繼8月1日，正式收購接盤德國蒂森克虜伯激光拚焊工廠，及其40%的全球市場份額後，昨日，武鋼又傳(chuan) 來消息，其設在德國的激光拚焊公司新廠開始動建，並將為(wei) 奔馳新車型供應激光拚焊板。

　　蒂森克虜伯激光拚焊接集團，是激光拚焊板的發明製造商，是這一行當的“鼻祖”，旗下工廠分布在德國、瑞典、意大利、土耳其、美國、墨西哥和中國，占有全球激光拚焊產(chan) 品40%的市場份額，最近的年銷售額達到7.4億(yi) 歐元。

　　8月初，在位於(yu) 德國的原蒂森克虜伯激光拚焊工廠，廠房門楣上，已經換上了武鋼集團國際激光拚焊有限公司（下稱武鋼激光拚焊公司）的LOGO。走進工廠可以看到，生產(chan) 有序進行。兩(liang) 名德籍員工坐在電腦前，機械手將兩(liang) 塊不同鋼種、厚度的鋼板從(cong) 供料平台上取出，再拚接，“砰”的一聲焊接成型，再將成品送入包裝線，整個(ge) 過程一氣嗬成。

　　而近期，就在這個(ge) 老牌大廠一側(ce) ，有一塊地被圈了起來，那是為(wei) 一條新的生產(chan) 線準備的，是為(wei) 奔馳新車型供應拚焊鋼板的。

　　並購激光拚焊產(chan) 業(ye) ，是武鋼的重大戰略。這個(ge) 武鋼激光拚焊公司新廠，早已確定了發展新思路：一是借機擴張，占據國內(nei) 市場份額；二是在歐洲，瞄準汽車廠的遷移、轉型，調整產(chan) 線。三是在一些新興(xing) 的經濟體(ti) 和汽車業(ye) 發展迅速的地區，比如印度、巴西，取得新突破。

　　能否利用這個(ge) 平台，讓武鋼的汽車板直接進入激光拚焊的國際采購行列？“以後肯定會(hui) 做到，”公司副董事長張先貴躊躇滿誌，“但是，首先要讓我們(men) 的汽車板質量過硬。現在，激光拚焊公司的客戶全是高檔汽車品牌。鄧崎琳董事長曾反複叮囑，既不能砸了激光拚焊的牌子，也不能砸了武鋼的牌子。”

　　親(qin) 赴德國參觀武鋼激光拚焊公司

　　早前筆者趕往德國杜塞爾多夫，探訪武鋼激光拚焊公司，探訪武鋼國貿歐洲公司。

　　一、充滿希望的武鋼激光拚焊公司

　　漫步在滿是栗樹林蔭的國王大道，詩人海涅《德國，一個(ge) 冬天的童話》的意境浮上心頭。詩人憂國懷鄉(xiang) ，建立“天上王國”的浪漫主義(yi) 理想，莫名地讓我們(men) 的心緒隨之律動。

　　盡管此行是為(wei) 了一個(ge) 夏日的傳(chuan) 奇，並非為(wei) 了冬天的童話。

　　7月31日，武鋼與(yu) 德國蒂森克虜伯激光拚焊公司同時向全球宣布，雙方辦理完所有相關(guan) 政府審批手續，正式完成交割。

　　蒂森克虜伯激光拚焊接集團是激光拚焊板的發明製造商，是這一行當的“鼻祖”，旗下工廠分布在德國、瑞典、意大利、土耳其、美國、墨西哥和中國，占有全球激光拚焊產(chan) 品40%的市場份額，最近的年銷售額達到7.4億(yi) 歐元。去年9月，武鋼與(yu) 蒂森克虜伯簽訂激光拚焊板公司轉讓協議書(shu) ，成立武鋼集團國際激光拚焊有限公司。

　　駐德團隊是支精幹的隊伍，從(cong) 年初開始，副董事長張先貴，董事、副總經理劉吉斌，財務總監金誌剛、副總經理董衛平常駐杜塞爾多夫新總部。

　　“那叫一個(ge) 忙。各種細節和條款的協調，向兩(liang) 國政府的報批手續，交割時點和方式的確定，必須嚴(yan) 格按協議的節點完成，德國人的嚴(yan) 格勁可不含糊。”張先貴說。

　　8月1日，新老班子的交接在雞尾酒會(hui) 上完成。交割成功後的喜悅，塵埃落定後的輕鬆，讓酒會(hui) 一團和氣，其樂(le) 融融。

　　受武鋼董事長鄧崎琳委托，張先貴鄭重地將武鋼廠旗授予激光拚焊公司。當一抹淡綠徐徐展開，紅色廠徽映入眼簾，頓時掌聲響起。

　　驅車杜伊斯堡，順著萊茵河向魯爾河交匯的工業(ye) 區駛去。半小時後，進入蒂森克虜伯廠區，德國本部的激光拚焊工廠就在一隅。我們(men) 看到，廠房門楣上已經換上了武鋼激光公司的LOGO，一絲(si) 不苟，按規則辦事，典型的德國作風。

　　生產(chan) 線自動化程度很高，2名德籍員工坐在電腦前，機械手將兩(liang) 塊不同鋼種、厚度的鋼板從(cong) 供料平台上取出，拚接，“砰”的一聲焊接成型，再將成品送入包裝線，整個(ge) 過程一氣嗬成。

　　劉吉斌說，杯突試驗證明，鋼板強度沒有絲(si) 毫改變，能大大減輕汽車的重量及製造成本，達到安全節能目的。以後，我們(men) 還將發揮技術公司的優(you) 勢，開發更多更好的高端技術。

　　技術公司總經理施波特先生繼續留任。他坦承，兩(liang) 年前得知TK把業(ye) 務轉給武鋼，還是有想法的。在TK集團已經很多年了，情感上有很大的依賴性。現在不同了。加入武鋼，我非常驕傲，非常自豪。

　　克勞斯說，我的經曆最能說明問題了，我作為(wei) 並購部長，代表蒂森克虜伯與(yu) 武鋼談判。交易完成後，感覺武鋼能給我新希望。所以，我改弦易張，成為(wei) 談判對手的一員了。

　　董衛平笑著說，這家夥(huo) ，談判時可是毫不讓步啊。

　　克勞斯一本正經地說，是的，是的，各為(wei) 其主嘛。

　　張先貴略顯疲憊。他長噓一口氣說，千頭萬(wan) 緒，總算是搞完了。

　　他說，並購激光拚焊產(chan) 業(ye) ，是武鋼的重大戰略舉(ju) 措。接下來，按照國際規則經營管理好這個(ge) 公司，麵對不同地域不同文化背景，這是全新的課題，有很多東(dong) 西要學，壓力也很大。

　　研究激光拚焊的全球戰略以及國際市場經驗，我們(men) 也有些想法，一是借機擴張，占據國內(nei) 市場份額；二是在歐洲，瞄準汽車廠的遷移、轉型，調整產(chan) 線。三是在一些新興(xing) 的經濟體(ti) 和汽車業(ye) 發展迅速的地區，比如印度，比如巴西，取得新突破。能否利用這個(ge) 平台，讓武鋼的汽車板直接進入激光拚焊的國際采購係列？我們(men) 問道。

　　以後肯定會(hui) 做到，張先貴躊躇滿誌地說。但是，首先要讓我們(men) 的汽車板質量過硬。現在，激光拚焊公司的客戶全是高檔汽車品牌。鄧崎琳董事長曾反複叮囑，既不能砸了激光拚焊的牌子，也不能砸了武鋼的牌子。

　　有兩(liang) 件事，令我們(men) 期待著激光拚焊的未來。在杜伊斯堡，有一塊地被圈了起來，金誌剛說，那是我們(men) 一條新的產(chan) 線，是為(wei) 奔馳新車型供料的。而且，蒂森克虜伯又一名高端人才，表示了加入武鋼的意向。劉吉斌調侃道，那可是一個(ge) 大美女喲。

　　二、風生水起的武鋼國貿歐洲公司

　　穿過杜塞爾多夫主城區，沿萊茵河向左，有一個(ge) 別墅群落。

　　綠籬圍成的大院內(nei) ，幾株高大的栗樹給小樓描上斑駁的光影，武鋼國際貿易公司歐洲公司就在這小樓的二層。

　　當地時間8月3日上午，武鋼國貿公司的視頻會(hui) 正在舉(ju) 行，員工們(men) 遠隔重洋，聆聽公司領導的工作報告。德籍員工弗蘭(lan) 克顯得有些落落寡合，他聳聳肩，遺憾的說，我還不會(hui) 說漢語。

　　在13名員工中，武歐公司聘請了6名外籍員工。總經理沈俊華年輕幹練，是個(ge) 很有思想的人。

　　沈俊華說，武鋼的戰略品種，是我們(men) 的銷售方向。我們(men) 作為(wei) 武鋼產(chan) 品的銷售平台，也仰仗武鋼的戰略品種。目前，汽車板、矽鋼和高性能結構鋼的銷售，在當地都有較大突破。尤其是汽車用鋼，在意大利、西班牙和德國，我們(men) 和當地有影響力的企業(ye) 都建立了合作關(guan) 係，銷售量得到快速增長。現在，激光拚焊公司的並購，使我們(men) 在國際市場更有底氣。現在的問題是，我們(men) 如何做到“來自中國，本土化發展”。#p#分頁標題#e#

　　杜塞爾多夫的展會(hui) 經濟在國際上享有盛譽。武歐公司一方麵多頭出擊，尋找目標客戶；一方麵從(cong) 各種展會(hui) 中發現商機。

　　2011年6月，他們(men) 在走訪用戶時發現，當地一家機電製造公司對武鋼矽鋼產(chan) 品感興(xing) 趣，沈俊華和他的夥(huo) 伴們(men) 三顧茅廬，送去相關(guan) 資料和樣品。當時，集團公司總工程師傅連春，正好在德國參加國際冶金技術研討會(hui) 。武歐公司趁此機會(hui) ，促成傅連春到這家公司作了武鋼產(chan) 品的專(zhuan) 題技術交流，終於(yu) 將一個(ge) 大訂單收入囊中。

　　今年4月，德國漢諾威工業(ye) 展在杜塞爾多夫舉(ju) 行。他們(men) 發現，參展的一家意大利機械製造廠的產(chan) 品的性能，與(yu) 武鋼一種工程結構鋼的參數相吻合。登門之後，意大利人倒也爽快，表示樂(le) 於(yu) 和武鋼合作，隻是希望能夠按季度定價(jia) 的方式進行結算。可是，現在執行的內(nei) 貿成本定價(jia) 方式，與(yu) 國際市場價(jia) 格相比有一定的浮動區間。武歐公司既要維護客戶，又不能損害公司利益，便采取集中簽約，分批供貨的方式，很好地解決(jue) 了這一問題。

　　目前，武歐公司已將國內(nei) 的石墨、電極產(chan) 品，閥門產(chan) 品，合金鋼產(chan) 品和軋輥等推向歐洲市場，而且將漢諾威展會(hui) 收集的機電產(chan) 品資料發回國內(nei) ，尋找合作者。

　　武歐公司的業(ye) 務目前主要分成三類，除了鋼鐵業(ye) 務、設備備件業(ye) 務，還有一類是REACH業(ye) 務，即國內(nei) 化工產(chan) 品出口的評估注冊(ce) 。弗蘭(lan) 克和餘(yu) 耀國就負責REACH業(ye) 務。

　　2006年，歐盟推出REACH法規，2008年生效。對所有化工產(chan) 品的成份、安全性以及對環境的影響等，進行綜合評估，確定其非危險性、危險性或高度關(guan) 注等屬性。湖北省商務廳為(wei) 應對這一貿易壁壘，便利用武歐公司這個(ge) 平台，代表湖北化工企業(ye) 完成了2000多個(ge) 物質的免費預注冊(ce) 。今年又正式對400多個(ge) 物質進行了注冊(ce) 。

　　“其實，就是對產(chan) 品的質量標準、分子結構、產(chan) 品性能進行審核，購買(mai) 授權，確定身份，否則就會(hui) 被歐盟各國加以進口限製。而一旦有了注冊(ce) 碼，其工藝標準就會(hui) 被後來者追隨。比如湖北宜化的單、雙季戊四醇，作為(wei) 主注冊(ce) 人，就能獨享其工藝標準。”避開一些專(zhuan) 業(ye) 問題和繁複的程序，弗蘭(lan) 克和餘(yu) 耀國簡要地作了說明。

　　“為(wei) 武鋼工作，有什麽(me) 感想？”我們(men) 問弗蘭(lan) 克這位化學博士。

　　“兩(liang) 年前，我到武鋼總部，印象非常好。看到武鋼的現場，很震撼。同事們(men) 也非常友好，還專(zhuan) 門帶我參觀了大武漢。承擔REACH項目後，湖北省副省長田承忠對我們(men) 的工作表示滿意。我希望領導能考慮考慮，讓我近兩(liang) 年再回一次武鋼總部，哪怕是工作一到兩(liang) 個(ge) 星期，我也會(hui) 感到很榮耀。”弗蘭(lan) 克神往地說。