韓國，是亞(ya) 洲第四大經濟體(ti) ，這裏擁有強大的產(chan) 業(ye) 、成熟的市場以及優(you) 秀的購買(mai) 力，同時，這裏也是亞(ya) 洲競爭(zheng) 最激烈的地區市場之一，三星、LG、現代等世界500強企業(ye) 紮堆，牢牢占據著本國市場，民眾(zhong) 超強的本土產(chan) 業(ye) 保護意識也給外來品牌的進入帶來不小阻礙。

華工科技旗下子公司華工高理於(yu) 2009年進軍(jun) 韓國市場，麵對複雜的貿易環境，公司重點圍繞智能家居和汽車電子兩(liang) 大戰略領域開拓，持續踐行大客戶戰略，聚焦品質與(yu) 服務，提升海外市場競爭(zheng) 力，銷售規模近三年來持續增長，年化增速近50%。

開拓國際高端客戶，不僅(jin) 是對品牌形象的有力背書(shu) ，更是全麵打開本地市場的密鑰。作為(wei) 韓國家喻戶曉的知名企業(ye) ，三星成為(wei) 了高理開拓韓國市場的第一站。

和三星的接洽始於(yu) 2009年，按照客戶提出的產(chan) 品標準和審核要求，研發團隊完成了12項信賴性試驗，但產(chan) 品發到韓國總部後，客戶突然提出要增加一項ALT壽命實驗，這項實驗要求將產(chan) 品先後放置在100%濕度環境下，加載工作電壓，進行短時間交替高低溫轉換試驗，以確保產(chan) 品在極端環境下的穩定性。由於(yu) 雙方在信息、測試條件上的差異，即使是相同產(chan) 品，在中韓兩(liang) 個(ge) 實驗室都會(hui) 得出不一樣的數據。麵對稍縱即逝的市場機會(hui) ，項目負責人當即決(jue) 定在不知道客戶測試條件的情況下，將實驗次數提高到8400次，在“盲測”中以遠超客戶標準的性能獲得客戶首肯。2013年，客戶再一次提出，有供應商已經完成10000次冷熱衝(chong) 擊實驗，如果我們(men) 無法提供更高標準的產(chan) 品他們(men) 將考慮導入其他廠商。不說放棄，這一次，研發團隊將實驗次數直接提高到10000次，順利通過三星的送樣實驗。

一次次提高要求，一次次超越標準，十年裏，像這樣的實驗在高理已經進行了成千上萬(wan) 次。2019年，華工高理全麵導入三星供應商體(ti) 係，並計劃導入印度三星。

2013年，華工高理推出國內(nei) 首套新能源汽車PTC風加熱器，並在市場缺乏相關(guan) 實驗檢測標準的情況下，參考國外產(chan) 品規格書(shu) ，比國內(nei) 競爭(zheng) 對手多出16條驗證標準。這一突破式創新也為(wei) 高理順利贏得了一張韓國新能源汽車市場的入場券。2014年，華工高理與(yu) 韓國佑理就共同開發PTC陶瓷芯體(ti) 達成合作，並於(yu) 2016年成功導入特斯拉全球供應商體(ti) 係。

市場瞬息萬(wan) 變，唯快方能破局，華工高理深諳隻有持續創新才能搶占先機的道理。2018年，華工高理與(yu) 韓國鬥源就共同開發第四代水溫傳(chuan) 感器產(chan) 品達成戰略合作意向。“鬥源是韓國本土最大的汽車配件企業(ye) 之一，也是韓國現代汽車的核心供應商。在此之前，他們(men) 已經和韓國本土供應商聯合開發了三代水溫傳(chuan) 感器產(chan) 品，我們(men) 想要替代原供應商進入現代汽車供貨體(ti) 係是非常困難的。”華工高理韓國市場負責人介紹道。

在一次技術交流中，項目團隊了解到客戶目前使用的水溫傳(chuan) 感器采用銅質外殼，成本高且耐腐蝕能力差。針對客戶提出的痛點問題，技術人員迅速介入，研製出適用於(yu) 水溫傳(chuan) 感器的不鏽鋼材質外殼，不僅(jin) 能滿足長達1008小時的耐腐蝕實驗，而且成本較上一代產(chan) 品更低。憑借積極的響應速度與(yu) 快速解決(jue) 客戶需求的專(zhuan) 業(ye) 能力，最終成功導入現代汽車供應體(ti) 係。

從(cong) 初入行業(ye) 時僅(jin) 為(wei) 外資企業(ye) 供貨PTC陶瓷芯體(ti) 等半成品，到PTC加熱器總成、水溫傳(chuan) 感器等產(chan) 品成為(wei) 汽車主機廠指定產(chan) 品，持續的突破創新讓“高理造”在紅海中突出重圍，蹚出一條高質量發展的新路徑。

創新為(wei) 支撐，技術有壁壘。作為(wei) 全球領先的多功能傳(chuan) 感器製造商，華工高理依托國家CNAS實驗室、教育部敏感陶瓷工程研究中心等技術創新平台，持續加碼科技創新，在國內(nei) 率先推出家電溫度傳(chuan) 感器、新能源汽車ptc加熱器等拳頭產(chan) 品，形成了深厚的技術護城河。相較於(yu) 其他廠商外購核心元器件所產(chan) 生的費用，核心技術的自研可以極大地攤薄公司的製造成本，即使是在不打價(jia) 格戰的情況下，依然擁有強大的價(jia) 格優(you) 勢。

品質有保證，服務不斷檔。從(cong) 智能家居到汽車新四化，華工高理始終立足客戶需求，持續加快海外業(ye) 務的本地化布局。為(wei) 了能在更快時間內(nei) 響應客戶需求，公司在人才招聘和辦公選址上遵循“客戶中心”的原則，以韓國三星為(wei) 例，公司將代理商團隊的辦公地點由最初的仁川遷至三星研發總部所在地水原，並將倉(cang) 庫設立在鄰近三星生產(chan) 基地的光州，以滿足客戶實時調配的需求，提升服務質量。

一年又一年，“破冰”的故事一直在書(shu) 寫(xie) 。從(cong) 家電類溫度傳(chuan) 感器到汽車ptc熱管理係統，再到進軍(jun) 壓力傳(chuan) 感器與(yu) UVC LED新領域，技術創新持續引領著高理在海外市場的攻堅開拓。未來，公司將借助優(you) 質大客戶的樣板案例，進一步拓展業(ye) 務至法國、意大利、印度等國家，揚帆下一程。