數據顯示，2026年一季度，武漢市光電子信息產(chan) 業(ye) 進出口突破500億(yi) 元，同比增長42.1%，占比達到武漢市外貿進出口總額的近一半，成為(wei) 拉動增長的核心動力。在這組數字背後，跨境電商正在成為(wei) 企業(ye) 觸達全球終端的新通道。
一邊是長飛光纖光纜股份有限公司（以下簡稱“長飛光纖”）、烽火通信科技股份有限公司（以下簡稱“烽火通信”）等龍頭企業遠赴東南亞布局全球產能，斬獲億元級海外訂單；另一邊是武漢高德智感科技有限公司（以下簡稱“高德智感”）、德馬克（武漢）科技有限公司（以下簡稱“德馬克科技”）等成長型企業借力跨境電商直達全球終端，產品遠銷數十個國家和地區。兩條路徑，指向同一個共識——“不出海就出局”。 依托全國最大的光電子信息產業集群，武漢市正將“光芯屏端網”的產業優勢，通過跨境電商轉化為全球品牌競爭力。這條躍遷之路，正在重新定義一座內陸城市的全球參與方式。 一個無法回避的問題是：武漢市既不靠海也不沿邊，缺乏沿海城市的港口優勢與成熟的外貿配套，這座內陸城市何以將光電子信息產品賣向全球？答案藏在武漢市厚實的產業家底與持續完善的政策生態裏。 龐大且完整的產業供給是最核心的基礎。2025年湖北省光電子信息產業規模突破1.1萬億元，其中武漢市一市的產業規模就占據全省七成以上，僅光穀一地就集聚了1.6萬家光電子信息相關企業，建成了全國配套較完整的“光芯屏端網”全產業鏈條。從上遊的光芯片、紅外探測器，到中遊的激光設備、光模塊，再到下遊的智能終端、消費電子，幾乎所有細分品類都能在本地找到成熟的研發與生產資源。 與此同時，政策體係的持續完善則為企業轉型降低了門檻。武漢市先後印發《武漢市跨境電商提質躍升行動方案》等多項政策文件，建立健全市區聯動、部門協同的工作機製，重點加大對企業入駐跨境平台、品牌海外推廣、產業資源對接等領域的扶持力度，從資金、通關、人才等多個維度降低製造企業轉型跨境電商的試錯成本。針對光電子信息等優勢產業，相關部門通過上門輔導、專項對接等下沉式服務，幫助製造企業快速對接平台資源、熟悉跨境運營規則，打通政策落地的“最後一公裏”。 更重要的是，跨境電商的生態正在越聚越全。武漢市持續推進“跨境電商+產業帶”模式，組建“光電智能終端出海聯盟”，新引進亞馬遜、沃爾瑪、野莓等頭部跨境電商平台，阿裏國際站、速賣通、中國製造網等平台也加大在漢業務布局力度，目前武漢市有數百家企業借助跨境電商平台出口激光清洗機、激光焊接機、激光打標機、激光美容儀器、激光保健設備等產品。 依托完整的產業家底與政策生態，武漢市光電子信息產業已形成清晰的梯隊化出海格局。長飛光纖、烽火通信等行業龍頭聚焦通信基建等B端大宗場景，以海外工程訂單、本地化產能布局為支點，單筆訂單規模可達上億元，構成產業外貿的壓艙石；而數量眾多的成長型企業則以跨境電商為突破口，直麵全球終端客戶打造自主品牌，成為外貿增長的新銳力量。兩者路徑互補、協同發力，共同推動“光穀造”拓展全球市場。 如果說龍頭企業的海外大單撐起了武漢市光電子外貿的基本盤，那高德智感這類技術製造企業的品牌化突圍，則代表了產業出海的更高階玩法。 “我們Guide自主品牌紅外熱成像儀全年海外營收達數億元，產品已經銷往全球70多個國家和地區。” 高德智感相關負責人表示，作為阿裏巴巴國際站湖北省首個SKA高級重點商家，公司近三年自主品牌海外收入持續高速增長，打破了早年國產紅外設備依賴代工、主打低價，難以切入歐美高端市場的困境。 跳出低價內卷的底氣，來自全鏈路自主研發的硬實力。該負責人介紹，依托集團技術積澱，公司實現了“紅外芯片-光學機芯-整機終端-成像算法”全鏈路自主可控，核心元器件無需依賴進口。自研的ApexVision成像係統搭配All-Scenario 1.0全場景智能算法，在複雜環境幹擾、弱熱差場景下依然能保持成像清晰、測溫精準，靠技術附加值拉開了與低價產品的差距。 而這份研發能力，正紮根於光穀的產業土壤：背靠全球光電子人才最密集的區域之一，華中科技大學等頂尖院校的產學研協同支撐，公司內部研發人員占比達40%、手握400餘項專利，產品迭代速度能快速跟上海外市場的需求變化。 打破傳統外貿的中間商壁壘，高德智感走了線上線下融合的品牌路線。線下在德國設立分公司，搭建本地化營銷售後團隊，在全球發展300多家授權經銷商，三年間奔赴全球參與了100餘場專業展會，麵對麵演示產品、對接客戶；線上入駐亞馬遜等海外垂直平台直麵C端用戶，同時搭建品牌獨立官網沉澱私域，聯動歐美本土戶外測評KOL發布實測內容，一邊做品牌曝光，一邊收集一手用戶反饋。 這背後也離不開本地政策的托舉。該負責人提到，境外參展專項補貼幫企業快速夯實了東南亞市場基本盤；2024年拿到海關AEO高級認證後，出口交付周期從原來的十幾天壓縮至最快5天，倉儲和轉運成本下降的同時，高信用資質也提升了海外客戶的合作信任度。 更關鍵的是，直麵終端形成了“海外提需求、本土做升級”的正向循環。該負責人舉例，針對海外工業客戶反映的複雜環境測溫幹擾大、微小發熱隱患難捕捉、動態設備測溫拖影漂移等痛點，武漢市研發團隊針對性升級了ApexVision紅外智能成像測溫係統，一次性解決了三大行業難題，目前這套係統已搭載到全係工業測溫產品，成為海外市場的核心賣點。 不是所有製造企業都具備高德智感的技術規模與自建團隊的能力，對大量中小激光工廠而言，獨立做跨境電商門檻高、試錯成本大，德馬克科技這類產業服務商，就成了它們出海的“擺渡人”。 “我們的核心定位，就是做激光設備及零配件的一站式外貿跨境電商服務商，紮根光穀20年，靠的就是對本地產業帶和海外市場的雙重理解，幫上遊工廠把產品賣到全球。”德馬克科技負責人介紹，目前公司對接的激光產品已覆蓋60多個國家和地區，海外需求整體保持增長態勢，不同品類的增幅有所差異。激光設備屬於工業生產資料，需求和各國工業基礎、經濟總量基本呈正相關。 在德馬克科技看來，光穀的激光產業沉澱是勇闖海外的底氣——細分領域藏著不少隱形冠軍，有大批從業多年的技術人才，還有高校科研資源打底，為公司輸出“一站式解決方案”提供了足夠深的供應鏈基礎。德馬克科技把分散的上遊工廠資源整合起來，從原來賣單體設備升級為輸出整體解決方案，靠產業集聚效應構建差異化壁壘，不用陷入低價競爭。“我們和上遊工廠的合作很務實，就是把海外最真實的市場需求帶回去，和研發、產品團隊麵對麵溝通，一起打磨適配當地的產品。核心就是彼此信任，溝通沒有障礙，大家一起抱團出海。”該負責人表示。 談及跨境電商行業熱議的AI提效，德馬克科技負責人表示：公司各個崗位都在使用各類AI工具，處理高頻重複工作時提效很明顯，大家日常已經離不開，但從公司整體運營和戰略層麵來看，還沒摸到精髓、談不上質的飛躍，還得繼續摸索學習。尤其是工業大件選品，公司至今堅持全人工操作。“工業設備不是快消品，光靠數據選品摸不準真實的應用痛點，必須走到用戶身邊，麵對麵聊場景、聊需求，才能選對品、做好產品。”目前多語言營銷的痛點基本靠工具解決了，僅當麵溝通還有少量障礙。 作為連接供需兩端的橋梁，德馬克科技更核心的價值，是把海外的市場標準、需求節奏傳導給本土工廠，推動產品適配跨境電商的玩法。該負責人坦言，中小製造企業出海的共性難題，從來不是找不到訂單，而是如何針對不同國家的市場定製開發產品，以及做好本地化的售後服務，這也是公司一直在幫上遊工廠補的短板。 對於內陸發展工業品跨境電商的現狀，德馬克科技負責人觀察到：最大的難點是內地供應鏈的市場化思維還不夠靈活，新品開發的方向和節奏偏保守，響應不同市場需求的速度偏慢；但機遇也很明確，武漢市的工業品供應鏈資源豐富、品類齊全、底子深厚，可選擇的空間很大。 從龍頭企業遠赴海外布局基建產能，到成長型技術企業借跨境電商打造自主品牌，再到產業服務商聯動中小工廠抱團出海，武漢市光電子信息產業的出海，從來不是單點突破，而是整個產業帶的梯隊式進階。 對武漢市的製造企業而言，跨境電商早已不隻是新增一條銷售渠道，它打破了傳統外貿的層級壁壘，讓內陸的工廠得以直麵全球終端用戶，把數十年沉澱的技術能力轉化為品牌價值，把全產業鏈的集群優勢轉化為實打實的全球市場競爭力。 作為一座不靠海的內陸城市，武漢市跳出了區位條件的限製，為內陸城市依托產業優勢參與全球競爭提供了一條可行路徑。隨著跨境生態持續完善、品牌化進程逐步深入，這份產業勢能還將持續釋放，在全球光電子信息市場刻下更深的“武漢印記”。（來源：21世紀經濟報道）
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