我創業(ye) 最早的起緣是因為(wei) 1992年去香港，偶然碰到一個(ge) 朋友，他喜歡老子、莊子，我們(men) 經常在一起聊哲學思想。他說他有個(ge) 工廠有台機器設備，國外買(mai) 的，壞了，要修，需提前兩(liang) 個(ge) 月預約。當時歐美對亞(ya) 洲市場很不重視。我對機器很感興(xing) 趣。就說：什麽(me) 機器?還說：那以後我們(men) 去你工廠聊老子莊子好了。我們(men) 聊了半年，同時我也研究通了那機器。基本上，這個(ge) 朋友的機器壞了就讓我修。他每月給我幾千塊錢。90年代，當時我這樣賺點外快。

　　自造機器 4天4夜不眠不休

　　後來我要回大陸工作。他說：你可不能走。我還要買(mai) 機器，還要等你修呢。當時買(mai) 這種機器需要先付40萬(wan) ，等3個(ge) 月，再付40萬(wan) 再運回來。我說，這機器我也可以給你做。不如你把40萬(wan) 給我。我去深圳辦個(ge) 公司。我們(men) 倆(lia) 一人一半股份。3個(ge) 月，我就能把機器做出來了。而且我還管修。我們(men) 倆(lia) 天天在一塊兒(er) 講老子莊子，有信任感。他什麽(me) 借條都沒打，就給了我40萬(wan) 。我到深圳後，就在離電子市場最近的賽格租了三室一廳，4000多塊錢一個(ge) 月。然後開始找電源，買(mai) 機器配件，編軟件。軟件編程是邊學邊做。像C語言等等的，我就到書(shu) 店買(mai) 本書(shu) ，看完就編程序，編完也能用。結果，離交貨還有5天的時侯，機器還沒有調試出來。我到旺角市場天天轉。就我一個(ge) 人，白天采購零件，晚上造機器。4個(ge) 白天晚上，一點兒(er) 沒睡。而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來。第5天下午，我調出來了。這個(ge) 香港朋友馬上付另40萬(wan) 給我。我立刻就到華強北租了一百多平的房子，6000多塊錢一個(ge) 月，創立了大族激光Han’s，上麵加個(ge) 五星，表示是中國人的激光。

　　我生產(chan) 了兩(liang) 台激光設備。但賣給誰呢?問我的股東(dong) 。他說隻能找他的行業(ye) 賣。他提供了名單。我按這個(ge) 名單，把這兩(liang) 台機器賣了。不久，這位朋友得了白血病。他說你好好地做公司，非常遺憾我不能看你發展了。股份也全給你。50%的股權，他全都沒要。這公司就變成我一個(ge) 人做了。當時我所有財產(chan) 隻有一台樣機，一些零件。

　　我們(men) 無知者無畏地闖進了這個(ge) 產(chan) 業(ye) 。結果發現這個(ge) 產(chan) 業(ye) 是高度國有壟斷的。中科院6個(ge) 研究所，還有6個(ge) 大學有激光學院，還有軍(jun) 工，電子工業(ye) 部、核工業(ye) 部都有激光研究院。而我們(men) 什麽(me) 都不是。我想，該往哪裏推銷呢?我就找一個(ge) 在長春已經當了官員的同學。很長時間沒見到他，有天我發現請他吃飯的人多得都要排隊。我明白了，這條路不通。我直接就走了，給這位同學留了信，說企業(ye) 規模比較小，過幾年大了再說。

　　眾(zhong) 裏尋客 扣子行業(ye) 發掘商機

　　我必須開始找生存之道。經過反複分析，我明白了，要找行業(ye) 合作，而且必須找民營企業(ye) ，找和我們(men) 體(ti) 量差不多的行業(ye) 企業(ye) 。我選了一個(ge) 行業(ye) ：扣子。因為(wei) 當時扣子需要印花紋，印品牌，能用上激光打標機。我們(men) 印了好多彩頁，推銷用激光刻字刻花的產(chan) 品。可推銷了很長時間，就是賣不掉。我找一個(ge) 客戶問：你們(men) 怎麽(me) 不買(mai) 呢?賣扣子按斤賣。現在激光刻花紋，可以按個(ge) 賣，不是賺得更多嗎?他說：沒錢買(mai) 啊，30萬(wan) 一台太貴了。後來我想了半天，說：我先幫你賺錢吧。我們(men) 打了很多樣品扣子，把客戶的品牌、花紋做出來。然後發了幾百封信。然後等待回音。終於(yu) 有個(ge) 溫州客戶要買(mai) 了。當時我已經快堅持不下去了，公司就要散了。結果，這個(ge) 客戶買(mai) 了30萬(wan) 的那台機器，兩(liang) 個(ge) 月就賺了淨利35萬(wan) 。後來他一個(ge) 親(qin) 戚也買(mai) 了。然後親(qin) 戚的鄰居也買(mai) 了。再後來就賣脫銷了。每家每戶都用我們(men) 的機器。我們(men) 在溫州兩(liang) 年多時間做了3億(yi) 的銷售額。

　　黃頁發信 引風投資

　　我當時想，企業(ye) 要實現跨越式發展，必須有新投資進入。因為(wei) 這個(ge) 行業(ye) 沒有技術門檻，隻有半年技術領先。於(yu) 是我又寫(xie) 了幾百封信，找投資。就按黃頁寄信。有兩(liang) 家回信的。其中，深圳高新投來考察。他們(men) 覺得我做得不錯。後來我為(wei) 促成合作，同意讓他控股。並且，無形資產(chan) 不做價(jia) 。我們(men) 當時訂單有5000萬(wan) ，淨利潤1000萬(wan) ，都不做價(jia) 。他們(men) 同意了。最後他出438萬(wan) ，占51%，派了董事長、財務總監來了。最終我們(men) 還是雙贏的。1999年企業(ye) 就翻了6倍，收入到幾億(yi) 。我們(men) 成為(wei) 中小板第一批上市的企業(ye) ，原因之一就是國企進來後管理規範了。我們(men) 賬目簡單，主營業(ye) 務清晰。所以，我們(men) 上市，什麽(me) 人都沒找。

　　借高利貸 回購國企股份

　　後來我們(men) 和深圳高新投派駐的管理方發生矛盾。對方不配合辦理財務等工作，連發票都吊銷了，公司快倒閉了。我把合同拿出來一看，發現協議有一條，說投438萬(wan) ，如果一年內(nei) 資產(chan) 超2000萬(wan) ，可以用淨資產(chan) 價(jia) 格回購股份。我想買(mai) 他46%股份，是1760萬(wan) 。沒有錢。我就找高利貸，把我自己的49%股份壓給他，借880萬(wan) ，30%利息，付了回購股份全款的一半，簽了回購協議。

　　資產(chan) 抵押 參與(yu) 招拍掛

　　因為(wei) 涉及國有資產(chan) 轉讓，需要審計審批，國資委備案等手續。我每次一去，他們(men) 就說明天來。折騰半年，手續齊全送工商局了。工作人員又把資料推出來。說：上周剛接通知，國有資產(chan) 轉讓要公開招拍掛，你是第一批。

　　怎麽(me) 辦?一條路是起訴。但是要求國企賠1760萬(wan) ，這官司至少打3年。還不保證輸贏。那麽(me) ，隻有參與(yu) 招拍掛。那又得借錢。因為(wei) 拍賣要另交500萬(wan) 保證金。我讓投資公司還我880萬(wan) 。他們(men) 不還。我老婆說：隻有高利貸能借了。我把所有的資料攤給高利貸的人看。高利貸說隻能繼續借錢，不然之前借的錢更還不上了。30%利息。我全簽了。全抵押了。即使拍賣成功，東(dong) 西也是給高利貸的。拍賣2460萬(wan) ，買(mai) 回了46%的股份。

　　上市雙贏 為(wei) 國資投資帶846倍回報

　　又過了半年。高利貸的老板找我談話。他說：30%利息還有效，你隻要還利息，你找個(ge) 投資者，把我的錢還回來，股份我不要了。因為(wei) 他要投房地產(chan) ，不看好激光行業(ye) ，覺得太慢，是辛苦錢。於(yu) 是我找到紅塔集團，華菱管線。他們(men) 共投了4000多萬(wan) 。我的股權又恢複到控股。

　　2003年我們(men) 報材料上市。我們(men) 的賬目規範，直接就可以報。當時正是SARS病毒最凶猛的日子，我戴著大口罩去北京，北京街上都沒人。我去證監會(hui) ，也就剩兩(liang) 人。上市後，深圳高新投的回報846倍。最後我們(men) 還是雙贏了。