數智營銷

數字化營銷、智能客服、精準營銷、體(ti) 驗營銷、場景營銷策劃

權益：

①.1萬(wan) 內(nei) 送巡回城市分會(hui) 場商品展示；

②.1萬(wan) 上送主會(hui) 場商品展示；

③.3萬(wan) 內(nei) 送會(hui) 議手冊(ce) 內(nei) 頁展示；

④.3-5萬(wan) 送晚宴展示；

⑤.5萬(wan) 內(nei) 5場次演講展示機會(hui) ；

⑥.10萬(wan) 晚宴冠名；

⑦.15萬(wan) 巡回城市分會(hui) 場協辦單位；

⑧.25萬(wan) 主會(hui) 場協辦單位，企業(ye) 代表頒獎嘉賓

數字化營銷就是全媒體(ti) 營銷，就是利用線上線下所有的推廣渠道資源，比如傳(chuan) 統媒體(ti) ：戶外廣告，報紙，電視等，新型媒體(ti) ：搜索引擎平台，短視頻平台，小紅書(shu) ，微信等，對企業(ye) 品牌或者產(chan) 品進行宣傳(chuan) 和推廣，吸引更多用戶關(guan) 注，最終實現獲客，轉化成交的一種營銷模式。目前的數字化營銷也可以理解為(wei) 全網整合營銷。

企業(ye) 怎麽(me) 做數字化營銷？

第一步，做好品牌定位，產(chan) 品定位，客群定位

開展數字化營銷之前，必須要做好定位，研究市場，同行，自身，找出與(yu) 競品的差異化競爭(zheng) 優(you) 勢，做好品牌定位，產(chan) 品定位，客群定位，才能指導接下來的營銷方向。

第二步，明確需求，製定數字化營銷方案，選擇推廣資源

做好定位之後，明確需求，比如要在多長時間之內(nei) 實現什麽(me) 樣的效果？隻有目標明確，才能製定數字化營銷方案，方案必須結合企業(ye) 實際情況，也要結合預算情況，做整體(ti) 的適配方案。

方案完成之後，啟動推廣動作之前，先規劃要選擇的推廣資源。

1、官網+百科：這是企業(ye) 的線上根據地，必須要做，是企業(ye) 實力的象征，也是用戶在線上了解我們(men) 的窗口。

2、搜索引擎內(nei) 容運營：企業(ye) 注冊(ce) 自己的自媒體(ti) 傳(chuan) 播矩陣，五件套必做：百家號、搜狐號、企鵝號、知乎號、頭條號，這五個(ge) 號對標目前主流的搜索引擎：百度、頭條、360、搜狗、知乎等，然後還有微信公眾(zhong) 號、微博等社交媒體(ti) ，通過對這些自媒體(ti) 的內(nei) 容運營，可以實現搜索端霸占，全網覆蓋式傳(chuan) 播，讓我們(men) 的產(chan) 品或者服務，不斷曝光在用戶麵前，占據用戶心智。

3、小紅書(shu) ：有些企業(ye) 的產(chan) 品很適合做小紅書(shu) ，比如母嬰，化妝品，護膚品等，也可以布局小紅書(shu) 圖文營銷。4、短視頻：很多產(chan) 品都適合做短視頻營銷，比如生活百貨、零食、化妝品、衣服等，也有的產(chan) 品不適合，比如大型機械設備等，但是企業(ye) 依然可以布局短視頻，主要目的是曝光，起到宣傳(chuan) 作用。常用的短視頻平台：抖音、快手、小紅書(shu) 、B站、西瓜視頻、好看視頻、微信視頻號等。

5、權威媒體(ti) ：當企業(ye) 舉(ju) 行重大活動或者獲得什麽(me) 重大獎項時，可以借助第三方媒體(ti) 宣傳(chuan) ，增加品牌曝光度，比較有權威性。

6、傳(chuan) 統線下廣告：比如電梯廣告、戶外大牌、機場燈箱、高鐵燈箱等。

7、電視廣告：比如央視廣告、地方衛視廣告等。

第三步，做好執行把控，複盤，優(you) 化

80%企業(ye) 都死在了執行上，所以數字化營銷的關(guan) 鍵也是執行，有了方案，必須要執行才能有結果，在執行過程中，要不斷進行複盤總結，對下階段推廣動作做優(you) 化支撐。

在數字化媒體(ti) 營銷的影響下，市場競爭(zheng) 愈發激烈，產(chan) 品和服務的研發生產(chan) 也加快了節奏，各行業(ye) 之間的邊界也日漸模糊，跨領域、跨賽道也成為(wei) 數字化轉型企業(ye) 的常態，就像那句話，打敗你的不一定是對手，這就是數字化時代新的市場競爭(zheng) 模式，隻要找準了用戶和市場的需求，企業(ye) 離成功就邁進了一大步。

數字營銷分析

分析層

第一是廣告投放人群與(yu) 營銷目標人群的一致性需求，在營銷成本越來越高的情況下，廣告主想要盡可能的匹配投放人群和目標人群，從(cong) 而能節省營銷成本的同時提升效果。

第二是分析洞察體(ti) 係需要進一步加強，從(cong) 而幫助廣告主決(jue) 策並提升用戶體(ti) 驗，也就是說，數字營銷需要通過一套分析洞察體(ti) 係，更加精確的洞察用戶、全方位分析用戶，從(cong) 而提升數據處理效率、挖掘潛在需求和激發用戶購買(mai) ，降低用戶與(yu) 廣告主的反饋周期。

用戶分析 - 商業(ye) 智能BI可視化分析平台

第三是效果監測評估能力的進化，廣告欺詐的情況偶有發生，虛假流量、不安全的廣告環境等問題並沒有消除，尤其是難以衡量效果的品牌廣告，所以數字營銷需要建立效果評估機製，比如采購第三方監測或搭建安全中台，以保障廣告效果、確保數據安全性、真實性。

用戶層麵

一是消費的多元化、個(ge) 性化正在崛起，以“Z時代”為(wei) 代表的新消費群體(ti) 是新變化的“主力軍(jun) ”，傳(chuan) 統的消費方式和單一營銷渠道難以適應消費者的個(ge) 性化需求；二是全渠道消費的崛起，隨著個(ge) 性化消費需求的崛起，消費者已經不滿足於(yu) 單一渠道的消費，如何建立多渠道一致的客戶體(ti) 驗是不少企業(ye) 的一大痛點。

全局視角的數字營銷

在數據層麵，企業(ye) 必須要打造自己的客戶數據平台（CDP）和數據管理平台（DMP），畢竟在數字營銷的大背景下，隻有整合了所有的數據源和數據，擁有了數據“主動權”，才能更加清晰、深刻的掌握數據的主動權，這是數字化營銷的基礎。

在分析層麵，企業(ye) 必須要逐步建立自己的分析洞察體(ti) 係。這個(ge) 過程非常考驗企業(ye) 的數據分析能力，在CDP或DMP等數據平台的協助下，市場部門需要精確的洞察用戶、全方位的分析用戶，挖掘消費者的潛在需求、激發消費者的購買(mai) 力，及時將信息傳(chuan) 遞給每個(ge) 相關(guan) 部門。

管理駕駛艙 - 商業(ye) 智能BI可視化分析平台

同時，管理者還需要對全過程進行實時監測和評估，便於(yu) 隨時調整策略、提升決(jue) 策能力。當然，分析洞察體(ti) 係的搭建除了自建之外，也可以采用第三方的分析工具，通過多渠道、多工具的使用，可以幫助企業(ye) 市場部門取長補短、互相印證用戶需求的真實性和可靠性，提高決(jue) 策能力。

用戶洞察 - 商業(ye) 智能BI可視化分析平台

在用戶層麵，隨著消費者群體(ti) 的變化和消費習(xi) 慣的變化，企業(ye) 也需要完善自身的銷售渠道，公域流量、私域流量都要構建，傳(chuan) 統電商、興(xing) 趣電商、內(nei) 容電商等平台都要鋪開，線上線下充分結合，數據共享共用、客群精準定位、營銷及時全麵，潛移默化的匹配用戶的需求。

站在長期的視角看，數字化營銷是對企業(ye) 更深層的改造，從(cong) 係統到實際業(ye) 務，每一步都可能伴隨著巨大的人、財、物的投入，從(cong) 數據采集端的改革到多數據源統一分析處理，再到全局數據支持，這個(ge) 長期過程既需要企業(ye) 的投入，也需要與(yu) 服務商的緊密配合。

站在技術發展的角度看，隨著邊緣計算、5G等新技術的成熟和落地，基於(yu) 新的“雲(yun) -邊-端”體(ti) 係，營銷也將從(cong) 全渠道進化到全場景、全生活，所以基於(yu) 這樣的判斷可以推測，未來營銷價(jia) 值將不僅(jin) 僅(jin) 局限在場景的拓展和數據能力的提升，它可以為(wei) 用戶提供一個(ge) 無感知的、不被打擾的環境。比如：物聯網可以實現動態采集，實現用戶與(yu) 廣告之間的交互，發現用戶的需求，實時引導推薦，交互性完成廣告投放等。

企業(ye) 應該進行信息化建設，部署商業(ye) 智能BI等可以將數據轉化為(wei) 業(ye) 務信息、決(jue) 策信息的數據類技術解決(jue) 方案，通過數據可視化分析，來及時調整企業(ye) 的業(ye) 務發展方麵，及時處理異常業(ye) 務數據指標，通過高頻次、高信息參與(yu) 的決(jue) 策來提升企業(ye) 的全麵可持續健康發展能力。