企業(ye) 紛紛轉入光纖切割。經曆了近十年發展，光纖激光切割在一般的鋼板加工行業(ye) 已成為(wei) 一種潮流趨勢，占據了大部分市場份額。

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seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 激光切割廣泛應用於(yu) 鈑金加工、金屬加工、廣告製作、廚具、汽車、燈具、鋸片、電梯廂板、金屬工藝品、紡織機械、糧食機械、眼鏡製作、航空航天、醫療器械、儀(yi) 器儀(yi) 表等行業(ye) 。特別是在鈑金加工行業(ye) 中已取代許多數衝(chong) 加工方式，深受行業(ye) 用戶的青睞。

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;text-align:center;background-color:#FFFFFF;">  

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;text-align:center;background-color:#FFFFFF;"> （圖片來源於(yu) 互聯網）

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 我國激光切割裝備企業(ye) 不下400家

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 2013年，我國擁有的激光切割裝備企業(ye) 大約50-60家，而能夠生產(chan) 2000瓦以上高功率產(chan) 品的不足20家。至2018年初，保守估計我國擁有激光切割裝備企業(ye) 超過400家，能夠生產(chan) 3000瓦以上高功率產(chan) 品的企業(ye) 超過200家。大族、百超迪能、華工、宏山、領創、高能、邦德、奔騰楚天等“英雄輩出”。在過去十年中，激光切割行業(ye) 經曆了一係列變革,包括切割材料的質量和厚度的提升、機器功率和效率的提高，從(cong) 而使得如今的激光切割機能夠以更高的速度、精度及更優(you) 的質量對包括汽車、航空航天、醫療保健、塑料、電氣和電子、紡織品、木工等在內(nei) 不計其數的零部件產(chan) 品進行高效加工。筆者記得2012年的時候，光纖激光切割裝備流行比拚的是2000瓦的功率，在2014年則是3000-4000瓦，很多人認為(wei) 4千瓦已經可以滿足大部分厚度板材切割加工需求。然而到2016下半年大族激光首先推出8千瓦的機器，引發了新一輪高功率激光切割的爭(zheng) 奪。如今，各個(ge) 主要激光切割廠商已經在比拚1.2萬(wan) 瓦、1.5萬(wan) 瓦功率的產(chan) 品。不得不承認，激光產(chan) 品升級換代非常迅速，市場發展也是瞬息萬(wan) 變。

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 盡管過去兩(liang) 年激光板材切割市場快速發展，增長率非常不錯，但是無法掩蓋一個(ge) 事實，就是激光切割市場競爭(zheng) 太激烈，這一領域進入門檻不高，導致從(cong) 事激光加工裝備的企業(ye) 數量太多，而產(chan) 品質量又是良莠不齊，個(ge) 別一些企業(ye) 家抱怨：這兩(liang) 年激光切割產(chan) 品的競爭(zheng) 強度跟七八年前激光打標機的情況差不多了，廠家利潤大幅壓縮。這樣的局麵究竟是不是我國激光產(chan) 業(ye) 所需要的現狀，這是需要我們(men) 反思的。

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seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 歐洲激光裝備走在世界前列

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 在歐洲的激光裝備市場裏，有意大利薩瓦尼尼、普瑪寶、博利馬，德國梅塞爾、通快，瑞士百超，比利時LVD等為(wei) 代表的激光切割機企業(ye) ，規模較大的不超過10家做激光切割裝備。事實上，據歐洲激光行業(ye) 人士介紹，歐洲的激光產(chan) 業(ye) 創業(ye) 時代在1970年代初，經過10多年發展，至八十年代也是遍地開花的格局。曆史較悠久的如梅塞爾公司於(yu) 1898年由阿道夫.梅塞爾創立，從(cong) 事電焊和火焰切割，1969年在德國埃森展首先推出了激光切割機；通快集團則在1923年創立，從(cong) 事鈑金機器和數控，1970年代出進入激光領域，推出激光機床。意大利薩瓦尼尼公司成立於(yu) 1963年的薩瓦尼尼公司至今已經有近50年的曆史。Bystronic這個(ge) 名稱於(yu) 1964 年第一次出現，1983年百超Bystronic製造出第一台CO2激光切割機，1984年百超生產(chan) 出更加貼合市場需求的CO2激光切割機：Bylas 3015。國內(nei) 做激光切割的人對“3015”再也熟悉不過，就是3.0*1.5米幅麵，幾乎每一家做激光切割的廠商都有這款型號機器，這個(ge) 尺寸設計最早就是來源於(yu) 百超的。意大利普瑪寶（Prima Power)成立於(yu) 1977年，於(yu) 1979年成功推出了首台三維激光設備。隨著一大批激光光學器件、激光器、激光設備的企業(ye) 誕生並發展，歐洲的激光加工應用市場迎來繁榮階段，市場無序、競爭(zheng) 激烈，與(yu) 今天我國的情況相似，也許由於(yu) 我國基礎激光物理研究不足，上遊激光器件和激光器從(cong) 事企業(ye) 較少，中遊激光設備紮堆，競爭(zheng) 形勢比當年歐洲更為(wei) 嚴(yan) 峻。因此，至九十年代，歐洲激光產(chan) 業(ye) 陸續出現了整合。例如通快90年收購 HÜTTINGER，92年控股HASS激光；普瑪寶收購瑞士 Laserwork AG公司成功進入平麵激光市場。成立於(yu) 1952年的LVD是位於(yu) 比利時的從(cong) 事折彎機的企業(ye) ，1998年收購Strippit公司並開始生產(chan) 激光切割機。經過十多年的市場洗牌和產(chan) 業(ye) 並購整合，歐洲激光切割裝備發展成為(wei) 今天大家所見到的格局。

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 在日本做激光切割機的企業(ye) 主要是山崎馬紮克、天田集團、三菱、村田，特別馬紮克不斷擴張，在全世界下單。天田集團更是通快之後全球規模第二大的鈑金機床與(yu) 激光技術企業(ye) ，近年不斷在中國推出激光切割機，另外還收購了激光焊接領先企業(ye) 米亞(ya) 基公司，介入激光焊接市場。

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 從(cong) 歐洲、日本等發達國家的激光切割裝備發展經驗，可以值得我國參考並思考，我國激光切割裝備發展迅速，當下必須反思：市場蛋糕容量究竟有多大？我國最終究竟需要多少家激光切割企業(ye) ？激光切割接下來發展方向是什麽(me) ，是繼續拚價(jia) 格贏市場還是差異化發展走高精尖道路？

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seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 2018我國激光切割設備市場規模超過280億(yi) 元

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 我國2003年到2009年間，在工業(ye) 加工要求不斷提升到推動下，國內(nei) 企業(ye) 積極引進激光切割設備，如合肥日立引進5台大覆蓋激光切割機、2台小覆麵激光切割機，三一重工確立了在3年內(nei) 引進27台套大覆麵麵激光切割機計劃。通過2008年和2009年的引進，已有15台套的激光切割機，配備於(yu) 昆山重機、沈陽三一等企業(ye) 。徐工、山推等企業(ye) 不甘落後相繼引用了激光切割機。2009年中旬激光微加工係統製造商JPSA計劃把製造車間的麵積擴大一倍，提高公司製造激光微加工（激光雕刻）係統的產(chan) 能，以滿足生產(chan) 太陽能（包括千瓦級）麵板製造廠家的需求。

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 近幾年，國產(chan) 激光切割機技術有了突破性的發展，並朝著高功率、高精度、大幅麵的方向挺進。目前國內(nei) 激光切割裝備企業(ye) 已形成了大族、華工、百超迪能、奔騰、領創、宏山等第一梯隊，以邦德、海目星、天琪、百盛、鐳鳴、迅鐳、慶源、天弘、高能等為(wei) 第二梯隊發展格局，一些從(cong) 事3000瓦以下的中小型激光切割企業(ye) 就更多了，目前估計總數超過400家。在中國智能製造大背景下，工業(ye) 領域都呈現從(cong) 傳(chuan) 統加工向高端製造轉型的態勢，fun88官网平台切割領域市場規模將一直保持著高速發展的趨勢。到2017年fun88官网平台切割設備市場規模為(wei) 240億(yi) 元，增長率為(wei) 35％，據估計，2018年激光切割機增長率可能會(hui) 達到27%，預計市場規模會(hui) 超過280億(yi) 元。其中中小功率激光切割設備市場銷售規模一直保持較高的增長速度，其核心激光器實現了較高的國產(chan) 化率。生產(chan) 銷售激光切割機已成為(wei) 行業(ye) 的“寵兒(er) ”。

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seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 以宏石為(wei) 例，企業(ye) 轉型與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 發展

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 如宏石激光在成立之初，該公司主要生產(chan) 應用於(yu) 皮料、服裝麵料切割的低功率非金屬切割設備，在激光行業(ye) 並不顯眼。但從(cong) 2014年起，宏石激光開始進入中高功率激光金屬切割設備領域，與(yu) 全球頂尖的激光器生產(chan) 企業(ye) 合作，將激光技術應用到金屬切割、金屬焊接中，為(wei) 國內(nei) 企業(ye) 提供高端激光智能裝備。

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 如今，宏石激光已經成為(wei) 激光智能設備裏的“隱形冠軍(jun) ”，產(chan) 品被格力電器、溫氏集團、伊之密等多家知名企業(ye) 應用。企業(ye) 年銷售收入從(cong) 2015年的1.8億(yi) 元一路躍升，到2016年突破5億(yi) 元，同比增長270%。近兩(liang) 年繼續保持強勁的增長勢頭，預計到年底銷售量超過2500台，銷售額達12億(yi) 元。

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 目前，業(ye) 內(nei) 像宏石這種快速發展的企業(ye) 比比皆是，一方麵是恰好遇上這兩(liang) 三年激光切割市場需求爆發性增長，另一方麵激光切割機單價(jia) 較高，相對於(yu) 小型激光機更容易把業(ye) 績規模衝(chong) 上去。但必須看到，目前仍然存在不少為(wei) 了贏訂單而下調價(jia) 格的現象，當然其中有激光器、切割頭采購成本下降的原因，但更重要的是個(ge) 別企業(ye) 追求出貨量而犧牲部分利潤，當前國內(nei) 激光切割裝備普遍單台利潤空間是20%以上，如果低於(yu) 這個(ge) 數，企業(ye) 還要扣除納稅、行政運營、銷售支出等，幾乎是無利可圖的。在效率遞減，企業(ye) 看不到新希望的同時，製造業(ye) 走向跨界發展，也成為(wei) 了可能。一些企業(ye) 從(cong) 2013年就開始進行3D金屬打印設備的產(chan) 業(ye) 化研究，除了產(chan) 業(ye) 跨界，企業(ye) 的商業(ye) 模式也在悄然變化著。越來越多企業(ye) 開始向具備“軟性附加值”的服務供應商轉型。企業(ye) 不是種植業(ye) ，看到豬肉價(jia) 格高，就去養(yang) 豬，結果一哄而上，加之效益周期長，等大家把豬養(yang) 大，送上市場結果價(jia) 格下跌，又成了賠本生意。做企業(ye) 要看市場動態和產(chan) 品走向，看準了認真做幾年，有變化就要及時升級轉型創新或跨界重生。

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seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 格力跨界做激光切割引爭(zheng) 議

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 格力在眾(zhong) 人的印象裏是主打空調設備的家電企業(ye) ，而其掌舵人董明珠是位有個(ge) 性、敢闖敢幹的女強人。前些年格力就開始嚐試擺脫“家電企業(ye) ”的單一印記，一度叫嚷著要跨界作業(ye) ，力求轉型。這些年，格力先是成了智能裝備公司，然後嚐試做手機，董明珠與(yu) 小米創始人雷軍(jun) 的10億(yi) 對賭成為(wei) 人們(men) 飯後談資，後來格力又想進軍(jun) 新能源汽車，董明珠以個(ge) 人名義(yi) 入股珠海銀隆，前段時間的中興(xing) 事件後，格力又宣告要做國產(chan) 芯片。

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seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 格力電器2017年年度股東(dong) 大會(hui) 上， 董明珠在會(hui) 上披露了最新的產(chan) 業(ye) 規劃圖，分別為(wei) 空調、高端裝備、生活品類和通信設備四塊，物聯網、手機、芯片和大數據業(ye) 務隸屬於(yu) 通信設備公司。董明珠表示，格力要進軍(jun) 智能裝備，手機、芯片必須要做。隻要對的一定要幹，就要幹成功，要掌握自己的命運，飯碗不要端在別人的手裏。退休了就另當別論。

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seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 對於(yu) 激光行業(ye) 人士關(guan) 心的，就是格力在今年6月初宣布推出首台光纖激光切割機，為(wei) 龍門式雙驅結構，搭載4KW激光器，據說切割精度極高，誤差<±0.02mm。這一消息引起激光裝備從(cong) 業(ye) 人員普遍關(guan) 注。“連家電企業(ye) 也來做切割機了！”一些行業(ye) 人士這樣慨歎。這些年，除了做衝(chong) 床、裁床、折彎的一些企業(ye) 加入做激光切割外，做鋼鐵的、煤炭的、也來做，如今做家電的也來做。對於(yu) 一些從(cong) 頭到尾都是做激光切割的“老行尊”，更是憂心忡忡。當然，格力方麵的初衷就是“推動中國高端裝備製造的發展”，除了做激光裝備，他還做工業(ye) 機器人等產(chan) 品。企業(ye) 發展模式有專(zhuan) 業(ye) 化和多元化的路徑，各有許多成功和失敗的案例，最終隻有一個(ge) 結果，適合自己企業(ye) 的就是成功的模式，而這個(ge) “適合”，往往是要去嚐試後才知道的。這種跨界做裝備，究竟是好還是壞，相信眾(zhong) 人有不同的評論。

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seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 應朝高、精、三維智能方向發展

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 我們(men) 需要發展環境和趨勢：一是向高速、高精度激光切割機挺進；二是更高功率與(yu) 大幅麵的大型激光切割裝備；三是三維多軸靈活多功能激光切割機。為(wei) 了滿足汽車、航空等工業(ye) 的立體(ti) 工件切割的需要，目前已發展了各種各樣的5軸或6軸三維激光切割機，加工速度快，精度高，在6.2m範圍內(nei) 加工誤差僅(jin) 在0.1mm之內(nei) 。目前，三維激光切割機正向高效率、高精度、多功能和高適應性方向發展，其應用範圍將會(hui) 愈來愈大。

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seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 行業(ye) 將會(hui) 整合，差異化中求生存

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 筆者多次在不同文章上提醒行業(ye) 人士，目前激光加工產(chan) 業(ye) 遇到一“進”一“出”的問題：進，就是進入這個(ge) 行業(ye) 無需太多準入門檻；出，是指做好了設備產(chan) 品要賣出去，並沒有太多的認證、品質監管、行業(ye) 標準製約。因此很容易造成有些企業(ye) 有“賣出去就是王道”的意識，而不管產(chan) 品真正使用和技術後續發展。目前激光切割企業(ye) 是良莠不齊，也許未來幾年內(nei) 產(chan) 業(ye) 會(hui) 出現整合，一些品質差劣的企業(ye) 會(hui) 被淘汰，以後中國不需要400家激光切割企業(ye) ，也許40家就夠了。就像十多年前，家電品牌數百上千，今天又是何種光景，讀者也清楚。

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 我們(men) 要擺脫產(chan) 業(ye) 同質化的窠臼，尋找企業(ye) 解決(jue) 方案，實現差異化。在激光裝備製造業(ye) 領域，有兩(liang) 個(ge) 特點特別鮮明。一是智能化+自動化已經成了大趨勢，另外，企業(ye) 也應看到從(cong) 賣設備到轉變成賣方案的轉機。在絕大多數裝備製造企業(ye) 的彩頁上，似乎做整體(ti) 方案少，做設備的多，設備和方案看似類似，卻存在很大差別。所謂設備，是將產(chan) 品賣給客戶後，讓其自己搭配。而方案則是站在客戶的角度為(wei) 其解決(jue) 問題。設備會(hui) 存在同質化的問題，但是每個(ge) 客戶的需要卻是不同，方案則能夠真正實現差異化。

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;">  

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 不斷創新提升企業(ye) 核心競爭(zheng) 力

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 要想不被市場淘汰，成功存活下來，並且發展成為(wei) 行業(ye) 龍頭或者區域龍頭，那麽(me) ，就要靠“研發創新+高品質產(chan) 品+良好品牌營銷”。不要指望經曆了產(chan) 業(ye) 整合後，競爭(zheng) 對手少了，就可以活得很舒服，就鬆懈了。要記住，競爭(zheng) 對手也許無時無刻都在想著做你手上的訂單，國內(nei) 手機行業(ye) 隻剩下華為(wei) 、OPPO、vivo、魅族幾個(ge) ，你可以看看他們(men) 的競爭(zheng) 。

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 轉型升級用到許多激光加工，這是給激光市場帶來利好的最大因素。未來10年這一紅利預計將能夠繼續，而期間一批做激光切割裝備的企業(ye) 會(hui) 脫穎而出，取得不錯的成績，他們(men) 也沒有什麽(me) 捷徑，還是得依靠“研發創新+高品質產(chan) 品+良好品牌營銷”。

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 如何讓一家企業(ye) 能在激光切割機行業(ye) 中生存下來，獲得更多的盈利？我們(men) 要從(cong) 下麵七個(ge) 方麵提升企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力：1、企業(ye) 文化競爭(zheng) ；2、銷售渠道競爭(zheng) ；3、產(chan) 品價(jia) 格競爭(zheng) ；4、企業(ye) 流程競爭(zheng) ；5、生意夥(huo) 伴競爭(zheng) ；6、創新意識競爭(zheng) ；7、產(chan) 品品牌競爭(zheng) 。

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;">  

seline;color:#3E3A39;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 文/老牛