4月30日下午，陽光照明公布了2013年度業(ye) 績說明會(hui) 會(hui) 議紀要。陽光照明董事長陳衛、總經理官勇、財務總監吳傑和董事會(hui) 秘書(shu) 趙芳華解讀2013年度業(ye) 績。

2013年，陽光照明營收31.69億(yi) 元，同比增長22.22%；歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤2.32億(yi) 元，同比增長10.27%。其中2013年公司LED照明產(chan) 品收入9.83億(yi) 元，同比增長170%，銷量3201萬(wan) 隻（套），同比增長271%；一體(ti) 化電子節能燈收入15.40億(yi) 元，同比下降0.06%，銷量2.4億(yi) 隻，同比增長9.45%；節能燈燈具收入5.78 億(yi) 元，同比下降7.91%，銷量2316.03萬(wan) 套，同比下降14.91%。

自主品牌毛利率更高

2013年公司客戶LED收入結構是飛利浦為(wei) 52%，其他代工超30%，自主品牌大約在15%-20%。代工的毛利率水平較低，自主品牌的毛利率水平較高，一般相差6-10個(ge) 百分點，淨利潤水平目前還是代工的高一些。

因此，陽光照明未來的發展戰略又節能燈向LED轉型、光源向燈具轉型、代工向代工和自主品牌並重轉型。未來幾年的重點是提高燈具在收入中的占比，同時加強自主品牌業(ye) 務的拓展。

陽光照明表示，目前LED產(chan) 品價(jia) 格與(yu) 上年末相比降幅在15-20%。公司毛利率較之前有提升主要是兩(liang) 個(ge) 方麵的因素，一是公司成本下降幅度大於(yu) 價(jia) 格下跌幅度，二是毛利率較高的LED自主品牌收入占比進一步提高。

傳(chuan) 統業(ye) 務未來3年的市場需求預計會(hui) 以15-20%下降，其中傳(chuan) 統燈具下降會(hui) 快於(yu) 光源的下降。至於(yu) 市場需求結束，近幾年內(nei) 應該不會(hui) 完全消失，至少要在2020年之後。

陽光照明在年報中提到的“每小時1500隻的自動化球泡燈裝配線”，目前可以達到每小時1200隻的效率。公司引進的2條自動化生產(chan) 線是生產(chan) LED產(chan) 品，目前現有非自動化生產(chan) 線的月產(chan) 能為(wei) 光源20萬(wan) 隻/月，自動化線可以達到60萬(wan) 隻/月的理論產(chan) 能。至於(yu) 2014年新增多少條自動化線，還需要根據目前兩(liang) 條線的實際效果再定。

陽光照明曾中標2012/2013年度半導體(ti) 照明產(chan) 品推廣項目，為(wei) 此公司2013年度的推廣補貼根據2012年的出貨和2013年的出貨收到的，2013年的實際推廣出貨為(wei) 9000萬(wan) 元左右。2014年公司預算國家推廣應收補貼為(wei) 6000-7000萬(wan) 元，其中上年延續下來的大約1000萬(wan) 元。

陽光照明2013年年報中對2014年的經營預算為(wei) 收入39億(yi) 元，利潤3.3億(yi) 元，其中傳(chuan) 統業(ye) 務21億(yi) 元，LED業(ye) 務18億(yi) 元。這也就意味著2014年LED業(ye) 務收入將占公司總營收的比例從(cong) 2013年的31%提升至2014年的46%。而2018年預計銷售100億(yi) 元，陽光照明表示收入構成中計劃全是LED產(chan) 品，但是有節能燈業(ye) 務的話還是繼續會(hui) 做的。

2014年電商收入目標3000萬(wan) 元左右

陽光照明目前已經正式上線了天貓和京東(dong) 的旗艦店，接下來會(hui) 進行一些推廣活動。目前電商的負責人有豐(feng) 富的電商運營經驗，之前在其他任職的公司在業(ye) 內(nei) 有很好的銷售業(ye) 績。目前國內(nei) 照明領域的電商渠道的占比大概在7%左右，2014年公司對電商的收入目標不高，在2000-3000萬(wan) 元之間。電商的渠道不會(hui) 對現有經銷商形成較大影響，公司按照“三步走”發展思路進行，最後會(hui) 實現線上線下的互動。目前在天貓的費用是按照扣點的方式，京東(dong) 是按照年度協議來確定費用。

與(yu) 此同時，陽光照明認為(wei) 國內(nei) 市場要做好，一是立足於(yu) 產(chan) 品和服務，要做到產(chan) 品有足夠的性價(jia) 比，二是在經銷商方麵的合作還沒有達到一個(ge) 最優(you) 的合作狀態，未來還是要加強與(yu) 經銷商尋求一個(ge) 好的合作模式。如果能夠找到與(yu) 公司業(ye) 務補充的目標，也不排除公司進行外延式發展。

海外市場主要通過人員和隊伍建設來加強，國內(nei) 市場主要通過品牌宣傳(chuan) 、廣告投入來加強。目前國際市場網絡主要業(ye) 務在亞(ya) 洲、歐洲、北美、拉丁美洲；國內(nei) 市場基本覆蓋到所有省份和大部分地級市、縣級市，目前國內(nei) 渠道擁有經銷店數量約3000家，五金網點約3000個(ge) 。

未來LED照明會(hui) 向智能產(chan) 品方向發展，從(cong) 而進一步拓展LED照明的應用邊界。公司目前正在積極籌建專(zhuan) 門的智能產(chan) 品團隊，由總經理負責牽頭組建。未來幾年，簡單的智能控製產(chan) 品會(hui) 先開始應用起來，普及的速度會(hui) 比較快，公司目標未來智能產(chan) 品占比上升到30-40%。