日前，銳科激光發布三季報。報告顯示，公司第三季度實現營業收入4.06億元，同比增長21.69％；歸屬於上市公司股東的淨利潤6134.02萬元，同比下降42.24％。而公司前三季度實現營業收入14.18億元，同比增長30.72％；歸屬於上市公司股東的淨利潤2.8億元，同比下降23.12％。隨後銳科激光接受了投資機構調研。
銳科激光表示，2019年前三季度整體受宏觀經濟環境影響，光纖激光器市場需求增長放緩，加上行業競爭激烈，產品價格同比出現了較大幅度下滑，淨利潤同比降低。但公司今年采取了積極的市場應對措施，營業收入和市場占有率穩健提升，降本增效專項成果也在三季度逐漸體現，毛利率環比趨穩回升。此外，公司為了增強整體創新能力，提升公司資源利用效率，成立了研發中心與製造中心，以保證公司長期競爭優勢。
在投資者問答環節中，主要回答如下：
1、公司三季度毛利率環比改善，主要原因是什麽？
答：毛利率改善主要存在兩個方麵，一個是高功率產品占比逐步提升，另一個是公司元器件自製比率提升、結構優化等降本增效專項成果逐漸開始顯現，所以三季度連續激光器產品毛利率環比開始回升。
2、三季度末公司存貨增長較多是什麽原因？
答：公司預計到四季度市場對激光器的需求量較大，需要提前進行較大的庫存準備以保證順利交貨。此外，部分特種產品需要在年內交付，也做了相應的庫存準備。
3、四季度返點會對毛利率產生多少影響？
答：預計今年返點比例相比去年會略有減少，今年根據客戶需求在前三季度已做部分返點，因此四季度返點對毛利率影響相對較小。
4、公司應收賬款為什麽增加較多？
答：今年公司對部分長期合作的戰略大客戶給與了更彈性的賬期政策，年內款項可分季度彈性繳納，但約定在年底付款，因此四季度應收賬款金額會有所減少。
5、三季度銷售費用率為什麽提升了？
答：公司今年為提升市場占有率，加大了客戶開發及產品推廣力度，銷售人員人數也有較大增幅；此外，保內維修費用也因公司產品市場保有量的提升而提升，所以整體銷售費用同比增長較多。
6、無錫子公司未來的定位是什麽？
答：無錫銳科是公司為了更好服務華東地區客戶、增加公司產能而設立的區域性生產基地，主要生產脈衝激光器、半導體激光器以及超快激光器，目前無錫廠區一期已逐步開始生產，預計二期擴產在明年逐步開始裝修投入使用。
7、公司高功率產品定價策略是什麽？
答：公司今年逐步在高功率產品上發力，銷售數量提升明顯，但大客戶對於價格相對不敏感，客戶采購產品更多是對公司品牌的認可，因此定價策略還是更多以市場化定價為主。
8、公司收購的國神光電現在情況如何？
答：公司收購國神光電之前它的產品較為單一，主要針對LED芯片劃片領域。收購之後，國神光電在其他領域拓展已有所加快，一些新興領域如PCB、脆性材料以及3C加工均有新產品陸續推出，現階段公司主要幫助國神光電進行產能擴張、提升產品批量交貨能力，目前進展良好。
9、焊接產品今年銷售如何？
答：焊接產品中今年手持式焊接機增速很快，汽車行業增速並不明顯，手持焊接機主要使用1000W、1500W連續激光器，隨著激光器價格下降，已開始逐步替代傳統焊接手段。
銳科激光表示，2019年前三季度整體受宏觀經濟環境影響，光纖激光器市場需求增長放緩，加上行業競爭激烈，產品價格同比出現了較大幅度下滑，淨利潤同比降低。但公司今年采取了積極的市場應對措施，營業收入和市場占有率穩健提升，降本增效專項成果也在三季度逐漸體現，毛利率環比趨穩回升。此外，公司為了增強整體創新能力，提升公司資源利用效率，成立了研發中心與製造中心，以保證公司長期競爭優勢。
在投資者問答環節中，主要回答如下：
1、公司三季度毛利率環比改善，主要原因是什麽？
答：毛利率改善主要存在兩個方麵，一個是高功率產品占比逐步提升，另一個是公司元器件自製比率提升、結構優化等降本增效專項成果逐漸開始顯現，所以三季度連續激光器產品毛利率環比開始回升。
2、三季度末公司存貨增長較多是什麽原因？
答：公司預計到四季度市場對激光器的需求量較大，需要提前進行較大的庫存準備以保證順利交貨。此外，部分特種產品需要在年內交付，也做了相應的庫存準備。
3、四季度返點會對毛利率產生多少影響？
答：預計今年返點比例相比去年會略有減少，今年根據客戶需求在前三季度已做部分返點，因此四季度返點對毛利率影響相對較小。
4、公司應收賬款為什麽增加較多？
答：今年公司對部分長期合作的戰略大客戶給與了更彈性的賬期政策，年內款項可分季度彈性繳納，但約定在年底付款，因此四季度應收賬款金額會有所減少。
5、三季度銷售費用率為什麽提升了？
答：公司今年為提升市場占有率，加大了客戶開發及產品推廣力度，銷售人員人數也有較大增幅；此外，保內維修費用也因公司產品市場保有量的提升而提升，所以整體銷售費用同比增長較多。
6、無錫子公司未來的定位是什麽？
答：無錫銳科是公司為了更好服務華東地區客戶、增加公司產能而設立的區域性生產基地，主要生產脈衝激光器、半導體激光器以及超快激光器，目前無錫廠區一期已逐步開始生產，預計二期擴產在明年逐步開始裝修投入使用。
7、公司高功率產品定價策略是什麽？
答：公司今年逐步在高功率產品上發力，銷售數量提升明顯，但大客戶對於價格相對不敏感，客戶采購產品更多是對公司品牌的認可，因此定價策略還是更多以市場化定價為主。
8、公司收購的國神光電現在情況如何？
答：公司收購國神光電之前它的產品較為單一，主要針對LED芯片劃片領域。收購之後，國神光電在其他領域拓展已有所加快，一些新興領域如PCB、脆性材料以及3C加工均有新產品陸續推出，現階段公司主要幫助國神光電進行產能擴張、提升產品批量交貨能力，目前進展良好。
9、焊接產品今年銷售如何？
答：焊接產品中今年手持式焊接機增速很快，汽車行業增速並不明顯，手持焊接機主要使用1000W、1500W連續激光器，隨著激光器價格下降，已開始逐步替代傳統焊接手段。
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