34次航天發射，蟬聯世界榜首；81個(ge) 航天器，位居全球第二；“胖五”重型運載火箭成功複飛。

　　2019年，中國航天交上了一份令人滿意的“成績單”。探火星、落月球、載人空間站等重大航天計劃的穩步推進，也讓中國航空航天產(chan) 業(ye) 進入爆發前夜。鮮為(wei) 人知的是，這些航天器的許多重要部件，是利用金屬3D打印技術製造完成的。

　　金屬3D打印，是3D打印技術的高難度發展分支，除了具備無需模具且可定製的優(you) 勢以外，在打印效率和打印質量上，相比傳(chuan) 統金屬加工工藝，均有較為(wei) 明顯的提升。金屬3D打印技術已在航空航天、汽車製造、能源動力等領域得到廣泛應用，全球市場呈現強勢增長勢頭。

　　鉑力特（688333）是該領域的佼佼者：創始團隊是國內(nei) 最早開展金屬增材製造技術研究的團隊之一，基礎研究實力雄厚；成立伊始便組建了獨立的研發團隊，快速響應客戶需求；研發投入長期保持在營收的10%左右，創新能力持續提升。因此，鉑力特作為(wei) 科創板“金屬3D打印第一股”，自上市以來便備受矚目。

　　近期，億(yi) 歐科創采訪了鉑力特董事長兼總經理薛蕾博士，我們(men) 的好奇之處在於(yu) ：航空航天業(ye) 務營收占比高達60%的鉑力特，如何“落地”醫療、電子、汽車等新興(xing) 細分市場？麵對產(chan) 業(ye) 投資規模高達34萬(wan) 億(yi) 的“新基建”，鉑力特將以怎樣的戰略戰術深度參與(yu) ？

　　深耕材料 自研設備

　　經過30餘(yu) 年的發展，3D打印技術已經造就了一條完整的產(chan) 業(ye) 鏈：

　　上遊涵蓋三維掃描設備、三維軟件、增材製造原材料，以及3D打印設備零部件製造；中遊以3D打印設備生產(chan) 為(wei) 主，大多亦提供打印服務及原材料供應，在整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈中占據主導地位；下遊行業(ye) 應用，覆蓋航空航天、汽車工業(ye) 、能源動力、電子工業(ye) 、模具製造、醫療、文創等領域。

　　鉑力特的業(ye) 務範圍覆蓋了上遊及中遊，但與(yu) 一般金屬3D打印設備製造商不同的是，鉑力特是從(cong) 材料工藝入手，延伸至下遊設備研發的。在薛蕾看來，金屬3D打印的材料、裝備和工藝是互相耦合的，缺一不可。

　　金屬3D打印，通常被用來製造高複雜度、高精密度零部件，它們(men) 是傳(chuan) 統工藝無法完成的。材料，是關(guan) 鍵因素，且在實際生產(chan) 應用時，通常占比比較高。因此，獨立自主的材料研發和生產(chan) 技術，是該領域企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力。

　　鉑力特組建獨立的粉末研發生產(chan) 線，現已成功研製出TA1、TA15、TC4、TC4ELI等多個(ge) 牌號的鈦合金粉末，具有質量穩定、球形度高、雜質含量低、粒度分布均勻等優(you) 點，現已成功應用於(yu) 航空航天領域，並服務於(yu) 空中客車等國際一流廠商，技術水平達到國內(nei) 領先、國際先進水平。原材料的銷售收入也呈逐年增長趨勢，年均複合增長率為(wei) 67.40%，有望成為(wei) 未來營收增長的重要來源。

　　此外，熟稔材料工藝的鉑力特，對加工中的實際需求更加敏感，因此具備強大的自主研發生產(chan) 能力。

　　薛蕾表示，鉑力特在材料工藝研究中發現的實際問題，應對客戶需求，其解決(jue) 方案最終成為(wei) 設備功能。比如近期發布的新型號設備BLT-S450，這是鉑力特為(wei) 聚焦高質量、高品質要求，派遣研發團隊調研了航空航天、醫療、汽車、模具、教育科研五大應用領域，對三十多家重點用戶進行需求分析，才最終推出的最新力作。

　　從(cong) 上表可以看出，報告期內(nei) ，公司的前三大主營業(ye) 務分別為(wei) “3D打印定製化產(chan) 品”、“代理銷售設備及配件”和“3D打印自研設備及配件”。

　　鉑力特代理銷售的產(chan) 品主要來自德國巨頭EOS，它也是目前全球最大的金屬3D打印設備提供商。公司代銷部分EOS產(chan) 品，為(wei) 客戶提供本地化的技術支持、維護等服務，背後邏輯其實不難理解：

　　客戶需要的，往往是集合了設備、工藝、材料和設計等元素的綜合解決(jue) 方案，優(you) 勢互補才更利於(yu) 解決(jue) 客戶難點。

　　不拘一格，為(wei) 我所用，讓鉑力特技術實力不斷壯大。

　　通過代理銷售EOS設備，鉑力特掌握了相關(guan) 設備的使用經驗及核心工藝，提高了自身工藝技術的支持能力，並與(yu) 客戶形成了長期穩定的合作關(guan) 係。

　　深耕材料，自研設備，不斷提高服務能力，全產(chan) 業(ye) 鏈的布局，也讓鉑力特在競爭(zheng) 中更具“價(jia) 格底氣”。

　　伴隨著公司自研設備穩定性和知名度的進一步提升，鉑力特能更好地將高水平服務能力與(yu) 設備結合，打包形成高性價(jia) 比的解決(jue) 方案，讓客戶“做得出、用得起”。目前，這一模式已逐漸得到客戶認可。

　　金屬加工所及皆有機會(hui)

　　金屬3D打印技術可以快速製造複雜精密構件，還可以降低材料成本、減輕材料重量，因此在航空航天領域備受追捧。

　　從(cong) 鉑力特的營收所屬行業(ye) 占比來看，2018年，航空航天領域占62.21%。鉑力特的3D打印零件支持了多項國家重點型號工程，產(chan) 品批量裝機應用，涉及C919等軍(jun) 民用大飛機、先進戰機、無人機、高推比航空發動機、新型導彈、空間站和衛星等。在航空航天領域的市場優(you) 勢，成為(wei) 驅動鉑力特未來增長的重要動力。

　　航空航天領域營收占比之所以比較高，是產(chan) 業(ye) 發展規律使然。薛蕾表示，3D打印發展初期，產(chan) 品價(jia) 格較高，在匹配各個(ge) 行業(ye) 的需求時，其性價(jia) 比率先在航空航天領域得到認可，“別的行業(ye) 占比少，不代表3D打印技術的應用前景不好。事實上，來自各個(ge) 行業(ye) 的業(ye) 務量都在變大。”

　　且據相關(guan) 預測顯示，航空航天零部件產(chan) 業(ye) 產(chan) 值規模超過1500億(yi) 美元，但3D打印應用在其中的份額尚不足1%，未來市場增長潛力巨大，留給鉑力特的想象空間也非常廣闊。

　　如何在保持原有競爭(zheng) 優(you) 勢的前提下，拓展向其他行業(ye) 發展的可能性？薛蕾的回答是：提前布局，長期培育，靈活應對。

　　“鉑力特的使命是‘讓製造更簡單，世界更美好’。公司全員都非常積極認真地應對所有應用需求，即便是當下沒有展現出太大機會(hui) 的市場，我們(men) 也會(hui) 投入資源布局。我們(men) 瞄準的是整個(ge) 金屬加工應用領域，隻要是金屬加工所涉及的，鉑力特都有機會(hui) 。”薛蕾告訴億(yi) 歐科創。

　　作為(wei) 金屬3D打印全套解決(jue) 方案提供商，鉑力特針對不同市場，所提供的服務和解決(jue) 方案深度也有梯度之分。“客戶經過簡單培訓就能自己做的，我們(men) 銷售設備產(chan) 品；製造難度較高或風險較大的，我們(men) 提供服務。”薛蕾說，“一切均從(cong) 客戶實際需求出發，讓彼此都更舒服。”

　　智能化改造 劍指“新基建”

　　2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會(hui) 召開會(hui) 議，要求加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設，加快5G網絡、數據中心、工業(ye) 互聯網等新型基礎設施建設進度。“新基建”一經問世，便成為(wei) 社會(hui) 焦點。

　　“新基建”可劃分為(wei) 三個(ge) 層次：“數字基建”、“以數字化為(wei) 核心的全新基礎設施”以及“經過數字化改造的傳(chuan) 統基建及其新型細分領域”。

　　金屬3D打印作為(wei) 所有材料加工技術中，數字化特征最明顯的顛覆性技術，最容易與(yu) 物聯網、大數據、雲(yun) 計算、工業(ye) 互聯網等先進技術結合，共同推動“中國製造”向“中國智造”發展。

　　越來越多的企業(ye) 將3D打印作為(wei) 技術轉型方向，用於(yu) 突破研發瓶頸、解決(jue) 設計難題或直接生產(chan) 最終零部件，助力智能製造、綠色製造等新型製造模式。3D打印甚至在重塑製造業(ye) ，高度契合“新基建”主題。

　　針對製造業(ye) 未來發展趨勢，鉑力特已率先展開布局：上市募資主要用於(yu) 建設“集增材製造、高品質球形粉末生產(chan) 、智能增材研發於(yu) 一體(ti) ”的現代化金屬增材製造智能工廠。

　　薛蕾認為(wei) ，金屬3D打印設備發展可以分為(wei) 三個(ge) 階段，第一階段是驗證技術原理，讓設備具備“形”；第二階段要解決(jue) 市場上的應用需求，針對應用場景升級設備和功能，打印出“質”；第三階段才是真正意義(yi) 上的智能化自動化生產(chan) ，讓打印更“自由”。

　　目前來看，鉑力特仍處於(yu) 第二階段，但通過智能化和自動化改造，提高經營管理效率和生產(chan) 自動化水平，是其進一步發展的必然選擇。

　　通過在航空航天領域的多年曆練，鉑力特已經擁有了穩定的基本盤。依托國內(nei) 製造業(ye) 市場的覺醒，鉑力特向更多賽道進發，並快速拓展海外市場，這既是不忘初心，也是針對下遊需求做出的戰略調整。隨著更多複合材料和設備的突破，更兼“新基建”創造的曆史機遇，鉑力特終將問鼎全球金屬3D打印產(chan) 業(ye) 鏈。