上周六，本公眾(zhong) 號發表了一篇題為(wei) 《破產(chan) 倒閉潮來臨(lin) ？激光行業(ye) 洗牌加劇三大主因》的文章，引發關(guan) 注，但文章僅(jin) 列舉(ju) 了激光行業(ye) 洗牌原因，卻沒有給出應對之道，闡之未盡，今天我們(men) 就來聊一聊，當行業(ye) 洗牌成為(wei) 一種趨勢，激光企業(ye) 如何在危機中尋找生機？身陷逆境時激光企業(ye) 都有哪些出路？

出路一：創新驅動

當前激光行業(ye) 洗牌加劇，競爭(zheng) 激烈，以創新驅動發展是激光企業(ye) 保持競爭(zheng) 力脫穎而出的關(guan) 鍵。

企業(ye) 應加大研發投入，積極探索新的技術和產(chan) 品，走差異化道路，提高產(chan) 品附加值和競爭(zheng) 力。唯有自主擺脫傳(chuan) 統的桎梏，不斷創新搶占技術高地，勇於(yu) 挑戰高精尖應用，才能不斷滿足市場需求。

如同創鑫激光所做的那樣，通過投入研發創新，堅持走差異化道路，不斷推出具有創新性的激光產(chan) 品和技術，如更高功率、更高精度、更節能環保的激光器，以及適用於(yu) 特定應用領域的激光產(chan) 品，為(wei) 客戶提供定製化解決(jue) 方案，滿足不同客戶的新需求，開拓新市場。

同時，激光企業(ye) 還應加強與(yu) 科研機構、高校等的合作，共同開展技術研發，提高創新能力。據統計，一些注重創新的激光企業(ye) ，其研發投入占銷售收入的比例可達到10%以上，通過不斷推出新產(chan) 品，產(chan) 品附加值可提高30%以上。

出路二：服務升級

優(you) 質的售前、售中、售後服務是提高客戶滿意度和忠誠度的重要保障。激光企業(ye) 可通過以下方式提升服務水平：

售前，為(wei) 客戶提供詳細的產(chan) 品谘詢、技術支持、方案設計等，幫助客戶更好地了解產(chan) 品，選擇適合他們(men) 需求的解決(jue) 方案。比如，邦德激光通為(wei) 了給全球客戶提供更好的產(chan) 品和更便捷的服務，依托已在海外建立的海外營銷機構，進一步深化國際化戰略和全球化運營，貿易量和貿易額連續多年增長迅猛。

售中，確保訂單及時處理、生產(chan) 進度跟蹤、產(chan) 品按時交付等，提升客戶的購買(mai) 體(ti) 驗。據了解，某些激光企業(ye) 建立了完善的生產(chan) 管理係統，實時監控生產(chan) 進度，確保產(chan) 品按時交付，客戶滿意度可提高20%以上。

售後，建立快速響應的售後服務團隊，及時解決(jue) 客戶在使用產(chan) 品過程中遇到的問題，提供維修、保養(yang) 、培訓等服務，增加客戶對企業(ye) 的滿意度和忠誠度。同時，加強與(yu) 客戶的溝通和互動，建立長期穩定的客戶關(guan) 係。通過定期回訪、客戶滿意度調查等方式，了解客戶的需求和反饋，不斷改進產(chan) 品和服務。

出路三：成本控製

激光企業(ye) 可通過多種方式降低成本，提高盈利能力。

一是優(you) 化生產(chan) 流程，通過改進生產(chan) 工藝、引入先進的生產(chan) 設備和自動化技術，提高生產(chan) 效率，降低單位產(chan) 品的生產(chan) 成本。例如，大族激光在保持激光切割核心技術攻關(guan) 的同時，將重點加強智能化發展，產(chan) 品由單台激光切割機向多台激光切割機聯動的自動化生產(chan) 線轉變，大大提升效率。據統計，自動化生產(chan) 線可降低生產(chan) 成本30%以上。

二是降低原材料成本，與(yu) 上遊供應商建立良好的合作關(guan) 係，爭(zheng) 取更有利的采購價(jia) 格、交貨期和質量。同時，優(you) 化原材料采購、庫存管理和物流配送等環節，降低采購成本和運營成本。例如，一些企業(ye) 通過與(yu) 供應商建立長期合作關(guan) 係，采購價(jia) 格可降低10%以上。

三是提高生產(chan) 效率，加強對員工的培訓和激勵，提高員工的工作效率和積極性。例如，江門海目星打造“星學堂”，開設1000餘(yu) 堂線上專(zhuan) 業(ye) 技能課程，常態化組織開展集中技能培訓、車間技能比賽等，為(wei) 近250名職工認定職業(ye) 技能等級，員工生產(chan) 效率提高了20%以上。

出路四：品牌建設

加強品牌建設，提高品牌知名度和美譽度，樹立良好品牌形象，專(zhuan) 注特定客戶群體(ti) 需求。

激光企業(ye) 應製定合理的品牌戰略，進行有效的品牌宣傳(chuan) ，如通過廣告宣傳(chuan) 、公關(guan) 活動、參加展會(hui) 等方式，加強品牌建設。近幾年，數家頭部激光企業(ye) 積極參加國內(nei) 外行業(ye) 展會(hui) ，展示最新的產(chan) 品和技術成果，吸引了眾(zhong) 多客戶和業(ye) 內(nei) 人士的關(guan) 注，品牌影響力不斷擴大。同時，企業(ye) 還應建立良好的企業(ye) 文化，提高員工的品牌意識，共同維護品牌形象。

同時，確定企業(ye) 的目標客戶群體(ti) 和市場定位，專(zhuan) 注於(yu) 滿足特定客戶群體(ti) 的需求。比如，一些企業(ye) 針對醫療領域的客戶，推出專(zhuan) 門用於(yu) 微創手術、皮膚美容等領域的激光設備，滿足客戶的特殊需求，提高客戶對品牌的認可度。通過品牌建設，企業(ye) 可以在競爭(zheng) 激烈的市場中樹立獨特的形象，吸引更多的客戶。

出路五：業(ye) 務出海

有句心靈雞湯說：出路，出去才有路；困難，困在家就難。業(ye) 務出海，走出去，是出路。

根據海關(guan) 統計數據平台，2017-2023年激光機床出口金額分別為(wei) 5.32、7.40、8.96、9.86、13.75、16.64、19.55億(yi) 美元，2017-2023年CAGR為(wei) 24.21%，近年激光機床出口保持較好增速水平。另一個(ge) 數據顯示，中國的激光產(chan) 業(ye) 在全球激光設備市場中占比持續攀升，2022年全球激光設備市場銷售收入中，中國占比達到58.8%。

隨著部分製造業(ye) 向東(dong) 南亞(ya) 轉移，越南、泰國、印尼等國家存在升級加工方式的需求，印度、土耳其、俄羅斯、巴西、墨西哥及非洲部分工業(ye) 化國家，景氣複蘇和產(chan) 業(ye) 轉型帶來激光設備采購需求，歐美發達國家存在采購激光設備用於(yu) 工藝品加工的需求。

激光設備出口額有望持續增長。國內(nei) 激光企業(ye) 或可積極布局出口，以較強性價(jia) 比的優(you) 勢搶占全球市場。企業(ye) 通過出海謀發展以跳出內(nei) 卷，拓展更廣闊的市場空間。 

結語

以上是小編根據自己的認知提出的五條出路，僅(jin) 算拋磚引玉，更多的出路有待廣大激光企業(ye) 去探索。在激光行業(ye) 洗牌加劇的當下，如何在危機中尋找生機，是一個(ge) 重大而沉重的話題。

終歸一句話：挺住才有出路！願大家都能戰至黎明到來！