講述人：浙江創新激光設備有限公司，銷售葉小姐

企業(ye) 簡介：浙江創新激光設備有限公司位於(yu) 浙江紹興(xing) ，主要產(chan) 品是焊接設備，成立於(yu) 2013年10月，業(ye) 務以國內(nei) 為(wei) 主，目前也正在拓展海外市場。2023年力爭(zheng) 產(chan) 值2億(yi) 。

我們(men) 沒有跟團，自己跑出去的。

去年10月下旬，我們(men) 在德國漢諾威板材加工技術展上談了一個(ge) 土耳其方麵的代理。12月中旬吧，土耳其代理在當地有個(ge) 展覽會(hui) ，我們(men) 過去協助，順便跑一下土耳其的客戶。

德國這趟，是三年來第一次出去，效果比平台推廣好很多。具體(ti) 來說，展會(hui) 期間展品全部賣出了，談成了土耳其、埃及、阿根廷的代理。因為(wei) 我們(men) 做設備的，現場看到的效果就更好。

漢諾威展會(hui) 期間，來到我們(men) 展位參觀有1000多人，有200多位意向客戶留下名片。這次展會(hui) ，我們(men) 公司展出了新產(chan) 品——小型手持式激光焊接機3台，還有優(you) 勢產(chan) 品——機器人自動焊接設備一套，被一搶而空。3台小型手持式設備更是在開展第一天就被訂購。另外，現場還與(yu) 土耳其、埃及、阿根廷、羅馬尼亞(ya) 的客戶達成了代理合作協議。

浙江創新激光在漢諾威展上的展台

目前價(jia) 格壓力比較大，不過我們(men) 的優(you) 勢在於(yu) 售後，尤其是對於(yu) 需要調試的設備產(chan) 品來說。焊接設備，有些地方的企業(ye) 價(jia) 格比較低，但是他們(men) 的質量和售後服務沒有我們(men) 做得好，他們(men) 有些可能是零售後的。

國外客戶很注重售後，他們(men) 願意承擔人員費用，讓我們(men) 派工程師過去。前期幫他們(men) 把設備安裝調試好，人員培訓好，那麽(me) 後續即使出問題他們(men) 自己也可以應對。我們(men) 之前有個(ge) 工程師在沙特待了快兩(liang) 個(ge) 月。

我們(men) 有手持的焊接機，素人經過短暫培訓也可以操作，但這種產(chan) 品在國外比較多，價(jia) 格也不好談了。但全自動的機器人焊接機，在國外還是比較少，市場空間大，我們(men) 在技術和工藝方麵有優(you) 勢。目前我們(men) 也計劃搶抓新能源行業(ye) 的產(chan) 品線。

浙江創新激光的全自動焊接機

產(chan) 能目前還算正常，物料供應也還算正常，就是國內(nei) 市場有影響，特別是今年江蘇、華南的疫情。對於(yu) 未來可能出現的疫情反複情況，他們(men) 也做好了閉環生產(chan) 預案：生產(chan) 物資轉運、儲(chu) 備以及日常員工健康監測、生活物資和防疫物資保障、工作場所和食宿管理都有詳細嚴(yan) 格的措施。

其實我們(men) 外貿方麵，2021年6月份才開始做起來，走出去之前，都是在環球資源、中國製造網、外貿快車這些平台上推廣。計劃未來兩(liang) 到三年都是打基礎。

今年，我們(men) 也報了日韓、芝加哥、斯圖加特展會(hui) ，排期一直排到了11月份，1月9日就要出發去阿聯酋沙迦。

2022年最後第二個(ge) 工作日，一批貨物發往土耳其，葉小姐在朋友圈發了一條狀態