持續發展的戰略：一手抓產(chan) 品化、一手抓行業(ye) 化

　　大族激光在成為(wei) 激光工業(ye) 設備的領導者後，立誌要成為(wei) 民族裝備製造業(ye) 的代表，即讓激光技術作為(wei) 大族進軍(jun) 新興(xing) 產(chan) 業(ye) 裝備的利器，分享電子信息及新能源產(chan) 業(ye) 的成長。為(wei) 此公司在2010年明確了做大做強3個(ge) 行業(ye) +3個(ge) 產(chan) 品的發展方向：3個(ge) 行業(ye) 指3個(ge) 高速增長的新興(xing) 產(chan) 業(ye) 專(zhuan) 用設備領域，即光伏行業(ye) 設備、LED封裝行業(ye) 設備和PCB行業(ye) 設備，3個(ge) 產(chan) 品指3個(ge) 通用激光加工設備，即激光打標機、激光切割機和激光焊接機。公司的戰略就是一手抓產(chan) 品化，集中精力提升產(chan) 品自身發展的高、精、尖和競爭(zheng) 力，打造產(chan) 品最佳的性價(jia) 比，實現標準化、模塊化、係列化的生產(chan) ；一手抓行業(ye) 化，集中資源做深上述行業(ye) ，為(wei) 它們(men) 提供全套的生產(chan) 裝備和保障服務，與(yu) 行業(ye) 客戶結成生死與(yu) 共、互相依存的密切關(guan) 係。

　　大族裝備事業(ye) 部在陳焱總經理的帶領下，2011年取得了近20項重大的研發成果，1萬(wan) 5千瓦光纖激光厚板深熔焊接裝備，通過上萬(wan) 次反複實驗，成功攻克“一次焊透18MM不鏽鋼”的世界性難題，在客戶處成功驗收。當年實現銷售發機6.37億(yi) ，同比增長57%。改進型光纖激光切割機係列機型，迅速占領了國內(nei) 中高端切割市場，銷售160餘(yu) 台，銷售金額4.2億(yi) ，市場占有率達90%以上，大族激光同時也成為(wei) 全球產(chan) 銷量最大、技術最全麵的光纖激光切割機生產(chan) 企業(ye) ，開創了鈑金加工新時代，引領了激光切割行業(ye) 的技術革命，引起了國內(nei) 國際的高度關(guan) 注。自產(chan) 高功率軸快流3300W、4200W激光器，開始試投市場，大族激光也成為(wei) 國內(nei) 唯一一家具有自己完整知識產(chan) 權的、能穩定批量生產(chan) 3000W以上激光器的企業(ye) ，為(wei) 奠定大族激光在切割行業(ye) 的龍頭地位做出了貢獻。

　　大族數控用10年的時間實現了由‘產(chan) 品化’到‘行業(ye) 化’的深度轉變，2011年PCB設備產(chan) 品增長29%。除了傳(chuan) 統的機械鑽孔保持優(you) 勢之外，檢測設備亦有新產(chan) 品推出，而激光鑽孔隨著國內(nei) PCB 廠商的技術進步也將獲得較快發展，新產(chan) 品的占比提高使得PCB 設備業(ye) 務成長實現收入和毛利率雙重提升。

　　LED 設備則在原有設備(高速SMD分光機, SMD裝帶機, 高速平麵固晶機)基礎上，最關(guan) 鍵的焊線機已經小規模銷售，LED隱形劃片機也開發成功，後續的量產(chan) 出貨將極大增加公司的LED 設備的競爭(zheng) 力，迎接未來LED 行業(ye) 的爆發。

　　實踐證明，大族激光產(chan) 品化+行業(ye) 化的戰略是正確的：把激光產(chan) 品做到極致，把行業(ye) 裝備做到專(zhuan) 業(ye) ！

　　管理改革：以優(you) 質高效為(wei) 本

　　大族激光在國內(nei) 市場的主要競爭(zheng) 對手是歐美公司，他們(men) 有幾十年的技術積累，有世界一流的專(zhuan) 業(ye) 技術人才和研發體(ti) 係，有雄厚的資金和全球著名的品牌，有深厚的市場地位和客戶基礎。因此，大族激光在激烈的競爭(zheng) 中摸爬滾打，也由此意識到了管理的重要性。質量保障、服務優(you) 質、性價(jia) 比高，優(you) 先滿足客戶需求是大族長期堅持、努力的方向，要實現這一目標，就必須進行持續的管理改進，提高工作效率和人均效率。

　　2011年10月，公司對長期形成的組織架構和業(ye) 務結構進行了深刻的總結和反思，提出以產(chan) 品線和專(zhuan) 業(ye) 行業(ye) 共存，將原來統一的生產(chan) 運營體(ti) 係劃分為(wei) 各個(ge) 產(chan) 品線生產(chan) 係統的組織結構。堅持以產(chan) 品線為(wei) 中心的管理結構，形成扁平的、獨立自治的、跨行業(ye) 、專(zhuan) 業(ye) 化的多個(ge) 盈利團隊。公司高層各自負責一條產(chan) 品線，職能部門的事務放權到產(chan) 品線全權一站式決(jue) 策。產(chan) 品線代表公司全權負責產(chan) 品的戰略、研發、采購、生產(chan) 、質量、物料及資產(chan) 管理、定價(jia) 、生命周期管理、維護、培訓認證等等，並分享該產(chan) 品線的收益。公司推行以產(chan) 品線為(wei) 單位的財務獨立核算體(ti) 係，長期堅持改進以資產(chan) 收益率為(wei) 核心的考核體(ti) 係，全麵推廣三個(ge) 原則：工資由崗位決(jue) 定、獎金由效益決(jue) 定、激勵由潛力決(jue) 定。這一係列的改革，為(wei) 公司成為(wei) ‘百億(yi) 大族’奠定了堅實的基礎，也是公司的核心競爭(zheng) 力之一。