“傳(chuan) 統製造一副活動義(yi) 齒（即假牙）需7天，而通過我們(men) 的技術，今天獲取數據，明天就能交貨。”在南京铖聯激光科技有限公司，創始人王林拿著一副3D打印的活動義(yi) 齒模型向記者展示。

這家成立於(yu) 2017年的企業(ye) ，坐落於(yu) 中國（南京）軟件穀，是南京航空航天大學增材製造研究所孵化的一家國家級高新技術企業(ye) 。日生產(chan) 活動支架約1萬(wan) 個(ge) ，金屬牙冠約10萬(wan) 顆，服務超1500家義(yi) 齒工廠……憑借技術創新和商業(ye) 模式的雙重突破，如今它已成為(wei) 國內(nei) 3D打印義(yi) 齒領域的領軍(jun) 者，入選“2024中國隱形獨角獸(shou) 企業(ye) 500強”。

近日，铖聯科技宣布完成近2億(yi) 元B＋輪融資。截至本輪融資完成，該企業(ye) 累計融資超5億(yi) 元。是什麽(me) 讓資本如此“上頭”，接連重倉(cang) ？

3D打印“闖”入口腔，

“7天造”變“明日達”

時間退回到2015 年，當3D打印技術在國內(nei) 航空航天等軍(jun) 工領域嶄露頭角時，王林還在北京一家非金屬3D打印企業(ye) 擔任職業(ye) 經理人。一次深入行業(ye) 的觀察，讓他將目光鎖定在一個(ge) 充滿痛點的領域——活動義(yi) 齒製造。

這個(ge) 關(guan) 乎千萬(wan) 人咀嚼健康的行業(ye) ，製造方式卻停留在“前工業(ye) 時代”。彼時，傳(chuan) 統義(yi) 齒工廠裏，工人們(men) 還在采用“手工雕刻模型 ＋ 失蠟鑄造”的老方法。“一副活動假牙需要12道工序，光排牙就需要10年經驗的技工花費數小時選牙型，稍有偏差就會(hui) 導致佩戴不適。”王林發現，活動義(yi) 齒的個(ge) 性化定製屬性與(yu) 3D打印天然契合，每個(ge) 患者的口腔結構都是獨一無二的。

2018年，王林回到南京創業(ye) ，而他的目標很明確：研發具有自主知識產(chan) 權的義(yi) 齒智能化設計軟件和排版軟件、齒科專(zhuan) 用3D打印設備，革新打印材料。

“我們(men) 自主研發了Dentsky義(yi) 齒智能設計軟件，這一軟件依托百萬(wan) 級樣本數據庫，通過AI智能識別與(yu) 設計算法，可以實現義(yi) 齒的智能化設計，單個(ge) 支架設計時間僅(jin) 需5－10分鍾。而在此之前，這類設計軟件隻有國外有。”王林說。

在不懈的技術攻關(guan) 之下，該公司實現義(yi) 齒製造效率與(yu) 品質的雙重飛躍，產(chan) 品合格率達99％以上。“原本一副活動假牙從(cong) 取模到交付，動輒需要一周，而現在可以實現‘明日達’。”

疫情來襲，

“逼”出義(yi) 齒屆的“滴滴打印”

2020年，義(yi) 齒智能製造領域的這匹“黑馬”，做到國內(nei) 口腔3D打印設備銷量第一。“企業(ye) 初期我們(men) 主要是以銷售3D打印設備為(wei) 主，但疫情暴發以後，牙科行業(ye) 受到重創，不少義(yi) 齒工廠現金流緊張，設備更新‘心有餘(yu) 而力不足’，於(yu) 是我們(men) 決(jue) 定轉型‘共享打印’模式。”王林說。

與(yu) 此同時，铖聯科技收購粉末冶金廠掌控3D打印義(yi) 齒的原材料，並在安徽建立數據處理中心，化身“假牙界的滴滴”：下遊工廠隻需提交需求數據，铖聯集中打印好義(yi) 齒的金屬核心骨架，快遞送達；工廠再完成排牙等最後手工步驟即可。

這種“分布式製造”輕資產(chan) 模式，完美解決(jue) 客戶資金壓力大、不敢投設備的痛點，更成為(wei) 推動全行業(ye) 從(cong) “手工鑄造”邁向“數字製造”的關(guan) 鍵引擎。

這一前瞻性的商業(ye) 模式創新，直擊行業(ye) 痛點，很快獲得資本熱捧，首輪融資就高達1.4億(yi) 元。

進軍(jun) 海外市場，

以本土化破除“信任壁壘”

在國內(nei) 實現行業(ye) “登頂”後，麵對集采和內(nei) 卷壓力，王林再次動了轉型的念頭。2023年，在第二輪2.36億(yi) 元融資加持下，他將目光投向價(jia) 值更高的海外市場。

然而，出海之路並非坦途。起初在德國、美國複製“共享打印”模式，效果平平。他很快發現症結：信任壁壘與(yu) 文化隔閡，尤其在占據市場80％份額的頭部大客戶那裏，建立信任需要漫長時間。

兩(liang) 年來，铖聯科技不斷探索破局之道。“根據各國家的不同國情，我們(men) 的‘出海’戰略也因地製宜。”王林告訴記者，比如在美國休斯敦，團隊自建了打印中心，采用從(cong) 中國運去的設備、材料，先服務中小型工廠，用高性價(jia) 比和優(you) 質服務積累口碑；同時重金聘請歐美本土牙科行業(ye) 的資深大佬加盟，利用其人脈與(yu) 信譽，叩開頂級大客戶之門。而在歐洲，團隊啟用全新品牌Formeta Dental（福美達），嚴(yan) 格對標歐盟CE認證，並計劃在德國漢堡、法國裏昂、意大利米蘭(lan) 、匈牙利建立四大區域製造中心，實現“歐洲製造、歐洲交付”，徹底消除本地化疑慮。

目前，該企業(ye) 在美國、加拿大、韓國等30多個(ge) 國家和地區落地數字化集中製造基地，實現智能設計、數據處理、生產(chan) 交付、客戶服務全鏈條覆蓋。

成功無捷徑，

唯有持續創新付出耐心

從(cong) 設備生產(chan) 到全球市場，走過8年創業(ye) 路的王林感觸很深： “科技創新驅動產(chan) 業(ye) 升級，商業(ye) 模式打開全球市場，這兩(liang) 者是我們(men) 成功開創一個(ge) 新業(ye) 態的關(guan) 鍵。”而在這二者間，王林認為(wei) ，科技創新的重要性更為(wei) 凸顯，“商業(ye) 模式是展現技術的途徑，單純的商業(ye) 模式是無法讓顧客買(mai) 單的，資本市場更多考察的仍是企業(ye) 產(chan) 品的領先性。”

此前，公司推出新一代LCD 3D打印機＋高性能樹脂材料解決(jue) 方案，突破傳(chuan) 統製造精度與(yu) 效率瓶頸。該技術可實現25μm級超高打印精度，材料初始打印精度可達90％以上。打印效率更高，同時適配固定、活動、種植、正畸等多種應用場景。

“未來，軟件和材料的創新仍將是我們(men) 發力的重點。”王林透露，此次拿下的2億(yi) 元融資將首先用於(yu) 軟硬件創新及產(chan) 品認證，築牢技術護城河。

此外，公司還將繼續拓展全球化版圖，確保北美及歐洲團隊建設和四大區域中心落地，用“中國技術＋本地運營”決(jue) 戰全球價(jia) 值高地。“在海外市場，攻克信任壁壘有時甚至比技術本身更重要。成功沒有捷徑，隻有不斷創新，耐心等待開花結果。”王林說。