文稿/激光製造商情 johnny

過去十年應該可以算是fun88官网平台產(chan) 業(ye) 發展的“黃金十年”。在這十年裏，激光從(cong) 一項鮮有耳聞的技術變成了到處可見激光/雷射加工的工藝，還包括激光醫療美容、激光電視、激光雷達與(yu) 激光舞台秀等擴展應用已經深入大眾(zhong) 生活。在這十年裏，fun88官网平台產(chan) 業(ye) 從(cong) 不到80億(yi) 元增長到超過1000億(yi) 元。

在這十年裏，激光新企業(ye) 不斷湧現，是激光產(chan) 業(ye) 壯大的最重要推手。其一是一部分從(cong) 原來激光企業(ye) 做市場、做技術的人出來單幹，其二是原來在科研機構的人員進行產(chan) 業(ye) 化成立企業(ye) ，其三是其他行業(ye) 的看到激光發展好、利潤高跨界過來做激光。應該說從(cong) 2010至2019這十年，從(cong) 事激光確實是擁有很不錯的機遇，大部分企業(ye) 都賺得不錯的利潤，擴充團隊、買(mai) 地建廠、再買(mai) 地建分廠的很常見。許多激光老板賺到了第一桶金，或者第N桶金了。所以稱之為(wei) “黃金十年”。

但是隨著激光從(cong) 業(ye) 企業(ye) 增加，粗略統計目前全國已經擁有超過八千家大小激光企業(ye) ，早就在大江南北遍地開花了。緊隨而來的是激烈競爭(zheng) ，而各個(ge) 領域技術的突破、門檻降低也讓上中下遊產(chan) 業(ye) 鏈都有一大批企業(ye) ，激光產(chan) 品逐漸變為(wei) 紅海市場。價(jia) 格迅速被壓得很低，企業(ye) 利潤大幅壓縮，現在有相當一部分激光企業(ye) 已經很難賺錢了。激光打標機早五六年前已經玩壞了，而一直火熱的金屬激光切割機，從(cong) 2020年的市場環境急劇變差，你所看到做5個(ge) 億(yi) 、10個(ge) 億(yi) 的切割設備大廠，到年底核算可能淨利潤還在虧(kui) 損。

沒有利潤，企業(ye) 如何生存？而且這種發展勢頭暫時無法看到有扭轉的跡象。

因此，可以做出第一個(ge) 判斷：

fun88官网平台行業(ye) 已經過了黃金時代，從(cong) 2020年這個(ge) 行業(ye) 已經正式進入“白銀時代”。按照目前激光產(chan) 品更新換代不斷加快，行業(ye) 惡性競爭(zheng) 趨勢無法扭轉，筆者預估白銀時代隻會(hui) 維持2-4年。過後，就是激光產(chan) 品的白菜價(jia) 時代了。

第二個(ge) 判斷：工業(ye) 激光難有新技術

在過去這十年裏，中國的激光技術有了非常大的進步突破，可以說是從(cong) 無到有的。但其實外國的激光技術也有不少的進步，不容忽視，例如通快、IPG等領頭企業(ye) 發展了很多新技術。

激光技術的發展與(yu) 產(chan) 業(ye) 應用最重要的推動力，就是激光器技術的發展與(yu) 突破。從(cong) 早期YAG、CO2激光器，到光纖激光器出現、迅速推廣應用，再到半導體(ti) 激光器、超短脈衝(chong) 激光器，每一類型激光器的新突破都會(hui) 引起極大的關(guan) 注。外國已經擁有成熟的20萬(wan) 瓦光纖激光器、3千瓦綠光激光器，以及1千瓦超快激光器、2千瓦藍光激光器等高端技術。跟隨外國企業(ye) 開拓的路徑和方向，中國的企業(ye) 也不斷努力追趕，縮小了差距。

但是我們(men) 要問，激光技術發展步伐是不是放慢了呢？目前看來，貌似缺乏像光纖激光器那樣的給行業(ye) 帶來革命性變化的技術，它不僅(jin) 具有革命性，更重要的是它實現批量化規模應用。如今半導體(ti) 激光器出現很久了，但是批量還不行；超快激光器工業(ye) 應用被談論了多年，皮秒、飛秒激光技術都開始成熟了，然而目前主要還是皮秒為(wei) 主，飛秒激光在工業(ye) 加工的量不會(hui) 很大。

那麽(me) ，光纖/飛秒之後是什麽(me) ？

有人說，還有阿秒激光。這目前還是一個(ge) 科研領域，而且工業(ye) 加工不需要用到阿秒激光。

因此可以說，如今的激光器技術基本上已經定型了，激光器廠家正在做的無非是把功率提高、把光束質量做更優(you) ，或者在脈寬、頻率上下功夫，又或者根據個(ge) 別應用做定製化功能的激光器，但終究都是在同一個(ge) 技術框架內(nei) 。這個(ge) 問題，也是讓國內(nei) 激光器廠家感到很困惑的事情，你去問他們(men) ，他們(men) 也不會(hui) 有答案。

去到激光設備，也是一個(ge) 道理，無非是給激光設備加入更多智能製造的輔助功能，或者做出精度更高、速度更快的設備，但是激光加工能力基本也是定型了。接下來廠商基本上是追求出貨量，很難再有震撼性的設備突破。

短期內(nei) ，工業(ye) 激光技術基本成熟，難有新技術突破，激光行業(ye) 進入了批量出貨應用階段。

第三個(ge) 判斷：行業(ye) 洗牌即將到來。

由於(yu) 大家都在同一個(ge) 技術框架內(nei) ，但玩家更多了，競爭(zheng) 越來越激烈，那麽(me) 總有人要倒下的。

記得在六七年前，當時脈衝(chong) 光纖激光器、打標機做得很廉價(jia) 的時候，早已有行業(ye) 人士說行業(ye) 準備洗牌。這一準備一過就是六七年，行業(ye) 不僅(jin) 沒有洗牌，還出現了更多新企業(ye) ，激光器技術不斷發展，更新型、更高功率激光器、激光加工設備不斷推出。

其真正的原因，一方麵是當時激光技術、加工技術仍然有很多可突破的空間與(yu) 潛力；另一方麵是中國的製造業(ye) 規模很大，傳(chuan) 統製造很龐大，產(chan) 業(ye) 升級需要激光加工，而當時激光在工業(ye) 加工的滲透還很低。

當一個(ge) 行業(ye) 技術還在不斷更新，市場需求仍然很大，它怎麽(me) 可能會(hui) 洗牌呢？歸根到底還是激光企業(ye) 還能獲得不錯的訂單，不錯的利潤，還能活得不錯，所以行業(ye) 洗牌喊了很多年，但沒出現。

但現在情況不一樣了，進入2021年激光企業(ye) 將會(hui) 遇上可能是有史以來最嚴(yan) 峻的薄利環境，雖然激光製造加工的訂單需求還是不錯，一些廠家出貨量看似很好，實質上越來越難賺錢了。

舉(ju) 例說，四年前購買(mai) 一台10KW的光纖激光器需要近200萬(wan) 元，到2021年將會(hui) 有國產(chan) 的廠家把價(jia) 格壓到40萬(wan) 元左右，這樣的降幅真是令人驚訝，而且據筆者了解幾乎是成本價(jia) 的銷售。不賺錢也要賣出去，先占了市場養(yang) 了客戶再說。這種做法是外國同行企業(ye) 想都不敢想的，所以他們(men) 不敢繼續跟牌了。

從(cong) 暴利到薄利，激光行業(ye) 隻用了4年時間。

進入2021年許多激光環節的產(chan) 品會(hui) 成為(wei) 薄利銷售，拚出貨量才能活下來。而且事實上會(hui) 有越來越多的企業(ye) ，進入虧(kui) 損狀態，明年也不會(hui) 看到有扭轉跡象。特別是一些跨界過來做、一個(ge) 家庭、或者合夥(huo) 單幹的中小規模企業(ye) ，將撐不下去倒閉，成為(wei) 第一批被市場淘汰的企業(ye) 。這個(ge) 行業(ye) ，隻有淘汰了一批企業(ye) ，市場競爭(zheng) 環境才會(hui) 變得理性一點，否則這種狀況，大家都很累，大家都無法喘口氣。

第四個(ge) 判斷：企業(ye) 間戰略合作成生存出路

在激光行業(ye) 生存環境變得惡劣的條件下，企業(ye) 利潤壓縮，隻有降低企業(ye) 成本才能維持生存，其中一條道路就是降低采購供應商產(chan) 品的進貨價(jia) 。國內(nei) 的激光產(chan) 業(ye) 基本形成了上遊光學材料、器件，中遊激光器、激光設備，下遊激光加工與(yu) 應用的產(chan) 業(ye) 鏈，涉及產(chan) 品數十種。

抱團取暖成為(wei) 企業(ye) 之間互利共存的生產(chan) 方式。一些企業(ye) 顯然早已意識到企業(ye) 間的合作重要性，特別是與(yu) 上一環節供應商戰略合作，那麽(me) 采購批量大就能夠以低於(yu) 其他同行的價(jia) 格進到相同的產(chan) 品，如冷水機的、加工頭的、還有激光器廠商，都在尋找大型設備商合作，我們(men) 俗稱為(wei) “戰略捆綁”。而設備商方麵我們(men) 也看到同樣景象，很早前大族就因為(wei) 捆綁了蘋果手機生產(chan) 而迅速崛起，聯贏激光也因為(wei) 動力電池大客戶帶動快速成長。

事實上激光設備商的成本壓力可能比上遊零部件更大，由於(yu) 競爭(zheng) 者眾(zhong) 多導致設備商市場定價(jia) 權降低，即便是像動力電池激光製造產(chan) 線、精密激光加工設備這些高端產(chan) 品，終端應用大廠都會(hui) 把價(jia) 格壓得很低。因此，他們(men) 隻得把這種壓力部分傳(chuan) 導至上一環節激光零部件、激光器廠商，希望把進貨價(jia) 進一步降低。

激光產(chan) 業(ye) 經曆了行業(ye) 洗牌後，存活下來的一批企業(ye) ，將會(hui) 是產(chan) 業(ye) 鏈上各個(ge) 環節的代表性企業(ye) ，以及是地區龍頭企業(ye) 。屆時激光產(chan) 業(ye) 鏈格局基本成熟定型，市場也會(hui) 比較理性，一些企業(ye) 產(chan) 品差異化、專(zhuan) 業(ye) 化發展特色更加明顯。

這個(ge) 時候我們(men) 會(hui) 看到激光的產(chan) 品價(jia) 格會(hui) 出現一個(ge) “V型”回升。也就是定價(jia) 權掌握在主要幾個(ge) 設備巨頭上，當上遊原材料、零部件漲價(jia) 時，設備商也會(hui) 跟隨漲價(jia) ，不會(hui) 再出現無底線的拚價(jia) 格。我們(men) 看現在造紙業(ye) 、汽車、家電、顯示麵板等行業(ye) ，已經發展很成熟，當產(chan) 品價(jia) 格競價(jia) 到底的時候，都會(hui) 因成本上漲而觸底反彈。