" 對不起，我在研發中心無法參加這次的專(zhuan) 訪 "

" 隻有完全自主的技術才能驅動企業(ye) 發展 "

" 中國的 3D 打印遲早要走上自主的道路 "

以上是北京匯天威（弘瑞）總經理張弘強先生給筆者留下最深的言論。也是本次中關(guan) 村在線《30 天 30 品牌巡禮》欄目采訪眾(zhong) 多品牌嘉賓中唯一一個(ge) 還親(qin) 身撲在研發一線上的 " 老總 "。

匯天威科技總經理張弘強先生

從(cong) 2010 年全國開始刮起 3D 打印的熱潮至今，行業(ye) 內(nei) 聊起弘瑞總是圍繞不開 " 一家 3D 打印企業(ye) 怎麽(me) 能在北京 "，" 弘瑞怎麽(me) 還在 "，" 弘瑞怎麽(me) 能和匹克做出這麽(me) 多好產(chan) 品 " 等等疑問甚至是質疑。確實，這家成立於(yu) 2005 年的北京本土企業(ye) ，無論是創業(ye) 之初的業(ye) 務方向，還是進入 3D 打印行業(ye) 的時機節點，或是走上自主研發的方式方法，都讓行業(ye) 內(nei) 的人 " 看不透 "。

3D 打印的前世今生

說起專(zhuan) 注於(yu) FDM 3D 打印技術的弘瑞，就要先了解 3D 打印行業(ye) 在國內(nei) 外的發展。3D 打印又稱增材製造，是一種以數字模型文件為(wei) 基礎，通過逐層打印的方式來構造物體(ti) 的技術。

以基礎材料來劃分，目前市場中的 3D 打印產(chan) 品主要為(wei) 采用熔融沉積式 FDM 技術、光固化 SLA 技術、金屬 3D 打印技術、生物 3D 打印技術等等，其主要原理是通過 XYZ 軸的運動進行固化立體(ti) 成型的增材製造理念。

與(yu) 其它偉(wei) 大的技術一樣，3D 打印技術的誕生並非一蹴而就，也經過相當長的孕育：

1860 年，法國人 Franois Will è me 提交了一個(ge) 名為(wei) " 多照相機實體(ti) 雕塑 "（Photosculpture）的專(zhuan) 利的申請。

1892 年，JE Blanther 建議使用切割和堆疊然後平滑的蠟片製造等高線浮雕圖。

1975 年，Wyn Kelly Swainson 通過改進介質用於(yu) 在設備中產(chan) 生真正的三維感測物體(ti) ，並為(wei) 此申請了專(zhuan) 利。

1984 年，William E Masters 申請了一項 " 計算機自動製造過程和係統 "，作為(wei) 曆史上第一項 3D 打印專(zhuan) 利，為(wei) 今天使用的 3D 打印係統奠定了基礎。

1988 年，Chuck Hull 發明的第一台光固化 3D 打印機 SLA-250。

2009 年，FDM 3D 打印技術到期，全球迎來 3D 打印窗口期

時至今日，3D 打印技術中的大部分專(zhuan) 利早已到期，而與(yu) 之搭配的切片軟件如 Cura 等都采用開源方式，對於(yu) 民用級的 3D 打印產(chan) 品來說不存在相應門檻，但對於(yu) 企業(ye) 定製化 3D 打印服務來說，這些到期的專(zhuan) 利和開源的切片軟件遠遠無法滿足其需求。

弘瑞與(yu) 3D 打印之源

成立於(yu) 2005 年的北京匯天威，早起靠做 IT 係統集成起家，新能源、運營商、電力等行業(ye) 都有涉足，公司經過多年的發展慢慢集合了一群喜歡技術的年輕人，按張弘強先生所說：" 那個(ge) 時候什麽(me) 掙錢做什麽(me) "，這其中既有創業(ye) 者的自豪，但也帶出深耕技術和研發者的無奈和迷茫。

匯天威科技北京總部

這種無奈和迷茫直至 2011 年看到國內(nei) 外關(guan) 於(yu) 3D 打印的報道才得以解脫，此時匯天威也宣告正式投身於(yu) 3D 打印行業(ye) ，讓一群喜歡技術的年輕人找到自身的事業(ye) 。

匯天威科技副總經理趙國瑞先生（右）、工廠負責人裴啟東(dong) （左）

經曆過兩(liang) 年的摸索，2013 年，" 弘瑞 " 商標注冊(ce) 成功。選用 " 弘瑞 " 這兩(liang) 個(ge) 字作為(wei) 我們(men) 的品牌，是有很大意義(yi) 的。首先是各取了我們(men) 兩(liang) 位創始人的名字中的一個(ge) 字，" 弘 " 代表大，" 瑞 " 表示吉祥，這兩(liang) 個(ge) 字表達了對公司的美好祝願，我們(men) 不僅(jin) 要發展壯大，更要有大格局、大視野，要越來越好。

在另一方麵，弘瑞這個(ge) 名字與(yu) 其他的 3D 打印機品牌相比，更具中國化特色，因為(wei) 我們(men) 在時刻提醒自己，雖然 3D 打印技術發源於(yu) 國外，但是弘瑞有能力也有信心超過國外同類產(chan) 品。弘瑞是誕生於(yu) 首都北京中關(guan) 村地區的本土品牌，立誌要成為(wei) 代表中國最好的 3D 打印機走向世界，再次展現中國製造，讓世界看見弘瑞。

由於(yu) 公司集中一群誌同道合的技術團隊，所以在進入 3D 打印行業(ye) 之初，弘瑞一方麵在消化吸收國外的先進技術同時，另一方麵確定了完全自主研發的方向。看似有國外成熟的經驗，但 3D 打印設備的研發及設計定位是個(ge) 大工程，弘瑞不僅(jin) 每年都會(hui) 投入大量的研發費用，並逐漸成立了電子技術研發團隊，僅(jin) 對主板和控製係統進行了近百次的更新迭代，值得欣慰的是，弘瑞生產(chan) 出的 3D 打印機在市場中一炮打響，這也為(wei) 後來為(wei) 弘瑞品牌的建立也鋪下了一條堅實可靠的道路。

匯天威科技位於(yu) 江蘇省新沂市的生產(chan) 工廠

通過多年的努力，弘瑞目前已經掌握了核心切片技術，並取得了國內(nei) 外幾十項專(zhuan) 利及軟件著作權，弘瑞所有員工的努力更是獲得了客戶和專(zhuan) 業(ye) 機構的認可，能把品牌做大做響，不僅(jin) 是一個(ge) 公司實力的體(ti) 現，更是一群鑽研技術者的勳章。

大浪淘沙之下

在弘瑞進入到 3D 打印市場的 2013 年前後，正趕上 3D 打印概念被瘋狂炒作的風口，全國各地一批 3D 打印初創企業(ye) 如雨後春筍般出現。

彼時，3D 打印行業(ye) 混亂(luan) 如斯，有如北京、西安等城市憑借當地高校技術支持的，也有如在珠三角、長三角等地依靠當地小微製造業(ye) 起家的，更不乏從(cong) 國外帶回相應成熟的技術專(zhuan) 利和產(chan) 品的。曆經風雨數載後，弘瑞成為(wei) 中國北方市場碩果僅(jin) 存的一家 FDM 3D 打印機廠商。

原先眾(zhong) 多依靠國外專(zhuan) 利技術的 3D 打印廠商，由於(yu) 產(chan) 品技術和功能相似程度較高，產(chan) 品最終演變成為(wei) 價(jia) 格戰甚至是資本間的博弈。而在 2016 年前後，市場風口的變化和資本的忽然轉向，致使大批 3D 打印廠商陸續轉型或者不再從(cong) 事 3D 打印行業(ye) 。得益於(yu) 始終自主研發的弘瑞有效的避開了產(chan) 品同質化問題，並在此期間取得了更好的發展機遇。

說道機遇，張弘強先生認為(wei) 除了始終堅持自主研發 3D 打印機外，弘瑞在近幾年還抓住了兩(liang) 個(ge) 機遇：其一是自媒體(ti) 平台的興(xing) 起，幾乎所有行業(ye) 的發展都扶搖直上，弘瑞也抓住了這個(ge) 契機來進一步提高影響力。設備與(yu) 互聯網的結合也使弘瑞 3D 打印機獲得了一係列的創新：微信監控、遠程操控等。線上店鋪的運營使弘瑞 3D 打印機的銷量激增，很多客戶也通過各種自媒體(ti) 平台了解到弘瑞——認識弘瑞——信任弘瑞，長期保持良好的合作關(guan) 係。

其二是由於(yu) 2020 年爆發的新冠疫情帶給弘瑞的巨大衝(chong) 擊。這個(ge) 影響程度是始料未及的，對弘瑞的也造成了前所未有的壓力。在產(chan) 品上，弘瑞通過合理進行人員分工，線下保證產(chan) 品的正常加工製造，線上針對客戶問題積極進行遠程指導，為(wei) 客戶答疑解惑；在耗材配件方麵，弘瑞提前聯係了供應商，準備了充足的貨源，以便客戶在采購時能及時供應。除此之外，弘瑞還利用空閑時間，承接了諸多打印服務，因為(wei) 疫情期間，很多客戶是無法複工的，導致許多工作不能正常進行，在這特殊時期，解了很多客戶的燃眉之急。疫情帶來的危機不可避免，弘瑞人用自己的行動獲得了諸多客戶的信賴，這對弘瑞來說是最好的機遇。

張弘強先生在弘瑞江蘇省新沂市的工廠查看新品研發進度

市場風口的逐漸轉向

隨著 3D 打印行業(ye) 觸底，目前國內(nei) 外 3D 打印技術再次進入到快速成型的時代，機械行業(ye) 占比最多，達 17.5%。其次為(wei) 消費電子（16.6%）、汽車（16.1%）、航空航天（14.8%）及醫療（13.1%）。隨著越來越多的隨著消費電子和汽車工業(ye) 的快速發展，未來 3D 打印在這兩(liang) 個(ge) 領域中的應用領域將進一步擴大。

近年來，已經完成 " 去泡沫 " 化的中國 3D 打印行業(ye) 開始受到各級政府的高度重視和國家產(chan) 業(ye) 政策的重點支持。國務院、國家發改委、工信部、科技部等多部門都陸續印發了支持、規範 3D 打印行業(ye) 的發展政策。《2021 年度實施企業(ye) 標準 " 領跑者 " 重點領域》、《知識產(chan) 權重點支持產(chan) 業(ye) 目錄（2018 年本）》、《增材製造標準領航行動計劃（2020-2022 年）》等產(chan) 業(ye) 政策為(wei) 3D 打印行業(ye) 的發展提供了明確、廣闊的市場前景。內(nei) 容涉及 3D 打印產(chan) 業(ye) 化、發展目標、應用範圍、技術創新、標準規範等多方麵。

目前，中國製造業(ye) 正處於(yu) " 中國製造 " 向 " 中國智造 " 過渡的轉型期。由於(yu) 3D 打印技術具有降低成本、提高生產(chan) 效率、優(you) 化質量等優(you) 勢，中國製造企業(ye) 積極引進 3D 打印技術，代替或改進原有的生產(chan) 方式以此提高企業(ye) 生產(chan) 的智能化水平。

中國 3D 打印市場規模從(cong) 2016 年的 53.8 億(yi) 元快速增長至 2020 年的 203 億(yi) 元，年均複合增長率達 39.37%，預計 2021 年將增長至 251.3 億(yi) 元的市場規模。

弘瑞目前正加快創新的步伐，緊密結合時代發展趨勢，創造質量更優(you) 的 3D 打印機，依然主攻 FDM 和光固化技術，最近弘瑞發布了兩(liang) 款專(zhuan) 業(ye) 教育級 3D 打印機，一台 FDM 3D 打印機 E2 PLUS 和一台光固化打印機 EL2。學校依然作為(wei) 弘瑞主要的用戶，未來國家也將重視技能性人才的培養(yang) ，3D 打印技術的發展也正符合國家政策，我們(men) 依然加強校企合作，加強對學生專(zhuan) 業(ye) 技能知識的教學，為(wei) 增材製造產(chan) 業(ye) 培養(yang) 和輸送更多的專(zhuan) 業(ye) 人才。

弘瑞企業(ye) 級 3D 打印機

對於(yu) 解決(jue) 客戶的需求弘瑞一直在努力中，弘瑞的產(chan) 品主打 " 成型尺寸大、操作人性化、應用領域多元化 "，並融合互聯網，開展平台化 3D 打印集群控製方案。產(chan) 品種類包括教育級、工業(ye) 級，還有個(ge) 人級，種類應用更加細化。比如 H1、H2 等，就是我們(men) 特別為(wei) 3D 打印愛好者研發的個(ge) 人級產(chan) 品，還有工業(ye) 級 Z600，滿足大部分中大型工業(ye) 零部件的 3D 打印需求，其他的 Z 係列產(chan) 品也完全符合一些製造企業(ye) 的生產(chan) 需要。

跨界合作並非營銷

在 3D 打印行業(ye) 最為(wei) 火熱的那幾年，國際知名體(ti) 育運動公司紛紛推出了 3D 打印概念的跑鞋等產(chan) 品，在廣告行業(ye) 來說，這是一種非常成功且成熟的跨界合作營銷案例，不僅(jin) 為(wei) 消費者帶來了更新的產(chan) 品體(ti) 驗，更讓 3D 打印的成果 " 看得見、摸得著 " 融入到普羅大眾(zhong) 的生活中。

弘瑞生產(chan) 的 3D 打印鞋麵

弘瑞生產(chan) 3D 打印鞋麵

弘瑞與(yu) 匹克合作已經相繼推出幾款 3D 打印鞋，並取得不小轟動，這被外界看成是一次成功的營銷推廣案例，但張弘強先生卻認為(wei) 並非如此。

3D 打印企業(ye) 與(yu) 其他企業(ye) 的跨界聯名，其實不能打破或消滅它們(men) 之間的行業(ye) 壁壘，隻能說減小或降低。畢竟雙方可能行業(ye) 不同、用戶群特征不同，之間的差異是很難消除的。而跨界聯名對於(yu) 打破行業(ye) 壁壘的作用並不是很大，它的主要目的就是提高品牌知名度，實現雙方抱團取暖，跨界發展，通過滲透和聯合的營銷方式相互賦能，共享和引流用戶群，為(wei) 消費者提供更深刻的品牌印象。

張弘強先生透露，匹克對 3D 打印質量的要求幾近嚴(yan) 苛，不容許存在一丁點瑕疵，弘瑞不僅(jin) 選擇了適合的機型，更派駐了一批研發人員以攻克每一個(ge) 難題，從(cong) 設計到方案調整，再到樣品製作，最後是批量生產(chan) ，順利幫助匹克新品上市。

得益於(yu) 自主研發的弘瑞，由於(yu) 采用的是完全自主的硬件和軟件，可以為(wei) 匹克提供更為(wei) 精細化的 3D 打印解決(jue) 方案，而這些卻是那些使用開源代碼的 3D 打印廠商無法做到的。尤其是在切片軟件上，弘瑞自 2013 年至今一直堅持自主研發的道路，經過多代版本的更新，使該切片軟件功能遠超市場中廣泛使用的開源切片軟件。在張弘強先生看來，匹克與(yu) 弘瑞的合作不僅(jin) 是對弘瑞技術的認可，更是對消費者的負責。

3D 打印將迎來燎原之火

未來 10 年，3D 打印行業(ye) 的市場規模依然存在很大的上升空間。隨著 3D 打印技術規模產(chan) 業(ye) 化，行業(ye) 通過近幾年的沉澱，將從(cong) " 星星之火 " 發展為(wei) " 燎原之勢 "，從(cong) 作為(wei) 傳(chuan) 統製造工藝的補充到替代一部分甚至完全替代。未來，傳(chuan) 統的工藝流程、生產(chan) 線、工廠模式、產(chan) 業(ye) 鏈組合都將由於(yu) 3D 打印技術的發展和完善而麵臨(lin) 深度調整。

首先，在現階段，主要的 3D 打印企業(ye) 一般以材料供應，設備製造和 3D 打印服務的綜合形式存在，這是由產(chan) 業(ye) 發展初期技術推廣和市場規模的限製所致。

長期來看，產(chan) 業(ye) 鏈的各環節會(hui) 產(chan) 生專(zhuan) 業(ye) 化的分離，專(zhuan) 業(ye) 材料供應商和打印企業(ye) 會(hui) 出現，產(chan) 品設計服務會(hui) 獨立或向下遊消費企業(ye) 轉移。無論是工業(ye) 應用還是個(ge) 人消費領域都都有巨大的潛在發展空間。

上遊打印材料和個(ge) 人 3D 打印設備的製造企業(ye) 會(hui) 發展得更好。因為(wei) 在通用化的技術標準不斷推廣的基礎上，專(zhuan) 業(ye) 化的材料供應企業(ye) 的發展是大勢所趨。而從(cong) 個(ge) 人消費到工業(ye) 製造，不管哪個(ge) 領域快速增長，對耗材的需求都是必不可少的。

其次，隨著經濟發展和生活水平提高，消費者更加追求個(ge) 性化，而且我國是人口大國，3D 打印機在我國的需求應該會(hui) 隻增不減。由於(yu) 3D 打印具有小批量生產(chan) 的優(you) 勢，這項技術可以輕鬆實現個(ge) 性化和定製化的需求。製造商無需做出先進的市場預測，可以小批量生產(chan) ，並直接投放市場，讓設計師可以根據客戶的反饋，可以快速調整產(chan) 品設計。

另外，需求和應用場景多樣化的增加，也能刺激 3D 打印技術的創新變革，加上近兩(liang) 年興(xing) 起的機器人與(yu) 人工智能，3D 打印與(yu) 它們(men) 的結合，將對製造業(ye) 產(chan) 生很大影響：提高製造業(ye) 生產(chan) 線的柔性化程度，以更低成本生產(chan) 定製產(chan) 品，推動製造業(ye) 生產(chan) 方式由大規模生產(chan) 向個(ge) 性化定製轉變。

種種利好的信息逐一展現，讓我們(men) 看到了弘瑞對 3D 打印行業(ye) 的深刻認知，更讓我們(men) 看到了自主研發的一條行之有效的道路。

此時此刻，當你讀到這篇文章時，北京匯天威（弘瑞）總經理張弘強先生仍然與(yu) 他的技術團隊在江蘇新沂的工廠中進行研發的工作，也許正是因為(wei) 這樣一隻堅持自主研發的 " 笨鳥 " 才能最終 " 先至 " 成功的彼岸。