創鑫激光公眾(zhong) 號在9月25日發表了一篇題為(wei) 《內(nei) 卷的盡頭是技術，創鑫激光“自我革新” 破局突圍！》的文章，引發眾(zhong) 人關(guan) 注。文章開篇，創鑫激光便直陳激光行業(ye) 之現狀：“一台國產(chan) 12kW光纖激光器價(jia) 格已經跌到20萬(wan) 以內(nei) ”，並坦言“如此低的價(jia) 格廠商幾乎無法盈利”，甚至用上了“割肉充饑”這般觸目驚心的詞匯。

產(chan) 品價(jia) 格“一路走低”與(yu) 激光功率“一路飆升”形成鮮明反比，走勢恰似一個(ge) 刺眼的 “X”——價(jia) 格戰錯了，大錯特錯。

近些年來，價(jia) 格戰肆意蔓延，成為(wei) 眾(zhong) 人心中難以言說的痛——不想參與(yu) 卻又不得不參與(yu) ，硬生生將“藍海”變為(wei) “血海”。早前，大族激光副總裁陳焱就曾剖析過整個(ge) 行業(ye) “內(nei) 卷”的原因，即大家都在做相同之事，拚成本成為(wei) 許多企業(ye) 唯一能想到的應對之策。而盛雄激光董事長陶雄兵近日在閑聊中，也頗為(wei) 懷念往日的 “舒服” 日子，如今大家基本靠著勒緊褲腰帶“走量”……

至於(yu) 價(jia) 格戰大行其道的緣由，實則頗為(wei) 簡單。其一，激光行業(ye) 企業(ye) 眾(zhong) 多，市場競爭(zheng) 激烈，產(chan) 品同質化現象嚴(yan) 重。為(wei) 在市場中嶄露頭角，眾(zhong) 多企業(ye) 不惜降低價(jia) 格以吸引客戶。其二，隨著激光技術的不斷進步與(yu) 成本的降低，企業(ye) 有了更多降低產(chan) 品價(jia) 格的空間。同時，一些新興(xing) 企業(ye) 為(wei) 快速進入市場，也會(hui) 采取低價(jia) 策略。其三，客戶對激光產(chan) 品的價(jia) 格敏感度日益提高，他們(men) 更加注重產(chan) 品的性價(jia) 比。在此情況下，企業(ye) 為(wei) 滿足客戶需求，不得不降低產(chan) 品價(jia) 格。

簡而言之，價(jia) 格戰是業(ye) 內(nei) 企業(ye) 通過降低產(chan) 品價(jia) 格來爭(zheng) 奪市場份額與(yu) 客戶的一種競爭(zheng) 方式。盡管價(jia) 格戰能讓企業(ye) 在短期內(nei) 獲得更多市場份額，但卻直接導致激光產(chan) 品價(jia) 格不斷走低，進而使企業(ye) 的利潤空間受到擠壓。那些無法持續降低成本的企業(ye) ，將會(hui) 因盈利能力過低而在價(jia) 格戰中舉(ju) 步維艱，甚至被淘汰。即使市場份額有所增長，這種增長也往往不穩定，因為(wei) 客戶總會(hui) 轉向市場中價(jia) 格更低的企業(ye) 。

最為(wei) 糟心的是，價(jia) 格戰會(hui) 導致企業(ye) 品牌形象受損。相信許多激光銷售人員都曾遇到過這種情景：價(jia) 格打“骨”折，客戶仍是在心裏嘀咕，“這家企業(ye) 降價(jia) 幅度如此之大，是不是因為(wei) 產(chan) 品質量不好或者企業(ye) 缺乏創新能力？”實屬無奈！

價(jia) 格戰打到今天，對整個(ge) 激光行業(ye) 的影響有目共睹。首先，行業(ye) 洗牌加速，一些競爭(zheng) 力較弱的激光企業(ye) 退出市場，市場集中度隨之提高。諸如被媒體(ti) 報道破產(chan) 清算退出市場的鐳博激光、海德威激光、中科大港激光等。其次，激光技術創新能力受到抑製。這不難理解，企業(ye) 利潤下降，在研發上的投入勢必會(hui) 受影響。技術創新能力受抑製，行業(ye) 的發展自然也會(hui) 受阻。第三，行業(ye) 標準缺失。一些企業(ye) 為(wei) 降低成本，可能會(hui) 忽視激光產(chan) 品質量，從(cong) 而影響激光行業(ye) 整體(ti) 形象，讓消費者難以辨別產(chan) 品的好壞。

其實，近幾年來激光業(ye) 界不乏呼籲 “休止價(jia) 格戰” 的聲音，但這些聲音卻被價(jia) 格戰的洪流裹挾，身不由己。那麽(me) ，我們(men) 激光行業(ye) 能否在保住產(chan) 品價(jia) 格的前提下，在其他方麵一較高下呢？難道除了卷價(jia) 格，激光行業(ye) 破局沒有別的招了嗎？卷點別的行不行？在此，小編來拋磚引玉。

其一，卷“創新”。

正如創鑫激光那篇文章所寫(xie) ：內(nei) 卷的盡頭是技術，靠“自我革新”破局突圍。投入研發創新，堅持走差異化道路，不斷推出具有創新性的激光產(chan) 品和技術，並確保產(chan) 品具有卓越的品質和穩定的性能。以更高功率、更高精度、更節能環保，又具備特殊功能、適用於(yu) 特定應用領域的激光產(chan) 品，或者為(wei) 客戶提供定製化解決(jue) 方案，滿足不同客戶的新需求，開拓新市場，從(cong) 而提高產(chan) 品的附加值和競爭(zheng) 力。讓客戶更加關(guan) 注產(chan) 品的性價(jia) 比，而不僅(jin) 僅(jin) 是價(jia) 格。提供高質量的產(chan) 品可以樹立良好的品牌形象，贏得客戶的信任，使客戶願意為(wei) 優(you) 質產(chan) 品支付合理的價(jia) 格。

其二，卷“服務”。

服務升級，激光企業(ye) 可通過提供優(you) 質的售前、售中、售後服務來提高客戶的滿意度和忠誠度——售前為(wei) 客戶提供詳細的產(chan) 品谘詢、技術支持、方案設計等，幫助客戶更好地了解產(chan) 品，選擇適合他們(men) 需求的解決(jue) 方案；售中確保訂單及時處理、生產(chan) 進度跟蹤、產(chan) 品按時交付等，提升客戶的購買(mai) 體(ti) 驗；售後建立快速響應的售後服務團隊，及時解決(jue) 客戶在使用產(chan) 品過程中遇到的問題，提供維修、保養(yang) 、培訓等服務，增加客戶對企業(ye) 的滿意度和忠誠度。同時，加強與(yu) 客戶的溝通和互動，建立長期穩定的客戶關(guan) 係。通過定期回訪、客戶滿意度調查等方式，了解客戶的需求和反饋，不斷改進產(chan) 品和服務。

其三，卷“成本控製”。

激光企業(ye) 可通過優(you) 化生產(chan) 流程、降低原材料成本、提高生產(chan) 效率等方式降低產(chan) 品成本，從(cong) 而提高企業(ye) 的盈利能力。優(you) 化企業(ye) 的組織架構和管理流程，提高管理效率，降低管理成本。同時，加強對員工的培訓和激勵，提高員工的工作效率和積極性；與(yu) 上遊供應商建立良好的合作關(guan) 係，爭(zheng) 取更有利的采購價(jia) 格、交貨期和質量。同時，優(you) 化原材料采購、庫存管理和物流配送等環節，降低采購成本和運營成本；在提高生產(chan) 效率方麵，可通過改進生產(chan) 工藝、引入先進的生產(chan) 設備和自動化技術，提高生產(chan) 效率，降低單位產(chan) 品的生產(chan) 成本。

其四，卷“品牌建設”。

品牌價(jia) 值的提升可以使客戶對企業(ye) 的產(chan) 品和服務有更高的認可度，從(cong) 而在一定程度上減輕價(jia) 格戰的影響。激光企業(ye) 可以通過廣告宣傳(chuan) 、公關(guan) 活動、參加展會(hui) 等方式，加強品牌建設，提高品牌知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象。同時，確定企業(ye) 的目標客戶群體(ti) 和市場定位，專(zhuan) 注於(yu) 滿足特定客戶群體(ti) 的需求。通過精準的市場定位，可以更好地了解客戶需求，提供更符合他們(men) 需求的產(chan) 品和服務，避免在廣泛的市場中與(yu) 競爭(zheng) 對手進行惡性價(jia) 格競爭(zheng) 。

其五，卷“市場拓展”。

此前，“fun88网页下载”公眾(zhong) 號曾發表過多篇關(guan) 於(yu) “國內(nei) 激光企業(ye) 出海”的報道，這無疑是開拓國際市場的一種手段。永遠不要停止尋找新的應用領域和市場機會(hui) ，擴大產(chan) 品銷售範圍。開拓國際市場、進入新興(xing) 行業(ye) 或細分市場，都可以有效降低對現有市場的依賴，減少價(jia) 格戰的影響。此外，可考慮在激光行業(ye) 相關(guan) 領域以及其他領域同時進行多元化發展，降低企業(ye) 對單一產(chan) 品或市場的依賴，分散經營風險，增加企業(ye) 收入來源和盈利能力。

除了通過上述五個(ge) 途徑降低價(jia) 格戰影響之外，激光企業(ye) 其實還可以把“競爭(zheng) ”變為(wei) “合作”。在與(yu) 上下遊企業(ye) 合作的基礎上，通過與(yu) 同行企業(ye) 的合作，共同開發市場、共同開展研發項目、共享銷售渠道、合作開拓新市場等方式，減少競爭(zheng) 壓力，實現合作共贏。

小編作為(wei) 激光行業(ye) 協會(hui) 的一員，在此帶著一點私心提個(ge) 建議：希望激光企業(ye) 積極加入激光行業(ye) 協會(hui) 和組織，與(yu) 同行企業(ye) 進行交流和合作，共同推動行業(ye) 的發展和規範。如廣東(dong) 省激光行業(ye) 協會(hui) ，可以為(wei) 廣大會(hui) 員提供行業(ye) 信息、政策宣講、技術交流等平台，有助於(yu) 企業(ye) 更好地應對價(jia) 格戰和市場競爭(zheng) 。

期待廣大激光企業(ye) 同心協力，停止惡性價(jia) 格戰，轉而在技術創新、服務、成本控製、品牌建設、市場拓展等方麵共同發力，讓客戶享受到更具性價(jia) 比的激光產(chan) 品，共同助推激光行業(ye) 向著更健康的方向發展。