仲夏六月，泉城濟南熱情如火，楊柳垂蔭。6月24日，2022世界激光產(chan) 業(ye) 大會(hui) 在此召開，業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家、商家把脈濟南激光產(chan) 業(ye) 發展方向，對接合作需求。

在濟南東(dong) 南部世紀大道和繞城二環高速附近，聚集著吉利、重汽、臨(lin) 工等多領域製造業(ye) 廠房，為(wei) 對接他們(men) 的上遊需求——大族激光、金威刻、領品、銳圖激光等一個(ge) 個(ge) 激光設備廠房也在此林立，這些品牌有的是行業(ye) 龍頭遠道而來，有的是本土雄厚工業(ye) 基礎孕育的自主產(chan) 業(ye) 基地，有的是專(zhuan) 注互聯網出海的中小型民企，我國北方地區最大激光裝備產(chan) 業(ye) 基地的生態，在此可見一斑。

一方麵是國際產(chan) 業(ye) 盛會(hui) 落地，一方麵是激光設備產(chan) 業(ye) 帶的雄厚實力和完整產(chan) 業(ye) 鏈。鍛造享譽國內(nei) 外“最快的刀”“最準的尺”“最亮的光”，濟南何以成為(wei) 激光設備“熱土”？

繼深圳、武漢後的激光之城

在濟南曆城區孫村附近，聚集著汽車、建築、物流、電力等多行業(ye) 工業(ye) 園區。各類汽車、建材、發電設備、健身器材等在此處生產(chan) ，流向全國各地甚至海外市場。從(cong) 鋼材等原材料到各類終端產(chan) 品，生產(chan) 製造過程離不開各類焊接、切割設備。因此，為(wei) 滿足這些企業(ye) 對生產(chan) 工具的需求，激光設備產(chan) 業(ye) 帶也在這裏悄然成型。

在山東(dong) 領品機械科技有限公司的廠房內(nei) ，85後創始人張傑對陳列著的各類激光設備如數家珍。他拿起一塊焊接著五根圓管的鋼材，向山東(dong) 商報·速豹新聞網記者介紹，想做出這樣一個(ge) 焊點完美、表麵光亮的產(chan) 品，若使用氬弧焊等傳(chuan) 統焊接方式，有五年以上工作經驗的熟練工人才能做到。但若使用激光焊接，零基礎的普通人練習(xi) 半小時就可以完成。

“不僅(jin) 上手容易，加工效率高，耗材和汙染也少，甚至不用擔心碰到皮膚造成誤傷(shang) ，這個(ge) 激光焊接槍打到皮膚上也沒事，它隻會(hui) 對金屬產(chan) 生作用。”張傑舉(ju) 起一把激光焊接槍解釋道。

激光加工的用途廣泛。以手機為(wei) 例，手機顯示屏用激光切割，背後LOGO用激光打印，手機裏麵很多電路都是用激光進行處理的，過去傳(chuan) 統的機械加工正逐步被激光這把“刀”所代替。

領品機械的廠房內(nei) ，張貼著“把握工業(ye) 4.0動向，向智能製造邁進”的橫幅。正如該標語所言，激光設備因其效率高、汙染低、操作精準等優(you) 勢，應用範圍小到鍾表、電池、衣扣，大到汽車、航空、動力、能源、醫學設備，已經成為(wei) 先進製造業(ye) 轉型的方向，對工業(ye) 智能化進程起到重要作用。

激光設備產(chan) 業(ye) 帶的形成，始於(yu) 1985年濟南鑄鍛所研製出的中國第一台激光切割機。走過了37個(ge) 年頭，如今20餘(yu) 家核心企業(ye) 、320多家中小製造業(ye) 企業(ye) 撐起了濟南150億(yi) 元的激光產(chan) 業(ye) ，作為(wei) 山東(dong) 省激光產(chan) 業(ye) 的核心區域，成為(wei) 繼深圳、武漢後全國崛起的又一片激光設備“熱土”。

阿裏國際站總裁張闊表示，目前濟南的激光切割產(chan) 業(ye) 已經超過德國，全球市場份額、技術水平遙遙領先。數據顯示，濟南激光設備出口量、出口額近年來一直位列全國第一，也是fun88官网平台技術的重要研發堡壘和基地。

龍頭積極遷入、民營爭(zheng) 相盛開

2021年東(dong) 京奧運會(hui) 、殘奧會(hui) 上，鑲嵌於(yu) 頒獎台的五環，就是由坐落於(yu) 濟南的邦德激光生產(chan) 的激光切割機製作而成，代表著領先同行業(ye) 的切割精度和速度。

邦德激光與(yu) 金威刻、森峰並稱為(wei) 濟南激光裝備產(chan) 業(ye) 鏈上的民營“三劍客”，均成立於(yu) 2004年—2008年之間。其中，邦德是北方最大的激光切割設備生產(chan) 商； 金威刻是美國市場占比最大的fun88官网平台機品牌；森峰是長江以北最大的數控激光設備製造企業(ye) 。2020年，濟南激光產(chan) 業(ye) 收入突破120億(yi) 元，2021年突破150億(yi) 元，其中“三劍客”均實現50%以上增長。

栽下梧桐樹，引得鳳凰來。濟南激光產(chan) 業(ye) 帶蓬勃發展的同時，數家國內(nei) 激光名企“遠道而來”。2020年，廣東(dong) 宏山激光來濟建廠。2021年，深圳大族激光選址高新區智能裝備城，建設北方智能製造基地。2022年，湖北武漢華工激光準備落戶濟南。

濟南宏石激光科技有限公司副總經理王峰表示，濟南人才、供應鏈聚集，政策優(you) 勢明顯，在濟設廠可極大節省成本。“以外貿為(wei) 例，在濟南通過中歐班列往歐洲出口產(chan) 品，隻需要12到15天，比從(cong) 廣東(dong) 走水運可節省一半以上時間，節省運輸成本20%。”

此外，目前濟南激光產(chan) 業(ye) 鏈上，數百家中小微製造企業(ye) 也已形成一定的規模優(you) 勢，部分核心部件、集成應用技術及裝備達到行業(ye) 領先水平，領品機械、銳圖激光就是其中代表。

銳圖激光總經理馬同偉(wei) 介紹，公司成立於(yu) 2020年，彼時，激光設備的價(jia) 格大幅下降，從(cong) 上百萬(wan) 元降到二三十萬(wan) 元，市場需求井噴，越來越多的製造型企業(ye) 願意進購激光設備助力產(chan) 業(ye) 升級。那時，他決(jue) 定轉行，由出口建築設備轉為(wei) 做實體(ti) 生產(chan) 激光設備。

作為(wei) 民營中小型激光設備企業(ye) 中的佼佼者，銳圖激光和領品機械均能實現年營收過億(yi) 。銳圖激光為(wei) 阿裏國際站細分行業(ye) 銷冠，而領品機械則為(wei) 該平台細分領域增速第一。

“我們(men) 這個(ge) 市場確實‘內(nei) 卷’嚴(yan) 重，這兩(liang) 年，很多人都看到激光設備的市場需求和發展前景，一時間很多人從(cong) 雕刻機、建築設備等行業(ye) 轉出，入局激光設備，民營小微企業(ye) 也迎來大幅增長。”馬同偉(wei) 介紹，為(wei) 了在大廠林立中“殺出一條生路”，他們(men) 往往有幾大“秘籍”。一是通過互聯網出海開拓新藍海，打造互聯網線上品牌，二是自建產(chan) 業(ye) 鏈保證供應鏈穩定和高性價(jia) 比，三是為(wei) 客戶提供大廠不情願做的定製化服務。

依托外貿平台轉動內(nei) 外雙循環

“兩(liang) 年前公司剛成立時，雖市場井噴，但出國參展等線下銷售渠道也因疫情原因暫時受阻。那時，互聯網出海，便為(wei) 我們(men) 這樣的中小型企業(ye) 提供了新思路。”說起公司的經營路線，馬同偉(wei) 向記者解釋道，內(nei) 貿方麵，入場較晚的中小企業(ye) 競爭(zheng) 力比不上基礎雄厚的大廠，但巨大的海外市場仍是藍海，因此公司決(jue) 定深耕數字化綜合運營平台。

要打通外貿渠道，在買(mai) 賣雙方建立起信任度高的貿易橋梁，這些企業(ye) 往往會(hui) 選擇入駐阿裏國際站等外貿平台。“國際貿易供貨、回款周期較長，信用擔保很重要。比如來自韓國的健身器材生產(chan) 企業(ye) 想采購激光切割機，如何能在不認識你、沒見過你的產(chan) 品的情況下，決(jue) 定購買(mai) ？這種情況下，可靠的國際平台交易流程，以及企業(ye) 對平台功能、算法的有效利用，才能促成交易。比如運用阿裏國際站的信用保障服務，它有點像跨境的支付寶，幫助我們(men) 快速獲得買(mai) 家信任，拿下更多商機。”馬同偉(wei) 和張傑都表示，互聯網出海貢獻了公司八成以上的業(ye) 績。

同時，依托互聯網出海方式，買(mai) 賣雙方的需求更易及時反饋，滿足個(ge) 性化需求，也造就了中小型民營企業(ye) 的服務優(you) 勢。

“大廠已形成穩定的產(chan) 品供需關(guan) 係，可以通過展會(hui) 或外貿直接售賣成熟的標品。但這並不能滿足所有客戶的需求，有些工廠對激光設備有特殊的定製需求，比如專(zhuan) 門加工金銀類首飾，或者對設備的外觀有要求。”張傑告訴記者，他們(men) 可以根據詢盤需求提供個(ge) 性化產(chan) 品，從(cong) 功能、外觀到多語種、多行業(ye) 的自動化係統。“大廠不願幹的，我們(men) ‘撿漏’產(chan) 生新藍海。”張傑笑稱。

濟南激光產(chan) 業(ye) 的國際化定位，不僅(jin) 出現在企業(ye) 的探索路徑中，也成為(wei) 未來的產(chan) 業(ye) 發展方向。6月24日，2022世界激光產(chan) 業(ye) 大會(hui) 在濟召開，中國貿促會(hui) 副會(hui) 長張少剛在線上致辭時表示，將助力濟南打造全球重要激光產(chan) 業(ye) 基地，促進激光產(chan) 業(ye) 國際化發展。

“預計到2025年，濟南激光裝備產(chan) 業(ye) 集群營收將達500億(yi) 元。”濟南市貿促會(hui) 黨(dang) 組成員、副會(hui) 長周波曾公開表示。“500億(yi) 元的目標，對我們(men) 來說，是壓力，也是動力。要觸碰行業(ye) 天花板，還需要在客戶細分、高端產(chan) 品上更加努力。”張傑表示。