《激光製造商情》: 非常高興(xing) 能夠與(yu) 您交流，Laserline是世界著名的半導體(ti) 激光器生產(chan) 商。首先請您介紹一下公司概況，以及在全球的分布機構。

    Markus：謝謝。Laserline是在1997年由Christoph Ullmann博士與(yu) Volker Krause先生創立。這兩(liang) 位都是來自德國亞(ya) 琛的弗勞恩霍夫研究所的科學家。經曆了17年的發展成長，Laserline現有約200位職員，分布在全球各個(ge) 公司，從(cong) 事激光器的研發、製造、應用、服務與(yu) 銷售。我們(men) 製造高功率的半導體(ti) 激光器，應用於(yu) 材料加工、特別是在金屬與(yu) 塑料焊接、熔覆、硬化以及表麵與(yu) 熱處理領域。今天的Laserline已在德國、歐洲、北美與(yu) 亞(ya) 洲取得很大的成功，而中國是亞(ya) 洲激光應用最大、最重要的市場。因此3月的上海光博會(hui) 對Laserline而言非常重要。我們(men) 在這次展會(hui) 上推出了新產(chan) 品，同時也探索了新的應用。

Laserline在過去17年裏一直呈增長態勢，每年我們(men) 都期望有進一步的增長，對於(yu) 中國市場也一樣。另外，我們(men) 也開拓了其它地區的市場，我們(men) 一直在嚐試挖掘我們(men) 產(chan) 品與(yu) 應用的市場潛力。

 位於(yu) 德國的Laserline總部負責我們(men) 所有的研發、增長，並組織銷售與(yu) 服務。我們(men) 同時擁有北美公司，負責美國、加拿大以及墨西哥的市場。美國的兩(liang) 個(ge) 分公司分別位於(yu) 加利福尼亞(ya) 州與(yu) 密歇根，密歇根的分公司能夠照顧到東(dong) 岸地區，加州的分公司可以服務西部地區的市場。我們(men) 在中國、韓國、日本也擁有附屬機構，以便在當地及時為(wei) 客戶提供服務。在其它國家和地區我們(men) 也擁有一些代理商、銷售商來支持或代替我們(men) 提供服務。

 出於(yu) 對中國市場的重視，我們(men) 認為(wei) 如果單從(cong) 國外來經營中國市場推廣是不夠的，特別是汽車、設備集成商與(yu) 一般製造業(ye) 這種有針對性的客戶，所以我們(men) 在上海成立分公司。另外，我們(men) 也有一些當地的合作夥(huo) 伴可以支持並幫助我們(men) 分銷激光器。但中國的銷售與(yu) 經營總體(ti) 上是由上海的Laserline分公司與(yu) 德國總部協調運作的。

     《激光製造商情》：您剛提到中國市場是非常重要的，那麽(me) 您認為(wei) 中國市場是Laserline最具發展潛力的市場嗎？您認為(wei) 是什麽(me) 原因讓中國市場變得如此重要？

     Markus: 非常正確。中國的市場有著巨大的發展潛力。對於(yu) Laserline來說，最大的應用市場領域在於(yu) 汽車製造產(chan) 業(ye) ，這對激光器有著非常大的需求，尤其是車身的焊接與(yu) 釺焊應用。同時我們(men) 也在激光熔覆與(yu) 表麵處理上占據較大的市場份額。

Laserline在所有應用領域都有發展機遇，比如焊接，不僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 汽車製造、一般製造業(ye) 、代加工，同時還包括在礦產(chan) 業(ye) 以及石油天然氣工業(ye) 。這些對我們(men) 而言都是擁有機遇的。

 另一方麵，在其它國家，熱處理、表麵處理及硬化等已經得到廣泛的應用和好評，而這些應用在中國仍在推廣過程中。表麵與(yu) 部件的選區激光硬化，特別是為(wei) 激光器的專(zhuan) 門設計可以減少製造時間與(yu) 成本，這些優(you) 點是傳(chuan) 統方法所不具備的。

總體(ti) 而言，Laserline的成功是基於(yu) 不同的產(chan) 品與(yu) 針對不同焊接應用的供應，未來也將會(hui) 有更大的增長。

    《激光製造商情》: Laserline進入中國大陸市場後，對目前中國半導體(ti) 激光器的市場現狀，如何看待？

     Markus: 在中國，半導體(ti) 激光器的市場事實上還是處於(yu) 積極發展中。幾年前，當我們(men) 進入中國的時候，它仍然處於(yu) 非常低的發展水平，尤其是在汽車製造產(chan) 業(ye) 的發展。中國的很多省份都有我們(men) 的激光器，現在當地的生產(chan) 製造商已經意識到半導體(ti) 激光器原來可以做更多的生產(chan) 加工。在全球範圍內(nei) ，Laserline基本上可以說在半導體(ti) 激光器領域是排名第一的，並且我們(men) 發現各個(ge) 領域對我們(men) 激光器技術的認同與(yu) 接收性都非常高，我們(men) 也非常自豪能夠為(wei) 中國市場提供我們(men) 的激光器與(yu) 服務。

半導體(ti) 激光器的市場仍然有很大的發展空間。今天人們(men) 對於(yu) 激光焊接常常是考慮使用光纖激光器，但是很多應用也可以用半導體(ti) 激光器來完成，所以我們(men) 需要從(cong) 客戶的角度來重新考慮。這也是我們(men) 嚐試做的事情，證明半導體(ti) 激光器的加工能力。半導體(ti) 激光器現在已經可以完成大部分的焊接任務。同時，它有著更低的運營成本，更高的光電轉換效率，更好的輸出應用結果。我們(men) 對於(yu) 半導體(ti) 激光器技術的前景非常有信心。

 但是在中國，剛才也提到，半導體(ti) 激光器僅(jin) 僅(jin) 是在起步階段。當我們(men) 考慮到競爭(zheng) 的時候，其實我們(men) 大部分時候是跟其它技術競爭(zheng) ，比如光纖激光或者傳(chuan) 統的焊接方式，但不是跟其它公司。另一方麵，中國也正在發展自己的半導體(ti) 激光器，在上海光博會(hui) 我們(men) 也看到其它同行公司，我們(men) 也感謝這些同行，因為(wei) 這會(hui) 幫助我們(men) 告訴市場客戶半導體(ti) 激光器的加工能力。它是更經濟實惠、也容易運營、維護成本更低、節省功率。因此我認為(wei) 在未來3至5年，半導體(ti) 激光器在中國將會(hui) 有一個(ge) 巨大變化。

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《激光製造商情》: 目前半導體(ti) 激光器在全球也有一些競爭(zheng) 者，比如DILAS，Teradiode，Laserline有何競爭(zheng) 優(you) 勢？

《激光製造商情》:許多人認為(wei) 二極管激光器有著很高的光電轉換效率，是未來重要趨勢，您怎麽(me) 看待？  

《激光製造商情》:這次在上海光博會(hui) 參加展覽，您公司還帶來什麽(me) 展品，可否介紹一下。

《激光製造商情》:請您談談Laserline今年的市場推廣目標和發展計劃？

https://www.invest-un.com/ebook/201405/pdf/c1.pdf