本網4月20日訊 時值四月,國內(nei) 新冠肺炎疫情已漸入尾聲,但國外形勢依然嚴(yan) 峻。為(wei) 幫助意大利渡過難關(guan) ,中國目前已援助意大利三批醫療物資,並派出防疫專(zhuan) 家協助意大利抗擊疫情,不少國內(nei) 企業(ye) 也紛紛向意大利施以援手。其中,與(yu) 意大利Prima Power達成全麵戰略合作關(guan) 係的領創激光也於(yu) 3月中旬向意大利運送了30多箱貼滿“海內(nei) 存知己,天涯若比鄰”標簽的歐標KN95口罩,以幫助合作夥(huo) 伴渡過這段艱難時刻。

實際上這場疫情也給領創激光帶來較大影響,原計劃2月2日複工的昆山、滄州兩(liang) 大基地,按政府要求延期至2月17日正式複工。領創激光董事長陳智宏在接受采訪時表示:“從(cong) 複工到現在,我們(men) 對疫情的控製是比較有信心的,因為(wei) 中國政府對整個(ge) 疫情的控製能力和措施都非常及時到位。我們(men) 的生產(chan) 節奏,包括我們(men) 的合作夥(huo) 伴、供應商都已恢複正常,但客戶的信心還需要一些時間去恢複。”

出廠平均功率進一步下行 萬(wan) 瓦市場需求階段性回調

對企業(ye) 而言,疫情導致訂單量的下降幾乎是必然結果,此外加工行業(ye) 的投資信心和能力也因疫情影響而有所下降。陳智宏透露說:“從(cong) 一季度的銷售情況來看,我們(men) 出廠設備的平均功率下降非常快。2018年我們(men) 的平均功率大約在8000-10000W之間,2019年下降到7000W,而今年一季度平均功率已經不到5000W,可以看出用戶對設備的投資變得更加保守。”

陳智宏回顧了激光切割設備功率變化的曆程:“2011年光纖激光器開始用於(yu) 金屬切割應用,那時候主要是光纖和氣體(ti) 之爭(zheng) ,也就是IPG和Rofin對壘。隨著光纖激光器優(you) 勢逐步凸顯,2014年開始成為(wei) 切割應用的主流。那時候市場平均功率大概是500W左右,隨後開始變成1000W、2000W、3000W。2017年萬(wan) 瓦激光切割機橫空出世,可以說給市場帶來了很大的轟動效應,也進一步促使行業(ye) 的平均功率加速上行,到了2019年平均功率已經到了6000W,這也是現在需求最大的群體(ti) 。如果沒有疫情影響的話,功率上行的趨勢應該會(hui) 繼續保持,平均功率會(hui) 朝8000W發展,但現在疫情對用戶投資信心造成打擊,雖然總體(ti) 趨勢是不變的,但是需要一些時間來恢複。”

拋開疫情的因素,平均功率階段性回調也是必然趨勢。陳智宏認為(wei) :“17年萬(wan) 瓦設備的出現及之後快速爆發,得益於(yu) 功率提高後激光設備加工效率的顯著提升,切割工藝也隨著功率提高而出現變革,進一步提升了客戶的效益。但2019年萬(wan) 瓦出現了一點下降勢頭,這是為(wei) 什麽(me) 呢?實際上萬(wan) 瓦設備的客戶群體(ti) 並不寬廣,有這方麵需求的客戶一般都是從(cong) 事加工行業(ye) 時間非常長的、對產(chan) 能要求非常高的,否則他也沒必要去買(mai) 萬(wan) 瓦以上的設備。當2017年、2018年這部分客戶被積壓了許久的大功率需求被瞬間滿足之後,自然就出現了功率回歸。當然未來功率還會(hui) 繼續提高,但客戶的培育是一個(ge) 漫長的過程。”

簡單來說,領創激光在大功率市場有著較高的認可度,但現階段新增的客戶更多需要中小功率設備,這類群體(ti) 對領創的認知度不太高。麵對這樣的局麵,領創激光將在產(chan) 品結構上做出調整,著力提高中低功率設備的性價(jia) 比。據了解,領創激光成立於(yu) 2010年,一直致力研發麵向中高端市場的中高功率、中大幅麵產(chan) 品。如前文所提,領創激光認為(wei) 當前市場競爭(zheng) 的主體(ti) 在6000W,萬(wan) 瓦設備是小眾(zhong) 市場,加上疫情造成的影響,領創將對產(chan) 品的功率和幅麵做出調整,進一步提升中低功率、中小幅麵設備的比重。

貼牌生產(chan) 帶來嚴(yan) 重同質化 要做最實惠而不做最優(you) 惠

實際上,隨著激光切割機行業(ye) 的門檻降低,中低功率市場出現非常嚴(yan) 重的同質化現象。對此陳智宏也發表了自己的看法。他認為(wei) :“現在很多時候不是先談產(chan) 品性能,而是先談價(jia) 格，1千瓦的多少錢，2千瓦的多少錢，3千瓦的多少錢，過分依賴價(jia) 格競爭(zheng) 就會(hui) 導致廠家對降成本產(chan) 生巨大需求。不少廠家發現在外麵貼牌生產(chan) 比自己設計、生產(chan) 的成本低得多，於(yu) 是大量的廠家開始貼牌，這已經成了行業(ye) 潛規則。這導致一個(ge) 什麽(me) 現象呢?貼牌廠家的生意越來越好,但不同品牌的設備實際上卻都是同一種機床,那還談什麽(me) 產(chan) 品優(you) 勢?大家都是一樣的東(dong) 西,那就隻能比價(jia) 格了。”

據了解,在業(ye) 內(nei) 耕耘時間較長的企業(ye) (包括大族、奔騰、領創、華工等)，他們(men) 都有著強大的機械設計團隊來保障產(chan) 品的穩定性，一些老機床工作十幾年依然堅固如初。但隨著低質產(chan) 品湧入市場，一些設備的生命周期隻有2-3年，讓原本的行業(ye) “變了味”，出現了類似“快消品”的營銷模式。陳智宏認為(wei) ：雖然隨著技術發展，設備需要更新換代，但如果不停地讓客戶追加投資,會(hui) 讓客戶成本變得非常高。最終設備廠家不賺錢，用戶實際上也賺不到錢。因此我們(men) 針對中低功率市場的經營理念是：在保證品質的基礎上提升性價(jia) 比，給客戶最實惠的，而不一定是最優(you) 惠的產(chan) 品。”

陳智宏認為(wei) ，激光切割機的設計理念主要就是在穩定和效率之間做出取舍，二者之間存在一定的衝(chong) 突,確保穩定就得犧牲效率，提高效率穩定性就會(hui) 降低。他表示:“現階段中國市場普遍在追求效率，但長遠來看不論是廠商還是用戶，最終都會(hui) 達成共識--追求穩定。因此,領創在穩定和效率之間優(you) 先考慮穩定，這涉及到客戶的長期使用成本，也是客戶的根本利益所在，所以我們(men) 更關(guan) 注。

提前進行智能化布局 與(yu) Prima Power優(you) 勢互補

盡管領創激光現階段會(hui) 對產(chan) 品結構做出調整，但長遠來看無人化、智能化仍是不變的趨勢。2018年領創激光與(yu) Prima Power達成戰略合作，正是為(wei) 這一趨勢積蓄力量。Prima Power是意大利激光行業(ye) 的翹楚,在自動化、三維加工的高端市場處於(yu) 全球領先甚至是壟斷的地位；而領創激光則在二維機床的機械設計和技術集成上有著巨大的優(you) 勢。

領創激光與(yu) Prima Power的合作，一方麵有助於(yu) Prima Power開展中國業(ye) 務，也有助於(yu) 領創產(chan) 品走向世界；更重要的方麵在於(yu) 雙方技術互補，能夠針對中國市場未來的發展開發出更適合中國用戶的自動化、智能化、多功能一體(ti) 化產(chan) 品線。陳智宏透露說:“今年下半年我們(men) 的多功能智能化產(chan) 品就能和大家見麵。”

成為(wei) 世界智能激光領域的風向標，做世界激光產(chan) 業(ye) 領跑者，讓激光科技改變人類生活，是領創激光的全球使命。領創激光堅信，領創激光設備將在智能化的大潮中閃耀綻放!