近年來，中國光纖激光器市場爆發的價(jia) 格戰使各激光器廠家毛利大幅下滑，價(jia) 格偏高的進口產(chan) 品在以價(jia) 格為(wei) 主導的競爭(zheng) 中更顯劣勢。這一背景下，部分企業(ye) 做出戰略調整，放棄激烈市場，光纖激光器的行業(ye) 龍頭IPG在中國市場的份額也在逐年下降：2017年中國光纖激光器市場52.7％的份額被IPG占領，2018年為(wei) 49.0％，到2019年這一比例降至41.9％。

從(cong) 這一趨勢來看，隨著時間推移進口產(chan) 品的市場份額將進一步降低，外企在中國的生存環境會(hui) 愈發艱難。但在2020年財報陸續出爐後，小編發現這一趨勢發生了變化。

下半年銷售額顯著回升 四季度增幅超50％

為(wei) 更好探究外企在中國市場的發展趨勢，OFweek激光網根據2家美國光纖激光器上市企業(ye) IPG及nLIGHT的公開財務數據，對每季度中國市場銷售額的同比變化情況進行匯總統計。具體(ti) 表現如下：

從(cong) 上圖曲線變化可見，自2018年下半年價(jia) 格戰爆發後，IPG和nLIGHT在中國市場的銷售均受影響，直到2020年第二季度開始出現回升勢頭。其中IPG在第四季度達到了52％的高增速，為(wei) 近三年最高水平；而nLIGHT四季度同比增幅達22.8％，為(wei) 價(jia) 格戰爆發後的最高水平。

此外，IPG與(yu) nLIGHT的毛利率也在連降多個(ge) 季度後，也於(yu) 2020年3季度恢複同比正增長，其中IPG三季度毛利率同比回升1.6％，四季度毛利率同比回升3.1％，而nLIGHT三季度毛利率同比回升2％，四季度毛利率同比回升12％。

可以看出，從(cong) 3季度開始國外激光器廠家在華銷售額及毛利率均明顯回升。造成這一現象的原因是什麽(me) ？對我國激光行業(ye) 的發展又會(hui) 產(chan) 生哪些影響？

萬(wan) 瓦爆發奠定增長基礎 老客回頭推動業(ye) 績回升

如果說2019年是萬(wan) 瓦激光的爆發年，那麽(me) 2020年就是2萬(wan) 瓦的爆發年。在2020年，曾經備受爭(zheng) 議的萬(wan) 瓦級激光器幾乎已經成為(wei) 每個(ge) 企業(ye) 的標配，與(yu) 此同時2萬(wan) 瓦激光器銷量大幅增長，3萬(wan) 瓦激光器也逐漸開始出貨。不論國產(chan) 還是進口品牌，都搭乘萬(wan) 瓦的東(dong) 風獲得快速發展。目前千瓦級的激光器國產(chan) 化率日益提高，但萬(wan) 瓦激光器領域IPG依然表現強勢，其中2萬(wan) 瓦激光器2020年出貨接近整個(ge) 市場的50％。IPG下半年的業(ye) 績回升，萬(wan) 瓦激光器起著重要作用。

除萬(wan) 瓦爆發外，老客回頭對IPG的業(ye) 績回升同樣功不可沒。據OFweek激光網了解，武漢某設備集成商多年來一直以IPG為(wei) 主要供應商，2018年後采購額開始下降但仍有近千萬(wan) 水平，2019年采購額僅(jin) 剩下幾十萬(wan) 。而到了2020年7月，原本漸行漸遠的客戶突然回頭，大量采購IPG激光器，僅(jin) 下半年的采購額就超過了2018年全年的采購額。

這些回頭的客戶表示，更換供應商之後雖然采購成本降低，但也意味著係統產(chan) 值下降，利潤變薄。同時由於(yu) 更換供應商造成係統故障率增加，維修和售後成本也隨之增加，兩(liang) 年下來幾乎沒能賺到錢。IPG方麵表示，在2020年下半年，類似這樣的回頭客戶在華東(dong) 、華南市場還有很多。

可以說，老客回頭既推動了IPG業(ye) 績回升，同時也向市場傳(chuan) 達出明確的信號：價(jia) 格將不再是最重要的指標，品質與(yu) 穩定才是重中之重。

何為(wei) 品質？4kW激光器服役十年初次維修

所謂品質，不是靠商家自吹自擂，而是要實打實地接受工業(ye) 市場的檢驗。

十年前，激光器市場主要是CO2及YAG激光器的時代，光纖激光器尚未得到工業(ye) 市場認可，IPG在進入中國市場的早期也主要是向科研院所、高校進行推廣。2010年底，IPG與(yu) 大族激光聯合研製4000W激光焊接機並發往浙江慈溪的一家鋁製品加工廠。在當時的光纖激光器市場上，4000W屬於(yu) 絕對的高功率產(chan) 品。

OFweek激光網聯係到慈溪市龍發鋁罐有限公司的資深員工，向對方了解十年前激光器的使用情況。龍發公司表示：“可以說我們(men) 是率先引入高功率激光焊接設備的工廠之一，新技術給我們(men) 帶來了很大的優(you) 勢。激光焊接速度快、質量好，很多別的廠家焊不好的工件都要拿到我們(men) 這來做。這台設備從(cong) 2010年開始用，激光器在2018年底出現一些小問題，但不影響使用，也沒有去修。直到2021年1月份我們(men) 才聯係廠家維修，更換了模塊。總體(ti) 來說，激光器持續服役時間達到十年。”

眾(zhong) 所周知，光纖激光器最核心的部件是半導體(ti) 泵浦二極管，而任何半導體(ti) 產(chan) 品都有使用壽命的上限，加上增益光纖等其他部件也存在各自的使用周期，因此光纖激光器不可避免地會(hui) 在使用多年後出現功率衰減。從(cong) 目前市麵上高功率光纖激光器的運作情況來看，使用8年才開始出現功率衰減，使用10年才初次進行維修，屬於(yu) 非常高的品質水準。

當然，單一案例並不代表該品牌所有激光器都能穩定8年不壞，也不意味著進口產(chan) 品一定優(you) 於(yu) 國產(chan) 產(chan) 品，但我們(men) 可以從(cong) 中窺見國際一線品牌的技術實力與(yu) 品質水準，一些優(you) 秀之處仍值得國內(nei) 企業(ye) 學習(xi) 。

小結：激光器競爭(zheng) 終將向品質聚焦

綜合來看，IPG的核心優(you) 勢可以歸納為(wei) 電信級的設計理念、強大的技術積累及技術開發能力、全麵實現核心零部件垂直生產(chan) 。

大家都知道，IPG成立於(yu) 1990年，但初創的IPG並不麵向工業(ye) 市場，而是麵向以光通訊為(wei) 代表的通訊市場。隨著2000年通訊行業(ye) 破產(chan) 浪潮發生後，IPG果斷轉型到工業(ye) 領域，並沿用了通訊時代的設計理念，以電信級的使用壽命標準來設計工業(ye) 激光器的核心部件。這樣的理念確保了IPG產(chan) 品在核心零部件設計層麵的穩定。

而在IPG眾(zhong) 多領先的技術中，不得不提分布式單芯結泵浦方案和側(ce) 泵浦雙包層技術。分布式單芯結泵浦方案的優(you) 勢在於(yu) ：多個(ge) 多模或大麵積單發射極二極管組成激光器能量源，任何單發射器泵的故障不會(hui) 影響其餘(yu) 泵組件的性能，因此這套方案可以提高光纖激光產(chan) 品的穩定性及壽命。據IPG官方披露，其單芯結二極管壽命超過100,000小時。

分布式側(ce) 泵浦（包層）技術由創始人Valentin Gapontsev博士和Igor Samartsev博士開發，可將多個(ge) 泵浦二極管發出的光被高效地耦合到有源增益光纖的包層。泵浦光在包層內(nei) 進行多次反射，同時不斷穿過單模纖芯，在纖芯中泵浦被稀土離子吸收和再次發射。這種簡潔的機製以極高的效率將多模二極管光轉換為(wei) 單模光纖激光器光。側(ce) 麵泵浦技術實現“全光纖”結構，沒有自由空間光學器件，無需光學調整或擔心光學器件的振動問題，大幅提高了激光光束質量和效率。

此外，IPG是業(ye) 內(nei) 為(wei) 數不多的能實現核心零部件垂直生產(chan) 、全麵自供的光纖激光器製造企業(ye) 。以半導體(ti) 泵浦二極管為(wei) 例，對於(yu) 核心部件依賴外購的企業(ye) 而言，控製成本就意味著二極管要長期在額定工作電流甚至是超過額定電流狀態下工作，這會(hui) 縮短半導體(ti) 二極管壽命，時間一長會(hui) 影響激光器的功率穩定性。如果企業(ye) 能實現核心部件自產(chan) 自供，則可以拋開成本壓力，通過增加二極管數量來降低二極管的實際工作電流，延長二極管壽命，由此提高激光器的長期穩定性。可以說，IPG的自主生產(chan) 、自主把控品質，確保了核心零部件在生產(chan) 層麵的穩定。

盡管在過去兩(liang) 年的價(jia) 格競爭(zheng) 中，IPG等進口產(chan) 品不占優(you) 勢，但憑借技術與(yu) 品質上的底蘊和口碑，貴但穩定的產(chan) 品重新得到市場青睞。國內(nei) 企業(ye) 雖然目前在市場上獲得巨大成功，產(chan) 品品質也在不斷提升，但依然還有進步空間。可以預見的是，未來國內(nei) 激光市場的競爭(zheng) 將從(cong) 以價(jia) 格為(wei) 主導走向以品質為(wei) 主導，國內(nei) 激光行業(ye) 也將重新回到良性競爭(zheng) 格局。未來，低價(jia) 產(chan) 品雖然仍會(hui) 占有一定比例的市場，但要贏得主流市場的認可，必定離不開穩定、可靠的品質。