“單獨使用任何一種技術，對市場需求而言是遠遠不夠的。我們(men) 經常會(hui) 遇到一個(ge) 訂單，數種技術甚至10多種技術的綜合應用，提供最優(you) 的符合客戶真實需求的東(dong) 西，這樣客戶的依賴性就很高。”

　　在國內(nei) 有一家專(zhuan) 業(ye) 從(cong) 事按需製造服務的公司，成立13年來始終如一的堅持用3D打印等先進製造技術為(wei) 客戶輸出優(you) 質的產(chan) 品，但卻在媒體(ti) 上鮮有報道。在南極熊的印象中，他們(men) 上一次出現在大眾(zhong) 視野中還是2015年被3D Systems公司收購的時候。這家公司就是原來的“無錫易維模型”，現在的3D Systems ODM(On Demand Manufacturing按需製造)中國服務中心，簡稱ODM中國。

　　2020年11月10日，南極熊專(zhuan) 訪了3D Systems ODM中國服務中心的負責人周海東(dong) ，希望借此機會(hui) 了解公司的現狀、製造能力、發展規劃、對於(yu) 按需製造市場趨勢的判斷等。

　　13年的3D打印技術應用史

　　無錫易維模型(3D Systems ODM中國服務中心的前身)創立於(yu) 2007年，那個(ge) 時候南極熊還沒有聽說過“3D打印”這個(ge) 詞，可以說無錫易維模型的成長史在一定程度上代表了3D打印技術的應用史。周海東(dong) 表示：“經過13年的積澱與(yu) 發展，ODM中國目前已經擁有完善的加工製造能力，主營四大核心業(ye) 務：3D打印，CNC加工，矽膠模，快速注塑模。”

　　據南極熊了解，ODM中國3D打印中心具有十分多樣性的設備。提供SLA，SLS、DMP、CJP、MJP、WAX、figure4等從(cong) 各種樹脂、尼龍、金屬、石膏、純蠟等各種材料的近乎全係列增材製造能力，其中全彩CJP幾乎是全球最大的彩色打印基地。

　　在CNC設備方麵，擁有華東(dong) 華南兩(liang) 大製造基地，數十台三軸、四軸、五軸加工中心，直接加工產(chan) 品和模具；另外，還有快速鈑金、快速鑄造、三維掃描以及設計業(ye) 務團隊和能力。

　　周海東(dong) 表示：“ODM中國自2007年成立以來，依托無錫國家工業(ye) 設計園主基地，服務了上千家不同行業(ye) 的客戶。主要應用依然是工業(ye) 領域，包括汽車、高鐵、船舶等交通工具，機器人、工業(ye) 自動化、電子消費品等也占據一定份額，近年來醫療設備和直接醫療等領域也得到快速增長。”

　　此前，ODM中國很少在公眾(zhong) 視野中露麵，但多年來保持穩步的增長。其核心競爭(zheng) 力一方麵來自於(yu) 強大的軟硬件基礎設施，另一方麵則來自於(yu) 在質量控製、標準化作業(ye) 和現場管理方麵的優(you) 勢。周海東(dong) 認為(wei) ：“這才是ODM中國區別於(yu) 大部分3D打印公司或者手板公司的地方。2010年當我們(men) 業(ye) 績才一千多萬(wan) 時，我們(men) 就聘請了多名日本技術專(zhuan) 家，並且多次派我們(men) 的技術人員到日本學習(xi) 。提升了質量意識之後，我們(men) 在2012年開始做運營管理，這個(ge) 決(jue) 策是革命性的。上海啟盈的EOS(Essential Operation Systems)運營係統，側(ce) 重針對多品種、小批量、快速響應的中小型企業(ye) 的中長期管理體(ti) 係輔導，徹底解決(jue) 了樣品行業(ye) 依賴老板、依賴個(ge) 別管理人員的作坊式生產(chan) 模式。我們(men) 每個(ge) 零件都有對應的產(chan) 品標準化工藝卡，有完整的質量檢驗標準，生產(chan) 過程的5S管理，RPS快速問題解決(jue) ，以及RCA根本原因分析等多重管理工具讓我們(men) 麵對不同行業(ye) 不同的品質要求能夠處理得當。特別強調的一點，這個(ge) 體(ti) 係不是做給人看的，而是實際用的。”

　　從(cong) 原型製造到規模化定製

　　3D打印技術由於(yu) 可以高效的生產(chan) 樣件，因此早期主要被用於(yu) 原型製造，然而隨著技術的不斷進步，打印速度越來越快、打印尺寸越來越大、成本越來越低，3D打印技術開始走上了小規模定製生產(chan) 的道路。根據《Wohlers Report 2020》的數據，3D打印件用於(yu) 最終零件的比例達到30.9%，首次超過了功能原型24.6%的占比。在這一點上，ODM中國一定是深有體(ti) 會(hui) ，周海東(dong) 告訴南極熊：“除了模具注塑的批量之外，3D打印也逐漸有一些批量生產(chan) ，特別是CJP彩色打印，成本低、色彩效果、石膏的特殊質感滿足消費者需求。目前做的最大量的訂單是AstroReality太陽係行星模型係列，利用NASA官方數據進行設計，結合AR技術和3D打印，數年來已在全球銷售近百萬(wan) 個(ge) ，並已入選美國中小學教具。目前公司業(ye) 務，原型製造和產(chan) 品製造的比例已經接近五五開。”

　　在批量的定製生產(chan) 中，ODM中國雖然利用了3D打印技術，但也不局限於(yu) 3D打印技術，有時候要去創造新的需求。周海東(dong) 列舉(ju) 了另外一個(ge) 客戶的案例：“我們(men) 還做了上海馬勒別墅和思南公館模型項目，客戶每個(ge) 模型都需要製造一萬(wan) 多件。在技術上通過設計和製造的不斷交流，我們(men) 可以滿足客戶的需要，這也是我們(men) 第一次在3D打印上用了批量生產(chan) 的理念，工序細分進行流水線生產(chan) ，極大提升效率降低報廢率。這個(ge) 項目讓客戶很驚訝，也改變我們(men) 的思維：3D打印就是製造的一種，不是隻能在樣品領域生存，也不是必須要搶傳(chuan) 統訂單，還可以創造出新需求。”

　　伴隨著互聯網產(chan) 業(ye) 的發展，出現了很多商業(ye) 模式的改變，特別是互聯網拉進生產(chan) 和消費者的距離。南極熊注意到，在3D打印等製造領域也出現了一些產(chan) 業(ye) 互聯網的雲(yun) 平台，並且得到了資本的加持。而ODM中國在這方麵似乎還沒有動作，周海東(dong) 表示：“對於(yu) 我們(men) 製造業(ye) 而言，我們(men) 依舊集中所有精力把最核心的質量、交期、成本做好，我們(men) 不想吃下市場所有蛋糕，隻想把找到我們(men) 的客戶服務好，為(wei) 客戶創造真正的價(jia) 值。我們(men) 不賺快錢，不搞噱頭，保持製造型企業(ye) 應當具備的初心和長久力，相信一切都會(hui) 回歸本質，為(wei) 促進這個(ge) 行業(ye) 健康發展貢獻一點點力量。”

　　3D Systems重組計劃

　　2020年，受到COVID-19流行病的影響，3D Systems公司新任首席執行官Jeffrey Graves啟動了重組計劃，在第二季度裁剪了20%的員工，關(guan) 閉了那些需求下降最大的工廠，並且出售了Cimatron的部分軟件業(ye) 務，公司將專(zhuan) 注於(yu) 核心的醫療保健和工業(ye) 垂直領域。那麽(me) 對於(yu) ODM中國的按需製造業(ye) 務有什麽(me) 樣的影響呢？

　　周海東(dong) 表示：“ODM中國在響應3D Systems全球戰略的同時，一直保持著自己清晰的發展規劃。與(yu) 3D Systems全球業(ye) 務不同的是，ODM中國一直保持穩定的增長，並且使用自己的品牌：易維模型 Easyway Model。自2020年Q4起，易維模型品牌升級為(wei) 易維按需智造(簡稱易維智造)Easyway ODM，整合增材、減材、等材的製造能力，聚焦單件到小批的產(chan) 品製造，而不僅(jin) 僅(jin) 是模型和樣件領域。”

　　此次，南極熊有幸采訪到這家不怎麽(me) 在媒體(ti) 上露麵的公司，也讓我們(men) 對ODM中國有了一個(ge) 比較全麵的了解，周海東(dong) 的很多觀點我們(men) 也非常的認同。“3D打印”技術經過多年的概念炒作，如今已經進入理性發展階段，無論從(cong) 業(ye) 者還是客戶對它的理解也更加的深刻和貼近事實，把3D打印“神化”或者宣揚3D打印“不行”都是不準確的。

　　經過在這個(ge) 行業(ye) 這麽(me) 多年的實踐，周海東(dong) 總結道：“3D打印僅(jin) 僅(jin) 是製造方式的一種變化或者叫補充，除了短期的市場宣傳(chuan) 變化外，最終都要回到生產(chan) 的本質要求，即QDC質量、交期、成本。特別是成本，我們(men) 認為(wei) 絕不僅(jin) 僅(jin) 是材料、設備的降價(jia) ，而關(guan) 鍵在於(yu) 效率的提升和價(jia) 值的體(ti) 現。ODM的本質在於(yu) 根據客戶需求來使用合適的製造方式，我們(men) 有強大的技術分析團隊，有實用的管理運營體(ti) 係，最終客戶自然而然能夠信任我們(men) ，我們(men) 相信穩定品質、快速響應、效率優(you) 先是我們(men) 能不斷贏得客戶的法寶。”