2013年5月18日，央視新聞聯播上一則對深圳大族激光(002008,股吧)的專(zhuan) 題報道將這個(ge) 原本低調的優(you) 質企業(ye) 呈現在億(yi) 萬(wan) 觀眾(zhong) 麵前，同時，也將激光行業(ye) 這個(ge) 稍顯冷門的行業(ye) 讓大家有了更多的認識。當大家都為(wei) 大族激光的“中國夢”感動欣喜之時，我們(men) 更多地希望能夠看到夢想之下的管理支撐是如何做到的。

　　“我們(men) 依然保持低調謹慎作風，嚴(yan) 控風險，緊盯市場波動。”這是深圳大族激光副總經理兼董事會(hui) 秘書(shu) 杜永剛接受《首席財務官》雜誌采訪時對大族激光現狀的總結。杜永剛對整個(ge) 激光產(chan) 業(ye) 的發展保持著難能可貴的理性和冷靜，“由於(yu) 公司主導產(chan) 品為(wei) 裝備，主要市場包括存量替代和增量兩(liang) 個(ge) 方麵。對銷售對象來說屬於(yu) 固定資產(chan) 投資。作為(wei) 固定資產(chan) 投資，公司銷售對象在購買(mai) 設備時間和數量上依然可能存在不均衡現象；對於(yu) 整個(ge) 市場，未來也有飽和或增速下降的風險；同時，國家對固定資產(chan) 投資的宏觀調控政策，對公司產(chan) 品的需求也可能產(chan) 生直接的影響。另一方麵，雖然公司在國內(nei) 工業(ye) 激光設備領域處於(yu) 主導地位，但市場競爭(zheng) 因素仍然存在。隨著行業(ye) 的發展，技術成熟度的增強，並不能排除由於(yu) 競爭(zheng) 者增加、競爭(zheng) 者實力增強等因素，導致公司市場占有率減少、產(chan) 品價(jia) 格下降的可能性。因此，公司銷售和利潤水平如受上述因素影響，可能出現一定程度的波動。”

　　作為(wei) 世界知名的激光加工設備生產(chan) 廠商，深圳市大族激光科技股份有限公司成立於(yu) 1996年，從(cong) 剛開始的小作坊發展至今一步步成長為(wei) 全球激光設備製造業(ye) 的中國領軍(jun) 力量，集深圳市高新技術企業(ye) 、深圳市重點軟件企業(ye) 、廣東(dong) 省裝備製造業(ye) 重點企業(ye) 、國家級創新型試點企業(ye) 等資質於(yu) 一身。2012年年報顯示，大族激光2012年銷售額43.3億(yi) 元，淨利潤6.19億(yi) 元，這兩(liang) 項加上市值等三項指標，穩居亞(ya) 洲第一，躍居全球第二。

　　優(you) 化結構，海外突破

　　作為(wei) 中小企業(ye) 板塊“新八股”之一的大族激光相比其他激光企業(ye) 來說，是“真正”涉足激光產(chan) 業(ye) 而且是當前發展最快的激光加工裝備的專(zhuan) 業(ye) 廠商，僅(jin) 研究開發設計人員就有三百多人，和很多以外來技術以及小打小鬧的科研院所具有本質區別。大族激光在關(guan) 鍵激光器件、軟件等方麵具備核心自主知識產(chan) 權，其經營機製是在成熟的市場化運作，經得住市場的激烈競爭(zheng) 和考驗。一直以來，大族激光還積極拓展激光再製造領域，杜永剛表示：“公司控股及參股子公司已涉及激光再製造領域，大族激光在激光再製造領域具備設備優(you) 勢和技術優(you) 勢，再製造技術的推廣同時需要市場渠道，在這一方麵公司是通過合作來解決(jue) 的。”

　　在銷售服務網絡方麵，由於(yu) 激光加工設備屬於(yu) 高精密光機電一體(ti) 化設備，其在使用過程中需要長期的售後服務，為(wei) 此公司投巨資建立了營銷網絡，在全國設立了4家分公司、14個(ge) 區域市場管理辦公室，為(wei) 客戶提供全方位的售前、售中、售後支持和服務。更值得關(guan) 注的是，大族激光在開辟海外市場方麵也進展迅速，不僅(jin) 設立了美國分公司，而且出口額不斷增加。目前公司已摸索出一套獨特的營銷及服務模式，培養(yang) 了一支高素質的營銷隊伍，形成了完善的銷售服務網絡，為(wei) 公司長遠發展奠定了深厚的市場基礎，並形成了國內(nei) 同行業(ye) 無法比擬的優(you) 勢。

　　在杜永剛看來，通過更好的業(ye) 務組合來提升公司贏利能力是精益財務思想下更為(wei) 主動性的財務控製手段。以2012年的大族激光年報為(wei) 例，我們(men) 注意到，其44.24%,的毛利率到比去年的39.25%大幅提高了5個(ge) 百分點，這主要是由於(yu) 高毛利分項產(chan) 品標記設備、焊接增長和新的量測設備增速加快，三者的毛利率分別達到55.75%,51.53%和55.57%，特別是前兩(liang) 者的增速分別為(wei) 88%、123.12%.

　　在穩健發展策略下，大族激光的市場麵得以逐年擴大，並已延伸至海外。“大族激光根據市場變化，選擇不同商業(ye) 模式，或者在製造業(ye) 工廠分布多的東(dong) 南亞(ya) ，或者到全球大公司所在地設立海外辦事處進行直銷，並提供技術性、服務性的增值服務。在競爭(zheng) 激烈的東(dong) 南亞(ya) 市場，盡管麵臨(lin) 美國、意大利公司等高端產(chan) 品，以及一些不知名小公司的低價(jia) 產(chan) 品雙重夾擊，但大族激光優(you) 質的產(chan) 品和服務仍贏得越來越多的客戶。僅(jin) 印尼市場，打標機占據80％份額，焊接首飾方麵與(yu) 意大利企業(ye) 平分秋色。”杜永剛相信海外的市場空間潛力巨大。

　　當然，杜永剛坦言，大族激光在精益財務管理之路上還有很多工作亟待推進。從(cong) 其2012年報中披露的內(nei) 控報告中，可以梳理出大族激光下一步財務精益化的工作重點主要集中在兩(liang) 個(ge) 焦點，“一、加強預算管理，進一步細化管理費用、銷售費用，從(cong) 而盡可能地杜絕費用超支的情況；同時加強成本核算管理，推行成本管理責任製，盡可能地降低成本；二、進一步完善 ERP 管理係統，實現業(ye) 務和財務信息一體(ti) 化，為(wei) 公司的日常管理和科學決(jue) 策提供依據，強化風險管控的能力，提高管理和工作效率。”

　　當激光遇上電商

　　正如杜永剛在描述現在大族激光現狀時提到的行業(ye) 競爭(zheng) 態勢正在加劇，大族激光也意識到在不斷鞏固行業(ye) 龍頭地位時所麵對的激烈市場競爭(zheng) ，“營銷模式還需不斷地創新來為(wei) 企業(ye) 增加更多的贏利點。”

　　2013年9月10日，“大族激光官方商城”正式上線運行，是國內(nei) 首家機械和裝備製造行業(ye) 的電商平台。杜永剛興(xing) 奮地表示，“大族激光官方商城的開通，無疑對企業(ye) 本身乃至fun88官网平台行業(ye) 的發展均具有裏程碑式的意義(yi) 。互聯網大數據時代已經到來，我們(men) 希望我們(men) 能夠把握這樣的時代機遇，通過營銷策略的創新，給企業(ye) 帶來新的機會(hui) 。大族fun88手机登录官方网站的建立，與(yu) 公司多年來獲得迅猛發展背景下，為(wei) 進一步鞏固市場領先地位並回饋新老客戶的初衷相一致。因此，大族激光官方商城精選多款技術成熟、應用廣泛的熱銷機型，以超低的價(jia) 格引領一場激光設備低價(jia) 普及風暴，同時帶給客戶最前端、最時尚的購物與(yu) 服務體(ti) 驗，顛覆工業(ye) 設備購買(mai) 行為(wei) 方式，打破工業(ye) 設備采購模式單一的傳(chuan) 統。”

　　據悉，大族激光官方商城上線第三天即實現交易，目前成交非常活躍。

　　外部競爭(zheng) 的加劇，使得大族激光在營銷、市場方麵投入了很大精力，但這並沒有影響企業(ye) 在內(nei) 部研發和精細化管理方麵的精益求精，杜永剛告訴我們(men) ：“公司近年來持續開展的組織架構調整及與(yu) 之配套的獨立核算考核體(ti) 係構建等管理體(ti) 製改革順應了市場需求。扁平化組織架構進一步密切了與(yu) 客戶的合作關(guan) 係，堅持產(chan) 品開發以客戶的需求和應用為(wei) 引導，充分發揮公司靈活迅速的優(you) 勢，始終把對客戶的貼身服務作為(wei) 市場競爭(zheng) 的重要因素，繼續大力推廣激光在不同工業(ye) 領域的應用技術，以應用技術帶領公司的市場發展；獨立核算考核體(ti) 係解放了生產(chan) 力，各部門運營效率得到提升。”

　　運營效率的提升在公司業(ye) 績上得以充分表現，根據大族激光2013年中報顯示，從(cong) 公司的整個(ge) 產(chan) 品線看，大功率激光切割設備將在工業(ye) 領域替代傳(chuan) 統切削設備，上半年增長幅度達到77%；激光焊接設備則應用在電子加工中精密構件的各領域，上半年收入增長達到13%；PCB 打孔、蝕刻等設備起到替代日本品牌的作用，上半年已經實現高速增長，收入增幅達到84%；在LED市場火熱的情況下，公司LED 全套設備及應用產(chan) 品上半年實現高增長，增幅達到34%；雖然公司傳(chuan) 統的小功率打標設備受製於(yu) 大客戶訂單及采購策略影響，收入同比減少22%，但公司以紫外打標等新產(chan) 品為(wei) 切入點，不斷突破新的客戶。另外，公司的CNC 機床具有較高的加工性能，產(chan) 品性能已經逐步得到認可，未來或將為(wei) 大族激光貢獻業(ye) 績。#p#分頁標題#e#

　　多年保持高速增長的大族激光在資本市場一直以來都倍受青睞。正如當年大族激光IPO之時董事長高雲(yun) 峰所設想的那樣：“借助資本市場的融資平台，加速產(chan) 業(ye) 向縱深化、係列化和集約化發展，全麵提升公司核心價(jia) 值和市場競爭(zheng) 實力。”在2004年通過IPO籌資2.4億(yi) 元之後，大族激光又先後在2007年、2008年兩(liang) 次再融資13億(yi) 元，在資本市場的良好表現為(wei) 公司後麵發展提供了資金保障。盡管2013年中報顯示，大族激光2013年業(ye) 績將受高端客戶訂單延遲及供應鏈策略改變而影響顯著，但從(cong) 長期角度上看，大族激光依然是製造轉移及裝備升級的最直接受益者，這也是其長期以來被眾(zhong) 多機構投資者青睞有加的核心理由。

　　IMA案例點評

　　美國管理會(hui) 計師協會(hui) （IMA）中國區首席代表白俊江

　　本期的三個(ge) 案例是沿著產(chan) 業(ye) 軸向上進行的精益財務轉型探討。身處激光產(chan) 業(ye) 這一高資本、高技術與(yu) 高風險密集型的競爭(zheng) 環境之中，CFO對精益財務的策略性思考顯得尤為(wei) 重要。這和美國管理會(hui) 計師協會(hui) 一向推崇的CFO應該具備價(jia) 值鏈視角的理念是完全一致的。

　　在美國管理會(hui) 計師協會(hui) 發布的《管理會(hui) 計公告》第3輯中指出：“采用價(jia) 值鏈方法成功實現差異化的關(guan) 鍵在於(yu) 確定使公司產(chan) 品或服務有別於(yu) 競爭(zheng) 者的價(jia) 值創造流程。在實現差異化的過程中，強調的是客戶價(jia) 值……公司要實現卓越的差異化，就必須利用資源的最佳組合為(wei) 客戶創造價(jia) 值。為(wei) 了按照差異化來源安排流程的優(you) 先順序，公司必須確定每個(ge) 流程的那些屬性提高了客戶價(jia) 值。公司的資源和能力越特殊，它較之競爭(zheng) 者的差異化優(you) 勢就越可持續。”

　　令人欣喜的是，本文討論的三個(ge) 案例均在不同程度上做出了自己的價(jia) 值鏈思考。比如，團結激光通過“百家激光連鎖加工中心”這一創新性的價(jia) 值鏈戰略，大大擴展了自身的市場空間；相幹公司得以支持高強度研發和大範圍並購的背後，其對財務風險的管控已成為(wei) 一種組織文化；而善用資本的大族激光更是把電商創新性地引入到了工業(ye) 級市場。

　　通過這幾個(ge) 案例，我們(men) 再一次能體(ti) 會(hui) 到這樣一個(ge) 結論——管理會(hui) 計是一種思維方式。