放棄貼身肉搏 以“差異化”贏取市場

　　深圳集聚著大族激光，泰德激光等一大批激光設備廠商，華工激光兵臨(lin) 城下，是否意味著將有一番激烈“血戰”？華工將主要憑借什麽(me) 攻取市場呢？

　　“前麵已經講過，目前國內(nei) 整個(ge) 激光行業(ye) 仍處於(yu) 中低端競爭(zheng) 階段，華工科技一直堅持‘技術領先’戰略。當前激光行業(ye) 靠數量、低價(jia) 取勝，但激光行業(ye) 本身不是以規模為(wei) 特征的，還會(hui) 回到高端服務特征的軌道上來。” 閔大勇信心滿滿地表示。“此時在深圳設立分公司，我們(men) 就是想與(yu) 深圳本地激光設備商形成差異化，以‘高端服務+領先產(chan) 品’為(wei) 策略搶占市場。”

　　深圳是國家改革開放的前沿陣地，製造業(ye) 經過多年的發展已十分發達，各種新技術、新應用在這裏大量采用，激光技術作為(wei) 一種高新技術更是在這裏被應用到了極致。從(cong) 手機按鍵打標到手機結構件的焊接，從(cong) 筆記本電腦外殼陽極氧化層的去除到觸摸屏ITO膜劃線，在當地最重要的3C 行業(ye) 的很多領域，無不體(ti) 現出激光技術的魅力，這裏有著激光應用的最大市場，很多激光技術，就是跟一些具體(ti) 的應用結合產(chan) 生了新的產(chan) 品。

　　閔大勇表示，深圳本地雖然激光企業(ye) 眾(zhong) 多，但沒有一家像華工激光這樣技術實力雄厚，曆史久遠產(chan) 業(ye) 鏈齊備的企業(ye) ，華工激光的到來，一定會(hui) 提高激光產(chan) 業(ye) 鏈的技術創新能力，促進技術及應用的發展，雖然華工激光技術雄厚，但身處內(nei) 地，對應用的認識不深刻，而深圳有大量的工程技術人才，市場意識強烈，他們(men) 的加入，一定會(hui) 使技術與(yu) 本地市場更快更好的結合，深圳產(chan) 業(ye) 配套齊全，一定會(hui) 支持公司的發展，深圳和華南是一個(ge) 大市場，企業(ye) 本地紮根能更好的服務本地產(chan) 業(ye) 。

　　未來藍圖：國際化

　　閔大勇表示，華工科技一直是激光行業(ye) 的“技術派”，盡管華工科技承擔了很多國家任務，但國家並沒有給華工提供多少資金，隻是雙方結合地更緊密和合拍而已，比如2007年華工剛好製定了3年規劃，準備研製光纖激光器、紫外、皮秒等先進激光器，正好與(yu) 國家戰略契合。其“工業(ye) 激光器及其成套設備關(guan) 鍵技術研究與(yu) 應用示範”項目2007年納入“十一五”國家科技支撐計劃項目。

　　2011年6月10日，華工科技承擔的國家“十一五”科技支撐計劃項目“工業(ye) 激光器及其成套設備關(guan) 鍵技術研究與(yu) 應用示範”通過了科技部驗收。這一項目的成功實施，解決(jue) 了我國激光產(chan) 業(ye) 急需突破的兩(liang) 大瓶頸：先進工業(ye) 激光器核心製造技術、激光加工成套設備的集成製造關(guan) 鍵技術。

　　據了解，經過三年的攻關(guan) ，華工科技成功開發出17項新產(chan) 品，建立了4個(ge) 示範基地，實現了產(chan) 業(ye) 化，經濟效益和社會(hui) 效益顯著。產(chan) 品包括：高功率的CO2 (二氧化碳）激光器係列產(chan) 品、高性能光纖激光器、高功率激光表麵強韌化技與(yu) 裝備、激光在線焊接設備和厚鋼板大幅麵精密激光切割成套設備等。

　　閔大勇透露，華工激光未來產(chan) 品布局方麵，分幾個(ge) 方麵，在上遊光纖激光器方麵，參股子公司武漢銳科正與(yu) IPG競爭(zheng) ，在紫外激光器和大功率激光器方麵，有光穀科威晶，這些子公司都是獨立運營，其產(chan) 品除了供應華工激光外，也可以外銷到其他設備廠商。

　　在中下遊方麵，目前華工激光已經形成以激光微細加工、激光表麵處理和大功率激光/等離子切焊係統為(wei) 三大裝備產(chan) 業(ye) ，以國家激光加工工程研究中心、激光加工工藝中心和機電配套中心為(wei) 三大配套服務中心的完整格局。“目前已經到了實施“國際化”的時候了。”

　　中國企業(ye) 國際化進程一直麵臨(lin) 種種困難，聯想、海爾等等已成前車之鑒，即便是大力推進國際化的大族激光，最近其老總高雲(yun) 峰也承認國家化失利，“全麵回收，再練內(nei) 功”。之前華工科技也嚐試進行了國際化，比如2000年，華工激光全資收購國際著名切割係統製造商———澳大利亞(ya) 法利萊公司，並將其10 餘(yu) 個(ge) 成熟定型產(chan) 品移師武漢生產(chan) ，在武漢建起激光產(chan) 業(ye) 基地，目前產(chan) 品國產(chan) 化率已達95%以上。不過嚴(yan) 格意義(yi) 上說這還隻能算初步嚐試。