智能汽車、高精度地圖的爆炸性發展給激光雷達這一關(guan) 鍵核心技術在全球範圍內(nei) 帶來了巨大的市場機遇。眾(zhong) 多國內(nei) 廠商也紛紛加入，成為(wei) 無人駕駛這股浪潮的弄潮兒(er) 。然而，他們(men) 與(yu) 其他領域的公司類似，雖然“中國製造”能力日益強大，但是如何擺脫傳(chuan) 統的負麵形象、立足於(yu) 國際市場並擴大我國在相關(guan) 領域的國際影響力已成為(wei) 大家所麵臨(lin) 的共同困境。在眾(zhong) 多本土激光雷達公司中，北京數字綠土科技有限公司(以下簡稱“數字綠土”)獨辟蹊徑，憑借著其過硬的軟硬件研發實力成為(wei) 激光雷達領域全球知名企業(ye) 之一。其產(chan) 品已遠銷美國、加拿大、澳大利亞(ya) 、法國、意大利、日本、巴西、波蘭(lan) 、新加坡等40餘(yu) 個(ge) 國家和地區(圖1)。

數字綠土公司的國際市場版圖

不斷發力研發，逐步占領市場

2012年初，美國加州大學的郭慶華教授回國帶領了一支5人組成團隊落戶北京一間狹小的工作室創立了數字綠土。憑借著他在前期科研工作中所掌握的技術和視野，數字綠土在成立初期就對激光雷達相關(guan) 產(chan) 品的發展方向有著清晰的認知並規劃，並建立了“技術與(yu) 創新是發展的硬道理”的公司理念。秉持著這一理念，公司自成立以後快速在全球範圍內(nei) 招聘領域內(nei) 的頂尖人才。目前，團隊的大部分成員都是技術研發人員，核心成員來自康奈爾大學、加州大學伯克利分校、杜克大學、波士頓大學、斯圖加特大學、北京大學、武漢大學、北京航空航天大學等國內(nei) 外知名高校。

在強有力技術研發團隊的支撐下，數字綠土蟄伏了近兩(liang) 年進行技術研發，並以激光雷達在林業(ye) 中的應用為(wei) 突破口，研發了全球首套激光雷達林業(ye) 應用軟件LiForest和國內(nei) 首套無人機激光雷達係統LiAir和背包激光雷係統LiBackpack。這些產(chan) 品一經麵世，就得到了資本市場的強有力的反饋。據悉，數字綠土已經先後獲得包括啟賦、朗瑪峰創投、北極光、順豐(feng) 、國科總額超億(yi) 元的融資。

而在得到了資本市場的支持後，數字綠土並沒有急功近利，而是利用融資資金進一步打磨產(chan) 品線，形成了一套以LiDAR360軟件為(wei) 核心、配合多平台近地麵激光雷達硬件係統的一站式激光雷達行業(ye) 解決(jue) 方案。目前，這一解決(jue) 方案在國內(nei) 已被國家測繪局、國家林草局、南方電網、國家電網、地調局、環境保護部、順豐(feng) 、北鬥星通等客戶廣泛應用於(yu) 電力巡線、生態普查、林業(ye) 調查、國土資源、災害調查、智慧城市、無人駕駛、數字文物等行業(ye) 應用領域，成為(wei) 了國內(nei) 激光雷達行業(ye) 解決(jue) 方案的領頭羊。而數字綠土也成功躋身於(yu) 國家地理信息產(chan) 業(ye) 協會(hui) 最具活力中小企業(ye) 與(yu) 高成長企業(ye) TOP50名單前十名之列，並且以5078.76%的近三年營業(ye) 收入累計增長率榮登高成長企業(ye) TOP50榜單榜眼。

布局海外市場，迎接需求“風口”

在技術研發和國內(nei) 市場逐漸穩定成熟後，數字綠土在2015年底認為(wei) 已經到了拓展海外市場的最佳時機。2016年，數字綠土從(cong) 眾(zhong) 多全球最優(you) 秀的供應商中脫穎而出，成功競標香港地政署的無人機采購項目。並由於(yu) 良好的技術實力和產(chan) 品質量，由客戶自發的口口相傳(chuan) ，逐漸打開了國際市場的大門。加拿大著名無人機航空攝影測量公司CanDrone的CEO在了解過數字綠土的產(chan) 品之後就表示“數字綠土擁有最好的全棧激光雷達家族及軟硬件一體(ti) 化解決(jue) 方案(best lidar family of products – both hardware and software solutions)”。日本規模最大、最具公信力的電視台機構NHK(日本放送協會(hui) )也曾重點對數字綠土產(chan) 品—背包激光雷達係統LiBackpack D50在林業(ye) 信息化建設上的應用進行了播報，稱其在日本靜岡(gang) 縣森林調查中發揮了至關(guan) 重要的作用。

由於(yu) 良好的國際市場口碑，數字綠土也開始更為(wei) 頻繁的被邀請在國際市場上亮相，曾多次應加州大學伯克利分校，馬裏蘭(lan) 大學，日本林業(ye) 局，巴西、意大利、波蘭(lan) 等國家的戰略合作夥(huo) 伴的邀請舉(ju) 辦專(zhuan) 題研討會(hui) ，並從(cong) 去年開始每年在激光雷達領域和測繪領域最大的國際會(hui) 議國際激光雷達測繪論壇(International LiDAR Mapping Forum，ILMF)和INTERGEO進行新產(chan) 品發布。而數字綠土的產(chan) 品在國際市場也開始廣受歡迎。截止到今年8月，數字綠土海外營收相較於(yu) 2018年同比翻了四倍。在全球貿易摩擦日益嚴(yan) 重、經濟不穩定因素增加的背景下，這個(ge) 數據在全球激光雷達創業(ye) 企業(ye) 中都屬於(yu) 佼佼者。

數字綠土應邀在世界各地進行產(chan) 品展示與(yu) 研討

在積極擴展海外市場的同時，數字綠土不忘初心，積極響應國家的政策。多次對“一帶一路”國家(如老撾、柬埔寨、馬來西亞(ya) 等)進行技術輸出，推動激光雷達技術在這些國家的行業(ye) 應用發展，提高我國在相關(guan) 領域的國際影響力。

數字綠土應邀在世界各地進行產(chan) 品展示與(yu) 研討

質量與(yu) 創新是走向國際市場關(guan) 鍵

隻要有過硬的產(chan) 品質量和創新技術，就能夠經得住國際市場的推敲，取得國際客戶的信任。筆者在采訪數字綠土公司期間，恰逢德國國際大地測量學和地球信息技術展(INTERGEO 2019)拉開帷幕，吸引了全球680家機構參展，全世界觀眾(zhong) 注冊(ce) 人數超18000人。數字綠土攜帶新品—LiBackpack 四合一背包激光雷達掃描係統和新問世的LiAir V輕量級無人機激光雷達，向世界各地的觀眾(zhong) 展示行業(ye) 內(nei) 最新最前沿的產(chan) 品及解決(jue) 方案。經過了解和對比激光雷達相關(guan) 產(chan) 品和解決(jue) 方案的了解，多名國際經銷商當場與(yu) 綠土達成戰略合作。

無論是華為(wei) 、大疆創新，還是數字綠土，我們(men) 不難發現這些公司能在國際市場上取得成功都有著一個(ge) 共同的特點——有著過硬的產(chan) 品質量和創新技術。這是得到客戶認可的前提，也是改變“中國製造”刻板印象的關(guan) 鍵，更為(wei) 中國的科技自立助一臂之力。

當日之中國企業(ye) ，已非昔日吳下阿蒙。