一提到IT產(chan) 業(ye) ，北京中關(guan) 村(000931,股吧)顯然已是中國的“矽穀”；而如果提到激光產(chan) 業(ye) ，那麽(me) “武漢？中國光穀”無疑成為(wei) 第一聯想對象，這裏已成為(wei) 國內(nei) 最重要和最密集的激光技術研究生產(chan) 推廣應用基地。

　　武漢市作為(wei) 湖北省會(hui) 城市，既是西部大開發戰略中承東(dong) 啟西的橋頭堡，又是促進中部崛起戰略中唯一的特大城市，地理位置優(you) 越，自古以來便有“九省通衢”之稱。隨著京廣高鐵、滬漢蓉高鐵幹線的貫通，武漢成為(wei) 這兩(liang) 條鐵路大動脈的十字中心。北上南下、東(dong) 突西進，武漢均具有十分便利的地域優(you) 勢。在全國擁有“211工程”重點大學的省份中，湖北以七所的總數量高居第四位，遠高於(yu) 其GDP在國內(nei) 城市中的排名。而且，這七所大學均在武漢，成為(wei) 武漢高新技術人才的儲(chu) 備庫。因此，高科技含量的激光產(chan) 業(ye) 集結於(yu) 武漢並非偶然。眼下，激光產(chan) 業(ye) 是武漢市著力打造的四個(ge) “千億(yi) ”產(chan) 業(ye) 之一，其中汽車、船舶和鋼鐵三個(ge) 產(chan) 業(ye) 均已實現目標，處於(yu) 平穩發展期，而激光產(chan) 業(ye) 正蓄勢而動，進入快速上升通道。

　　同樣有著深厚的學院派創業(ye) 基因的武漢團結激光股份有限公司（下稱“團結激光”）如今已成為(wei) “中國光穀”產(chan) 業(ye) 規模最大的核心企業(ye) 之一，擁有得天獨厚的產(chan) 業(ye) 地緣優(you) 勢和雄厚的技術積累的團結激光在“頓悟”資本之後開啟了全速前進模式。

　　資本“補課”

　　從(cong) 上世紀90年代初期創業(ye) ，經曆過六次瀕臨(lin) 倒閉的資金危機，到今天迎來高速發展的曆史契機，團結激光的發展之路，很大程度上可以視為(wei) 大多數中國民營高科技公司創業(ye) 之路篳路藍縷的縮影。“1994年，在武漢郊區一個(ge) 叫團結村的村子裏，董事長陳海兵和另外五個(ge) 合夥(huo) 人租了一間農(nong) 舍，謀劃涉足激光產(chan) 業(ye) 。沒有資金、沒有場地、沒有設備，還是當時團結村村委書(shu) 記拿出了村子裏的300萬(wan) 元支持，度過了難關(guan) 。”團結激光財務總監萬(wan) 朝暉對於(yu) 陳海兵的創業(ye) 精神極為(wei) 欽佩。

　　團結激光苦熬20年創造了我國激光產(chan) 業(ye) 的18個(ge) 第一，其中包括開發出國內(nei) 首台18米長大型高功率激光切割成套設備並首次進入中國船舶(600150,股吧)和橋梁製造業(ye) ；首次裝備鐵道機車行業(ye) ；首次裝備冶金行業(ye) ；首次裝備天然氣行業(ye) ；首次裝備石化行業(ye) ；首次裝備有色金屬行業(ye) ；首次出口美國、日本等國家以及中國香港、台灣等地區。

　　同時，團結激光是國內(nei) 自主研發高功率激光切割、焊接機型號最多的激光企業(ye) ，共五大品種19種型號；是國內(nei) 自主研發高功率激光熱處理、熔覆成套設備最多的激光企業(ye) ，共三大係列14種型號；是率先構建“高功率激光器—高功率激光成套設備—百家激光加工連鎖”激光產(chan) 業(ye) 鏈的激光企業(ye) ；成功研製全球功率最大，切割速度最快的激光器——1萬(wan) 瓦軸快流激光器……

　　20多年前的中國創業(ye) 者，顯然普遍缺乏資本杠杆的意識，VC和PE的概念，對於(yu) 當時學院派出身的陳海兵還十分生疏。“非常不容易！”萬(wan) 朝暉感歎道。充分利用資本金融的力量，是將科技快速轉化為(wei) 生產(chan) 力和利潤的有效途徑。萬(wan) 朝暉直言，“從(cong) 過去的發展曆程上看，團結激光的資本運作和資金管理相對比較落後，但我們(men) 去年就已成立了資本部，專(zhuan) 門進行資本運營。引進了湖南海捷基金等戰略投資者，海捷基金前期投資一億(yi) 元，目前已經到賬5000萬(wan) 元。”除了引進戰略投資者，團結激光還取得了銀行20多億(yi) 元的授信。

　　在企業(ye) 的高速發展期，充足的資金支撐和對資金的有效管理是必不可少的。作為(wei) 財務負責人，萬(wan) 朝暉不僅(jin) 要考慮怎麽(me) “找錢”，還要考慮怎麽(me) “管錢”。萬(wan) 朝暉的思路很明確，“我的工作重點就是一個(ge) 中心、兩(liang) 個(ge) 基本點，一個(ge) 中心就是以預算管理為(wei) 中心，兩(liang) 個(ge) 基本點是控製資金風險、降低成本費用。”為(wei) 此，團結激光成立了成立專(zhuan) 門的資金管理領導小組，協調各個(ge) 子公司、部門間的資金歸集、使用，每周召開資金管理會(hui) 議，管理集團各公司的資金流動情況，擔負起資金運作、資金分析和資金監控的職責。此外，團結激光還設立了資金池，集中各子公司的閑置資金，調劑資金給急需用錢的公司。“不過資金使用都是有成本的，我們(men) 參考商業(ye) 貸款利率支付或收取資金利息，保證資金用在刀刃上，用好每一分錢、產(chan) 生最大的資金效益。”同時，執行好現金預算也是萬(wan) 朝暉一直強調的，“事無預則不立，通過管控好各子公司現金預算，一方麵能夠加強管理和監控，另一方麵能夠提前預知集團資金收支狀況。當資金充裕時，可提前編製、安排投資計劃，當資金緊張時，也可提前安排融資計劃，從(cong) 而達到提高投資收益、降低融資成本的目的。”

　　經曆過多家企業(ye) 沉浮的萬(wan) 朝暉對資金的風險控製有極高的警覺性，“我們(men) 至少有7億(yi) 元資金是不能動的，這是安全警戒線，必須遵守。基於(yu) 這個(ge) 思路，我們(men) 目前覺得資本鏈還算是比較輕鬆的。”

　　整合鏈條

　　現在回過頭去看20年前的fun88官网平台市場，陳海兵的眼光無疑是超前的。當時國內(nei) 激光產(chan) 業(ye) 鏈是斷點式狀態，尤其高功率激光設備，被國外設備商以天價(jia) 壟斷。激光應用起於(yu) 上世紀60年代，目前已經被廣泛應用焊接、切割、醫療美容等領域。團結激光的高功率設備目前可以做到對30毫米鋼板的光滑切割，誤差不超過5毫米。“除了切割，還可以用於(yu) 無縫焊接，比如用於(yu) 汽車焊接，非常結實，可以焊接成一個(ge) 完整的整體(ti) 。我們(men) 在不斷拓展新領域的客戶。”萬(wan) 朝暉認為(wei) 現在的激光技術應用早已超過了傳(chuan) 統概念的範疇。

　　從(cong) 無到有，從(cong) 既有環節到開拓新領域，團結激光希望成為(wei) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 裏像管理大師德魯克所說的“創造客戶”的角色。最典型的例子是“百家激光連鎖加工中心”概念的提出，這一理念更像是微觀經濟學經典的製造商“前向一體(ti) 化”戰略的加強版。萬(wan) 朝暉談到這一戰略非常興(xing) 奮，“目前已經通過獨資、控股、加盟的方式成立了近50家激光加工中心，主要在湖北、廣東(dong) 及京津冀地區。”在控股或加盟的模式下，當地的合作者提供場地和營銷渠道，團結激光提供技術和設備，為(wei) 當地有激光加工需求但不具備設備購買(mai) 能力的客戶提供服務。“好比是汽車4S店，提供標準的激光產(chan) 品應用。這樣就可以提升激光產(chan) 品的附加值，為(wei) 公司帶來良好的經濟效益。”萬(wan) 朝暉對這一創新舉(ju) 措十分自豪，“一般連鎖店多在消費品領域，在工業(ye) 領域，我們(men) 絕對是國內(nei) 首創。”

　　連鎖加工中心是對目前fun88官网平台產(chan) 業(ye) 鏈條的拓展，而實際上，團結激光也一直在謀求全產(chan) 業(ye) 鏈布局。團結激光2012年9月投資成立武漢團結點金激光科技有限公司，從(cong) 事激光製造與(yu) 再製造產(chan) 品的研發、生產(chan) 、銷售。激光再製造技術的核心是激光熔覆，它通過在基材表麵添加熔覆材料，並利用高能密度的激光束使之與(yu) 基材表麵薄層一起熔凝的方法，在材料表麵形成與(yu) 其為(wei) 冶金結合的添料熔覆層，以改善工件表麵性能。根據萬(wan) 朝暉介紹，目前我國役齡10年以上的傳(chuan) 統舊機床（包括機床、轉動軸承、大型零部件等）超過200萬(wan) 台價(jia) 值有幾萬(wan) 億(yi) 元，80%的工程機械超期服役，每年因磨損和腐蝕而使設備停產(chan) 、報廢所造成的損失逾千億(yi) 元。2010年中國工程院發布摩擦學調查報告顯示，2009年全國因摩擦磨損造成的損失高達9800億(yi) 元，占當年GDP的5.5%。這為(wei) 激光再製造技術帶來了廣闊的市場應用前景。萬(wan) 朝暉表示：“激光再製造技術是符合國家循環經濟和可持續發展戰略的綠色環保製造技術，在國家一係列優(you) 惠政策的扶持下，其應用範圍將不斷擴大。公司還將成立激光工程技術研究中心，進一步加大激光再製造技術在激光產(chan) 業(ye) 鏈布局中的比重。”#p#分頁標題#e#

　　關(guan) 於(yu) 垂直一體(ti) 化經營的利弊，有著20年財務管理經驗的萬(wan) 朝暉做了全麵的“冷思考”：

　　獲得規模經濟效益。上中下遊產(chan) 業(ye) 鏈的每家企業(ye) 可獲得激光器的穩定供應與(yu) 比市場價(jia) 格優(you) 惠的供應價(jia) 格。各家企業(ye) 的負責人由總部派出，企業(ye) 文化認可度高、管理效率更加優(you) 化；

　　節約研發成本。激光產(chan) 業(ye) 全產(chan) 業(ye) 鏈的垂直一體(ti) 化為(wei) 每家企業(ye) 提供了對上下遊企業(ye) 的技術需求，可隨時組織經營會(hui) 議進行麵對麵溝通，真實、及時反映技術訴求，研發部門可得到真實的第一手市場信息，更有針對性地進行技術研發，從(cong) 而降低成本的支出；

　　有助於(yu) 降低采購成本和提高銷售價(jia) 格。產(chan) 業(ye) 鏈形成了一體(ti) 化，必將削弱對手的價(jia) 格談判能力，產(chan) 業(ye) 鏈內(nei) 各企業(ye) 可協同降低采購成本，在銷售終端上提升了議價(jia) 能力，同時對外統一談判而減少了中間環節的流轉成本；

　　提升產(chan) 品的附加值。垂直一體(ti) 化可以保證激光產(chan) 業(ye) 鏈各環節的生產(chan) 質量，高功率激光器相當於(yu) 汽車的發動機，是核心技術，以此為(wei) 基礎生產(chan) 的高功率激光設備相當於(yu) 汽車整車，可為(wei) 用戶提供高品質的激光切割、焊接、熱處理、熔覆等功能，而新創的激光加工連鎖企業(ye) 就是4S店，如上所述，為(wei) 客戶提供標準的激光產(chan) 品應用；

　　帶來行業(ye) 的係統性風險。垂直一體(ti) 化會(hui) 讓公司在激光行業(ye) 中的投資額加大，提高退出壁壘，當激光行業(ye) 整體(ti) 低迷時會(hui) 增加商業(ye) 風險。俗話說“船小好調頭”，垂直一體(ti) 化經營則走的是規模化、集約化道路，經營模式轉變難度較大；

　　管理水平的局限。產(chan) 業(ye) 鏈上各企業(ye) 可能在經營管理、工藝技術各有側(ce) 重點，生產(chan) 製造與(yu) 終端運營的管理架構就不一樣。製造企業(ye) 的重心是生產(chan) 質量可靠、技術先進的激光成套設備，而激光加工連鎖企業(ye) 看重的是營銷網絡的建立與(yu) 優(you) 惠快捷的服務。

　　管理發力

　　激光產(chan) 業(ye) 是典型的高投入、高利潤和高風險的技術密集型行業(ye) ，以團結激光年銷售額20億(yi) 元左右的體(ti) 量，顯然從(cong) 核算型財務向管理型財務轉型成為(wei) 必然。而隨著團結激光涉足資本運營和基金管理，財務管理工作廣度和深度都在增加。“公司采用訂單式生產(chan) 管理，采購、生產(chan) 、入庫、銷售與(yu) 回款的各個(ge) 環節均實行一對一跟蹤管理，要求財務管理及時跟蹤進度、精細核算，並且要合理安排庫存、減少資金占用，及時核銷研發成本。激光產(chan) 業(ye) 的主要研發風險是科技成果不能轉化為(wei) 生產(chan) 力。團結激光每年用於(yu) 科技研發的經費占銷售收入的比例達到8%~10%，既保證科技研發資金的充裕，又不影響流動資金的使用。”2年前空降團結激光的萬(wan) 朝暉需要解決(jue) 的問題很多，“我們(men) 成立了資金管理平台，統一協調激光產(chan) 業(ye) 鏈上各企業(ye) 的資金需求。全麵集中集團公司的資金信息，為(wei) 集團決(jue) 策提供支持；對各企業(ye) 的資金實施監控，避免違反財務製度的資金支出。”

　　每年9月份，團結激光開始製訂明年、後年的預算目標。萬(wan) 朝暉認為(wei) ，將戰略發展目標層層分解，細化到可以進行量化考核的績效指標，進而公司的戰略思想最終通過年度績效考核體(ti) 係落實到各個(ge) 部門、各位員工身上，這才是實現戰略落地的基本動作。同時，為(wei) 了實時監控和及時調整戰略和經營規劃，萬(wan) 朝暉帶領財務團隊通過周、月度、季度和年度的係列評比考核，對公司各個(ge) 層麵的管理者進行及時評價(jia) ，這樣一來預算管理的彈性也就得以保證。萬(wan) 朝暉表示，明確目標之後，就是要明確責任。根據董事會(hui) 提出的“節約每一分錢、用好每一個(ge) 人”的原則，每位員工桌麵上還必須貼著崗位職責說明書(shu) ，都是結合業(ye) 務流程專(zhuan) 業(ye) 化、具體(ti) 性描述崗位的工作權責，是指導不同崗位的員工履行職責、開展工作的規範指引，並且明確完成哪些工作可得多少考核分，各項工作職責盡可能量化分值，對不能量化的指標，則設計具有個(ge) 性化的態度及能力指標，與(yu) 考核掛起鉤來。

　　“比如，我們(men) 規定了會(hui) 計編製報表必須在次月5日前報送，延遲一天扣5分，強調了及時性；報表上每一個(ge) 錯誤扣1分，強調了準確性；漏報一次數據扣1分，強調了全麵性；計算應納稅款錯誤1次扣5分，強調了規範性。”萬(wan) 朝輝更願意相信流程，“我們(men) 對每項工作都確定書(shu) 麵化流程、具體(ti) 實施流程，確定責任人並定期評估。並設計一係列的指標，確保流程按既定方式運作，並與(yu) 績效考核、獎罰措施等掛鉤。這樣，從(cong) 流程到績效，再由績效反饋到流程，形成一個(ge) 封閉的管理圈。做好流程管理的最大益處在於(yu) 係統分析了公司運行的所有工作流，對各項工作之間的相互銜接做出了非常具體(ti) 的界定，讓管理層不再茫然無序，讓員工不會(hui) 不知所措。現在公司執行的財務審批流程、預算調整流程、現場管理流程等都起到了良好的效果。”

　　談及未來，萬(wan) 朝暉表示，誌存高遠的團結激光有很明確的“三步走”戰略目標。“第一步是1995~2010年，這是打基礎的階段，我們(men) 已經走過去了；第二步我們(men) 是要爭(zheng) 取在2010~2020年內(nei) 做到亞(ya) 洲第一，總銷售收入實現100億(yi) ~500億(yi) 元；在第三階段的2021~2045年，我們(men) 要實現總銷售收入500億(yi) 元再到1000億(yi) 。在2045年，公司成立50周年時，集團總銷售收入規模突破1000億(yi) 。集團員工從(cong) 10000人增加到50000人以上，成為(wei) 國際上有較大影響力的激光企業(ye) 。”