用金剛鑽“切開”國際市場卻錯過中國“黃金十年”

　　他的選擇注定與(yu) 大多數人不一樣。武漢萬(wan) 邦激光金剛石工具有限公司董事長葉宏煜，我國自主培養(yang) 的粉末冶金專(zhuan) 業(ye) 第一個(ge) 博士，上世紀90年代初從(cong) 北京科技大學畢業(ye) ，但並沒有隨大流留校任教，而是“棄文從(cong) 商”。企業(ye) 產(chan) 品定位於(yu) 國際市場，並在美國、加拿大、澳大利亞(ya) 、德國等國設廠。

　　“堅決(jue) 不做搬運工”，葉宏煜用過硬的技術打開歐美市場，但卻錯過了國內(nei) 的黃金十年，他說，“之前放棄的國內(nei) 市場，我打算重新開拓”。

　　頭號博士的“非主流”選擇

　　在葉宏煜企業(ye) 董事長、技術狂人等多重身份背後，名校博士是一個(ge) 繞不過去的標簽。

　　1991年，葉宏煜從(cong) 北京科技大學材料科學與(yu) 工程係金屬材料及熱處理專(zhuan) 業(ye) 畢業(ye) ，成為(wei) 我國自主培養(yang) 的粉末冶金專(zhuan) 業(ye) 第一個(ge) 博士。

　　身披“第一”的光環，葉宏煜並未跟隨當時的“主流”留校任教，而是選擇進入深圳的一家企業(ye) 做研發。

　　葉宏煜是浙江衢州人，在北京讀書(shu) ，博士畢業(ye) 後在深圳工作了十個(ge) 春秋，最後將事業(ye) 落在武漢，他說和武漢結緣源於(yu) 各種巧合。

　　在深圳工作期間，葉宏煜一度轉行做投資，但難忘初衷的他還是舍不得丟(diu) 下多年的技術和知識，隨後在廣東(dong) 投資一百多萬(wan) 成立了一家小公司，從(cong) 事金剛石的技術研究。

　　2002年，公司所在的工業(ye) 區要改成風景區，當時除了經營自己的公司外，葉宏煜還在武漢的一家老牌激光企業(ye) 任職，“工作期間我參與(yu) 了華科的國家重點實驗室合作課題，研究金剛石工具焊接技術，結識了領域內(nei) 的專(zhuan) 家，積累了大量資源”。

　　“加上開發區的實體(ti) 經濟環境非常好，能安心按照市場經濟辦企業(ye) 。”天時地利人合，最終葉宏煜將企業(ye) 搬到了武漢經濟技術開發區。不做貼牌拿下國際市場

　　從(cong) 創業(ye) 之初，葉宏煜就給自己定下了“死規矩”，不做搬運工，不做OEM（代工），而是注重技術、產(chan) 品、市場研發。

　　高技術必然帶來高價(jia) 格，專(zhuan) 注國內(nei) 市場幾年後，葉宏煜漸感力不從(cong) 心，“國內(nei) 市場不需要我們(men) 這麽(me) 高科技的產(chan) 品，利潤也薄”。2009年，他調整了戰略開始進軍(jun) 海外市場，第一站就是技術創新能力最強的美國。

　　金融危機過後，美國出台拉動內(nei) 需政策，其中之一就是高速公路翻修，每天消耗金剛石鋸片不少於(yu) 5000片，市場容量高達幾千億(yi) 美元，也成為(wei) 全球金剛石工具需求最大、要求最高的地方。

　　抓住這個(ge) 機遇，葉宏煜專(zhuan) 門針對美國開發的大尺寸大功率金剛石鋸片，比美國當地5家50年以上曆史的同行效率提高一倍。

　　經過兩(liang) 年多的發展，萬(wan) 邦占領了美國5%的市場份額，美國許多城市都知道了一個(ge) 來自中國的金剛石工具公司“DTT”（萬(wan) 邦英文縮寫(xie) ）。目前，萬(wan) 邦的大旗也已飄揚到了德國、澳大利亞(ya) 等地。

　　高技術給葉宏煜帶來了高收益。1.2米鋸片，售價(jia) 在1500美金，650mm的鋸片，600到800美金，售價(jia) 是同行的十倍，“技術高，不怕沒有市場”，葉宏煜還透露了一個(ge) 小秘密，當時銷往美國的產(chan) 品，即便在漢生產(chan) 通過陸海聯運，零售價(jia) 依然有超過50%的毛利。

　　因為(wei) 自滿錯失了“黃金十年”

　　不過一直定位高端和創新也讓葉宏煜錯失了不少機會(hui) 。葉宏煜坦言自己錯過了國內(nei) 的“黃金十年”。當時緊挨著武漢的鄂州，有很多金剛石工具廠，起初他並不看好，更不想參與(yu) 競爭(zheng) 。然而經過十多年的發展，鄂州的金剛石產(chan) 業(ye) 已頗具規模，成為(wei) 一個(ge) 生產(chan) 鋸片的企業(ye) 群。

　　“回想當時或許看到自己的成績，有了自滿的情緒，直接把整個(ge) 市場放棄，而他們(men) 正好趕上了這十年中國經濟高速發展帶來的紅利。”對於(yu) 自己的失誤，葉宏煜直言不諱。因此，采訪過程中，他不斷地強調要進行產(chan) 品結構的調整，但這並不意味著他要去做中低端市場，“跟小企業(ye) 競爭(zheng) ，既然我們(men) 已經錯過了經濟迅猛發展的勢頭，我們(men) 就得尋找其他的突破口，我們(men) 還是得靠技術”。

　　在技術上，葉宏煜說要讓國內(nei) 企業(ye) 在三五年內(nei) 無法追上。

　　對於(yu) 未來，對於(yu) 國內(nei) 市場，葉宏煜也充滿了希望，“現在的中國，也即將進入高速公路維修階段”。

　　在他看來，高速公路的使用年限一般為(wei) 12年，國內(nei) 的高速公路幾乎在同一時期大規模鋪建，一旦進入維修期，工程相當龐大，並且公路維修是一個(ge) 係統工程，每個(ge) 環節都要在一定的時間內(nei) 準時完成，便於(yu) 完成專(zhuan) 業(ye) 協作，這就對金剛石鋸片的質量提出高要求。“機會(hui) 來了”，簡簡單單的四個(ge) 字透露出了他開拓國內(nei) 市場的“野心”。