我們(men) 希望以激光這個(ge) 點為(wei) 基礎，向汽車產(chan) 線的整線分包擴展，至於(yu) 未來這塊的業(ye) 務，也專(zhuan) 門成立了一個(ge) 產(chan) 品線，未來希望通過3年時間，希望每年能達到10億(yi) 的產(chan) 值。白車身方麵，國內(nei) 每年新增條線3、4條，每年改造不低於(yu) 3、4條，每條大約1.5億(yi) 元。另外，我們(men) 目前的這個(ge) 技術，也可以向高鐵、工程機械等方麵擴展，未來前途很看好。

3C行業(ye) ，目前華工科技已經是蘋果公司主力的激光設備供應商。除了蘋果之外，也是微軟、三星等國外著名品牌供應商，以及國內(nei) 華為(wei) 、OPPO、小米等著名手機品牌的供應商，這是我們(men) 切入領域比較早、合作也比較深的地方。3C未來的熱點，特別在微納米加工領域，微納焊接是用激光技術替代原來的螺絲(si) 釘、膠水、鉚釘等原有連接技術，特別是替換鉚釘的話，可以大大縮小手機的體(ti) 積。手機屏幕及背板在向玻璃等脆性材料轉變，特別是蘋果公司新一代手機背板用玻璃。在玻璃的加工、切割、打孔等領域都需要大量用到微納加工激光應用，而這些微納加工恰恰是華工的優(you) 勢，微納加工需要用到比較好的激光光源。華工科技在整個(ge) 產(chan) 業(ye) 領域，比較突出的核心競爭(zheng) 力是有全產(chan) 業(ye) 鏈的光源布局，這種光源布局，在光纖激光器方麵，從(cong) 一瓦到萬(wan) 瓦（？）；在固體(ti) 激光器方麵，從(cong) 綠光、紫外到皮秒的超快激光器，以及飛秒超快激光器的布局都已經完成。包括未來發展的半導體(ti) 直接輸出激光器，這在未來的大型焊接以及在數量焊接這一塊，具有很強的應用前景。這一塊的話，我們(men) 的三大塊激光器的布局都已經布局完了。華工科技的布局未來在3C領域的微納加工應用的話，是一個(ge) 巨大的支撐點。所以我們(men) 相信，未來不僅(jin) 會(hui) 在主流客戶那裏獲得更好的份額，同時也會(hui) 把這種激光應用拓展到其他領域。

在fun88官网平台這一塊，我們(men) 非常自信的感覺到，激光的黃金十年、激光的春天來了。為(wei) 什麽(me) 這樣說？因為(wei) 現在fun88官网平台加工手段在工業(ye) 製造領域的應用比例大概是14%-17%，在美德同類的話，應該是45%-48%，也就是說我們(men) 跟發達國家相比較，我們(men) 還有很多領域可以通過激光加工的手段去覆蓋。所以前麵談到的汽車的白車身焊接這一塊，為(wei) 什麽(me) 我們(men) 華工科技能有突破，因為(wei) 我們(men) 這一塊是用氧焊和其他焊接方式來解決(jue) 的。現在通過激光焊之後，效率、整體(ti) 的質量以及成型率都大大提升。這塊技術原來是國外來控製的，所以我們(men) 現在來解決(jue) 之後，在國內(nei) 目前的市場份額裏麵，現在說實話還在逐步的釋放過程之中，我們(men) 前麵說過的每年的白車身的這種量，也會(hui) 逐步的釋放出來。在國內(nei) 的激光在線焊這一塊，華工科技的智能裝備這一塊占比在90%左右，這個(ge) 量後續會(hui) 逐步放大。至於(yu) 在其他領域的應用，可以用“推開一堵牆、會(hui) 是一片天”來形容，我們(men) 這一塊激光應用的大發展，就是通過工業(ye) 技術的進步、高端智能製造方案的解決(jue) 來大大提升中國製造的能力和水平。這是我們(men) 的責任，也是我們(men) 的義(yi) 務。
 

Q2、2017年上半年我國家電行業(ye) 整體(ti) 銷售收入增速達到16%，公司業(ye) 務在這一塊的占比超過50%，請問智能家電時代對傳(chuan) 感器的需求增速如何？這種增速能否維持？

2017年上半年整個(ge) 家電行業(ye) 的增長確實是不錯的，華工科技在這一塊保持比較高速的增長的原因在於(yu) ：1、在白色家電領域占有比較大的份額，在小家電、冰洗等領域快速演進，因此雖然我們(men) 擁有的市場份額提升不大，但我們(men) 所擁有的市場體(ti) 量在提升，市場領域的拓展帶來了我們(men) 終端銷售量的提升。2、在傳(chuan) 感器這一塊，隨著自動化和高端智能裝備時代的來臨(lin) ，華工科技的傳(chuan) 感器在前端布局方麵，應用我們(men) 的標準和技術，形成了在向相關(guan) 行業(ye) 延展的能力，使得我們(men) 在傳(chuan) 感器這個(ge) 領域保持收入較高速度的增長，我們(men) 判斷，未來這個(ge) 速度是不會(hui) 降低的。
 

Q3、目前華工科技的PTC加熱器在特斯拉和比亞(ya) 迪的營業(ye) 收入占比大概是多少？向上汽、東(dong) 風、吉利這些公司的項目推廣情況如何？

在PTC加熱器方麵，在特斯拉方麵，我們(men) 是通過和一個(ge) 韓國的合作夥(huo) 伴設立合資公司，來進入特斯拉的供應通道；在國內(nei) 這一塊的話，上汽、江淮、比亞(ya) 迪，都是公司自身在這個(ge) 領域內(nei) 進行有效的拓展，國內(nei) 新能源汽車的量在逐步釋放的過程中，所以公司這一塊的業(ye) 務也在快速地增長。
 

Q4、公司半年報顯示，營業(ye) 收入大幅增長，但經營現金流卻大幅為(wei) 負，請問導致這種現象的原因是什麽(me) ？扭轉這一局麵大概需要多長時間？

這是個(ge) 很專(zhuan) 業(ye) 的問題。上半年公司主營業(ye) 務快速增長，其中A公司這一塊我們(men) 今年的增長幅度比較大，而A公司的發貨期主要是在二三季度，所以導致在當期這一塊難以形成回款，這是一個(ge) 很重要的因素。在光通信方麵，華工正源和華為(wei) 、中興(xing) 合作，華為(wei) 這一塊，去年底有一個(ge) 提前的回款，因此今年在這一塊就有個(ge) 實時性的調整，對經營現金流也有一點影響，但是這不是非常重要的影響。主要原因還是國際大客戶這一塊回款延後，目前看還是正常的。今年我們(men) 一年期的正回款的比例與(yu) 去年同期相比有比較大的提升，關(guan) 於(yu) 這一點也可以查閱公司的財務報告。
 

Q5、近半年公司在國際化發展方麵有無新的進展？

上半年主營業(ye) 務收入裏麵，國際業(ye) 務收入增長40%多，增幅是比較大的。增幅較大的原因包括，國際大客戶——A客戶的增長不錯，同時我們(men) 也深深地認識到，國際化對華工科技而言也是很重要的一條路，也是華工科技自成立之初堅持不懈一直在做的。

華工科技2000上市之後做的第一件事情就是在澳大利亞(ya) 收購了一家全球頂尖的激光切割、等離子切割的全球前三名的企業(ye) ——FARLEY-LASERLAB，然後對他們(men) 的技術進行分解、吸收。中國的激光產(chan) 業(ye) 能有這麽(me) 快的發展，得益於(yu) 我們(men) 及時地對國際頂尖技術的分解和消化，以及我們(men) 自身的布局和安排。因此國際化是我們(men) 一直要堅持的一條路。在客戶比較集中的國際客戶那裏，我們(men) 也會(hui) 進行相應的布局，包括建立聯合實驗室、聯合開發中心以及我們(men) 建立便於(yu) 貼身服務、後期保障的銷售中心等方式。我們(men) 目前在全球40多個(ge) 國家和地區都有了這種布局，大家可以在我們(men) 的網站上查閱相關(guan) 數據。

中國的企業(ye) 要走出去，第一要靠強大的技術支撐和有效的戰略布局，這一點，作為(wei) 高科技上市公司，華工科技的規模可能還不足以形成大的影響，但是我們(men) 的布局已經開始了，我們(men) 在這一塊的增長也是一個(ge) 很好的印證。上半年華工科技與(yu) A公司的實驗室已經建立；在多倫(lun) 多，飛秒激光器的研發中心已經建立起來了；在韓國和日本的獨立辦事處已經建立，辦事處加上代理商的模式，已經在韓國日本建立起來了；在德國，在當地的辦事處已經建立起來。我們(men) 準備在未來市場比較開闊的南美市場建立三個(ge) 辦事處，這可能在下半年全部布置完畢。
 

Q6、動力電池和OLED一直是近幾年資本市場拋不開的熱門話題，請問公司在這塊的布局如何？有哪些具體(ti) 的項目可以介紹？

液晶麵板行業(ye) 市場空間巨大，也許並不比3C小。目前，因為(wei) 手機的OLED的爆發——三星先用，然後是蘋果用，其他手機廠商先後跟進，造成目前非常火爆。目前激光公司已經有專(zhuan) 門的事業(ye) 部在做麵板行業(ye) 的激光及相關(guan) 智能化設備的工作，這就是目前公司的布局情況。

武漢市應該說是中國目前及未來最大的麵板的生產(chan) 及研發基地，京東(dong) 方、華星廣電、天馬微電子都在武漢有4代線到6代線的布局，我們(men) 現在正在緊密地和這三家公司進行合作，或者說他們(men) 就是我們(men) 的客戶，我們(men) 也有相關(guan) 的產(chan) 品銷售給這些客戶，也有一些新的產(chan) 品在做實驗，進行實驗室合作。目前的話，在應用層麵主要是有這麽(me) 幾塊：在OLED這一塊的麵板修複工藝、麵板激光切割、激光剝離和激光退火，目前我們(men) 在激光的修複和切割方麵已經有完整的產(chan) 品線在與(yu) 客戶對接，而且已經在生產(chan) 時使用。在退火和剝離方麵，我們(men) 正在和客戶做產(chan) 品研發，而且這裏麵的一些核心光源，我相信這個(ge) 行業(ye) 的話，韓國的三星手裏就有兩(liang) 條線，但是他們(men) 的激光器都是美國的激光器或德國的激光器，但是在這個(ge) 領域的話，華工科技可以用到自己的超快激光器以及高功率的深紫外激光器來做這個(ge) 行業(ye) 的相關(guan) 應用，這一塊我們(men) 雖然比韓國企業(ye) 稍微晚一些——這是由行業(ye) 的轉移特點來決(jue) 定的，但是未來行業(ye) 甚至整個(ge) 產(chan) 業(ye) 轉移到中國來，整個(ge) 行業(ye) 設備的銷售以及設備的國產(chan) 化時代也將成為(wei) 一個(ge) 趨勢，我們(men) 產(chan) 品的技術積累、光源的技術積累正好切合這個(ge) 趨勢的發展，未來在這一塊華工科技應該是有很大的機會(hui) 和機遇去獲得更大的市場份額和銷售收入。
 

Q7、有報道稱公司已經成為(wei) 世界級船廠的首席供應商，已經和江南造船廠有30台的合作項目。請問這30多台能給公司創造多少營業(ye) 收入和利潤?能否介紹一下和江南造船廠合作的契機是什麽(me) 呢？

這個(ge) 問題很尖銳啊，實際上還設計其他方麵的內(nei) 容。應該說整個(ge) 中國製造業(ye) 現在處於(yu) 一個(ge) 比較好的複蘇狀態，不管是造船還是工程機械，我們(men) 的重工業(ye) 現在是處於(yu) 一個(ge) 比較好的狀況。華工科技從(cong) 收購澳大利亞(ya) 的FARLEY-LASERLAB公司開始，這家公司在全球造船領域，其切割設備，無論是激光切割還是等離子切割，和造船行業(ye) 合作得都非常緊密。所以這一塊，我們(men) 有大量的設備都投入到整個(ge) 的造船行業(ye) ，不管是江南造船還是大連造船，整個(ge) 船舶行業(ye) 很大程度大量使用等離子包括激光刀類。隨著當前整個(ge) 造船行業(ye) 的發展，朝著類似與(yu) 郵輪的高端船舶發展是當前的一個(ge) 趨勢，因為(wei) 郵輪對現在的中國來講，還是處於(yu) 一個(ge) 起步的階段。華工科技作為(wei) 一個(ge) 有高校背景的上市公司，技術沉澱也比較豐(feng) 富，一些新行業(ye) 、新產(chan) 品的研發就和我們(men) 息息相關(guan) 。已經和各個(ge) 造船廠都有合作，包括武船、大連造船，無論是民用還是國防，各個(ge) 方麵都做出了不少的貢獻。
 

Q8、請問公司在光通信領域的收入狀況以及同比增長率，今年的毛利率情況，以及公司在整個(ge) 光通訊領域的產(chan) 品結構如何？

華工科技在光通信領域從(cong) 2000年開始布局，是信息激光的一個(ge) 子分支。今年整個(ge) 光通信企業(ye) ，包括華為(wei) 、中興(xing) 等，從(cong) 目前所反映的情況看，估計全年增長幅度是10%左右，也就是說這個(ge) 行業(ye) 國家在整個(ge) 戰略布局方麵有些放緩。華工科技月產(chan) 高檔模塊110萬(wan) 條，在業(ye) 內(nei) 排名第二。今年上半年我們(men) 信息激光這一塊的整體(ti) 收入有8.8個(ge) 億(yi) ，占整個(ge) 收入的43%，坦率地說它的毛利還不是很高，現在這一塊行業(ye) 競爭(zheng) 還是比較激烈的，所以這也是為(wei) 什麽(me) 華工科技在信息激光這一塊的整體(ti) 毛利率與(yu) 其他同行相比還有一些差異。但是，隨著明年6月份左右要開始逐步放量的5G時代的來臨(lin) ，我們(men) 已經做好了充分的準備，這一塊的話，我們(men) 的布局從(cong) 前端的，包括部分芯片以及切割器件加模塊整個(ge) 一條線，在布局方麵形成了我們(men) 比較好的發展能力，所以這一塊的話未來也會(hui) 對華工科技的發展起到一個(ge) 很好的支撐，特別是明年5G時代的來臨(lin) ，我們(men) 是第一個(ge) 通過華為(wei) 100認證的，所以在這一塊的業(ye) 務發展我們(men) 還是充滿信心的。

信息激光相對於(yu) 公司的能量激光、傳(chuan) 感器的毛利率相對低一點，大概13%-15%左右，這一塊隨著後期整體(ti) 的增長，然後我們(men) 通過精密製造，向新生產(chan) 品的進軍(jun) ，這一我們(men) 未來毛利率的提升會(hui) 得到恢複性增長。
 

Q9、麵板方麵，每條線對前端的修複、切割的需求如何？質子旋轉加速放療設備什麽(me) 時候貢獻收入？

每個(ge) 客戶的產(chan) 線布局不一樣，現在在修複領域，每條線需要3-4台，切割的話每條線也需要3-4台。有些客戶CT比較快的話，需要8台左右。目前我們(men) 接觸的幾個(ge) 客戶，他們(men) 一邊參照國外的一些產(chan) 線，同時也在參與(yu) 有自己的設計的產(chan) 線，整個(ge) 市場的話，切割加上修複這一塊，我們(men) 預計的中國市場空間應該有100億(yi) 左右。

前年，我們(men) 聯合中國原子能研究所、華中科技大學以及一些其他的機構向國家申報質子旋轉加速器項目，當時科技部非常重視這個(ge) 項目，當時給了1.96億(yi) 的國家項目專(zhuan) 項撥款。為(wei) 什麽(me) 國家要這樣安排？因為(wei) 目前的質子旋轉加速器設備都是有德國、美國和日本控製，在中國目前質子旋轉加速器的診療醫院，就是治療癌症的醫院，隻在上海和青島有兩(liang) 家。國家為(wei) 什麽(me) 要選擇我們(men) ？當時華中科技大學有幾個(ge) 院士，包括我們(men) 的老校長，還有華中科大整個(ge) 光機電這一塊的院士以及核物理的院士都在一起，對整個(ge) 設備的研發是有保障的。所以全國當時有8家競標單位，最終科技部選擇了華工科技。地方政府這一塊，省市方麵要給我們(men) 2個(ge) 億(yi) 左右的專(zhuan) 項補貼，用於(yu) 醫療領域的高端裝備製造。

目前據我們(men) 所知，在全球範圍內(nei) 質子旋轉加速器在治療癌症方麵效果是最好的，目前在全球布局最多的是在日本，我身邊一些人出現了一些狀況後大多選擇去日本、美國和德國進行治療，中國這一塊的市場是巨大的。中國希望盡快通過設備研發的成功，來完成在國內(nei) 相關(guan) 領域實現布局，這也是我們(men) 的一種責任。國企在國家安排重點項目公關(guan) 時，國家會(hui) 最先考慮，因為(wei) 你代表的是國家隊，有技術研發的能力。預計3年半到4年左右設備應該會(hui) 出來。

我們(men) 的整體(ti) 構想是這樣的：我們(men) 首先是在武漢，和武漢最好的醫院協和醫院合作，建立區域性診療中心，然後我們(men) 會(hui) 被這個(ge) 設備在全國範圍內(nei) 做相應的布局，應該說未來這一塊的社會(hui) 效益和經濟效益都是巨大的。請投資者耐心等待，我們(men) 也是在快速地推進這一塊業(ye) 務。華工科技現在已經形成了穩定的、良好的、快速增長的發展態勢，這是我們(men) 為(wei) 未來5年做的布局和安排，也是我們(men) 在充分考慮了我們(men) 的高端製造能力的基礎上做出的安排。
 

Q10、公司在半年報裏多次提到一個(ge) 關(guan) 鍵詞——汽車輕量化，請詳細介紹一下公司在汽車輕量化和傳(chuan) 感器應用這一塊的情況？

汽車輕量化實際上是汽車行業(ye) 發展過程中的一個(ge) 持續時間很長的主題，這樣可以減重、省油。現在和過去的不同之處在於(yu) ，變得越來越急切了。從(cong) 大趨勢看，整個(ge) 燃油車在全球市場要逐漸退出，要逐漸被新能源汽車替代。而替代的方法啊，就是動力係統——電池的能量還是不夠的，怎麽(me) 辦呢？減重是一個(ge) 根本性的解決(jue) 方案、一個(ge) 根本性的措施。在新能源汽車的發展過程中，在輕量化這一塊，各大汽車集團以及各個(ge) 小的搞新能源汽車的公司，都主要著眼於(yu) 兩(liang) 點：一是電池，因為(wei) 電池就是心髒，考慮的就是如何提升電池的能量密度；還有一塊就是減重，怎麽(me) 把重量減得更輕。這裏麵的方案是比較多的，包括材料減重，這是最重要和最直接有效的手段。

在新能源汽車領域，減重的一個(ge) 比較重要的手段就是使用全鋁車身，就是把材料改成一些比較輕的。鋁在全球儲(chu) 存量很大，成本好控製，未來鋁的應用領域會(hui) 越來越多。在中國，全鋁車身的發展非常受關(guan) 注，公司前期和合資車企上海通用合作，在高檔車——凱迪拉克的頂蓋、後備箱就用了鋁蓋。在國產(chan) 品牌裏麵，包括蔚來汽車也有合作，發了很大力氣推廣全鋁車身的概念，整個(ge) 車所有的車身部件全是鋁，現在這個(ge) 車他們(men) 已經在市場上做推廣，我覺得這個(ge) 車無論是外觀還是性能方麵都非常好。蔚來汽車的代工是江淮汽車，它的核心結構器件頂蓋、側(ce) 圍和後蓋，這是我們(men) 中國在一款車裏麵用得最多的激光器，一共用了14台，包含了兩(liang) 台我們(men) 自己產(chan) 的國內(nei) 第一台和第二台激光器，就是我們(men) 聯合銳科開發的6千瓦激光器使用到這個(ge) 車型裏麵去。在鋁合金車身裏麵，大量的連接技術用了激光，而且更重要的是，越來越多的激光器會(hui) 用到我們(men) 自己的國產(chan) 激光器，這是一個(ge) 從(cong) 量變到質變的突破。通過這種全鋁車身為(wei) 代表的，激光技術的運用是越來越多，通過我們(men) 不斷的技術積累，我相信在未來，特別是在汽車輕量化裏麵，我們(men) 有更多的技術可以用得上去。我希望在全鋁車身上，更多的工藝能用到激光，把現在的14台變得更多，這是我們(men) 激光人的榮譽也是我們(men) 的期待。

傳(chuan) 感器業(ye) 務這一塊之所高速增長，與(yu) 我們(men) 自身技術儲(chu) 備和技術能力有關(guan) ，包括我們(men) 的芯片封裝能力、特種陶瓷製造能力等。我們(men) 的產(chan) 品在新能源汽車領域的應用這一塊為(wei) 什麽(me) 非常自信呢？因為(wei) 在新能源汽車領域，包括特斯拉、上汽、江淮等，他們(men) 在新能源汽車領域正在快速發展，歐盟已經製定了新能源汽車進入整個(ge) 社會(hui) 體(ti) 係的時間表，未來這一塊肯定會(hui) 逐步替代目前的燃油汽車。

那麽(me) ，我們(men) 的傳(chuan) 感器是幹什麽(me) 的？我們(men) 的傳(chuan) 感器在新能源汽車上主要涉及光感、水感以及PTC水加熱器和風加熱器，主要是決(jue) 解新能源汽車的空調供熱係統。傳(chuan) 統汽車空調的供熱係統靠的是發動機的熱能，新能源汽車是通過電池來解決(jue) 汽車空調的供熱問題，如果按照傳(chuan) 統的方式來解決(jue) 供熱問題，那麽(me) 新能源汽車的續航能力肯定會(hui) 受到影響。所以我們(men) 在業(ye) 內(nei) 獨創的PTC加熱原理，通過很少的電池能量就可以驅動和供應整個(ge) 汽車的空調供熱係統，目前從(cong) 特斯拉的使用情況看呢，前後有兩(liang) 個(ge) 水加熱器，實際上還包括風加熱器，價(jia) 格都不錯的，高端的話每個(ge) 300-400美元，國內(nei) 低端的話相對來說收入也還可以。這一塊的話我們(men) 也在這個(ge) 領域快速地推出來。當初我們(men) 為(wei) 什麽(me) 要進入特斯拉體(ti) 係？因為(wei) 特斯拉相當於(yu) 3C領域的蘋果，是全球影響力很大的公司，具有引領和示範效應，所以我們(men) 當初通過和韓國公司的合作來進入這個(ge) 體(ti) 係。隨著國內(nei) 這一塊的快速拓展，我們(men) 這塊的業(ye) 務還增長得不錯，毛利率還是不錯的。
 

Q11、華工醫療在圍繞健康醫療產(chan) 業(ye) 鏈上，在內(nei) 生增長和外延增長擴展方麵有哪些進展？

華工醫療是我們(men) 華工科技專(zhuan) 門圍繞質子旋轉加速器的一塊業(ye) 務，它的設備支撐以及未來圍繞大健康服務布局所做的一個(ge) 品牌公司，目前來看的話，華工科技的三大主營業(ye) 務——能量激光、信息激光和傳(chuan) 感器，實際上我們(men) 的主要產(chan) 品都是集中在高端智能裝備領域。華工醫療的質子旋轉加速器實際上屬於(yu) 高端醫療裝備，因為(wei) 我們(men) 在高端智能裝備領域形成了有效的製造能力和平台，所以在這個(ge) 領域應該說也是一個(ge) copy的過程，這是華工科技在外延生長方麵所做的一個(ge) 布局，當然，這還有待時日，正如我前麵所說，大約還需要4年左右。對上市公司來說，我們(men) 對我們(men) 的產(chan) 品的布局不能僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 當前，我們(men) 還要考慮未來幾年的發展和我們(men) 的技術遞進和製造能力的有效提升，以及從(cong) 行業(ye) 和我們(men) 的客戶中進行有效拓展和保障。這就是我們(men) 目前的想法，感謝關(guan) 心。
 

Q12、激光器裏的核心芯片層這一塊是怎麽(me) 布局的？

激光設備的動力是激光器，激光器裏含有很多模塊，一個(ge) 激光器裏麵有模塊有芯片，華工在激光器部件的產(chan) 業(ye) 鏈上也做了布局，目前激光器，比方說光纖激光器，華工科技可以從(cong) 一些最核心的部件——光纖（可以自己做）、模塊、發條等我們(men) 都可以自己做。這樣一來，第一我們(men) 可以有效降低製造成本，也可以有效地打破國外的壟斷。華工科技要在技術上引領這個(ge) 行業(ye) ，在芯片層（能量激光有個(ge) 能量芯片），華工科技有下屬公司在做能量芯片的布局，華工科技在幾年前都已經開始布局了，不僅(jin) 可以做能量芯片，也可以做信息通訊芯片了。
 

Q13、定增什麽(me) 時候拿到批文，什麽(me) 實施？

定增的項目去年12月28日過會(hui) ，批文仍在辦理過程中，何時拿到目前無法給出具體(ti) 時間，時間應該不會(hui) 太長。華工定增的四個(ge) 項目——能量激光、微納焊接、光通訊和傳(chuan) 感器的布局，都是國產(chan) 項目，作為(wei) 國內(nei) 的高科技公司，我們(men) 的產(chan) 品研發一般都有三代，製造一代、儲(chu) 存一代和研發一代。實際上我們(men) 的研發能力已經通過前端的有效布局已經有效完成，也就是說，我們(men) 通過定增純粹就是為(wei) 了擴產(chan) 。為(wei) 什麽(me) 擴產(chan) ？就是因為(wei) 有了非常明確的客戶牽引和產(chan) 品的這種能力，我們(men) 隻是需要我們(men) 的產(chan) 品製造能力提升就OK了。同時這一塊一共花18個(ge) 億(yi) ，其實花的錢是不多的，當然股東(dong) 所有的錢我們(men) 都會(hui) 認真地把它們(men) 花好，每一分錢都會(hui) 讓它產(chan) 生巨大的效益。定增完成後，可以給我們(men) 帶來業(ye) 績增量40多個(ge) 億(yi) ，帶來的淨利潤這塊接近4個(ge) 億(yi) ，對華工科技的經營發展會(hui) 帶來長足的支撐。定增這一塊有任何消息，我們(men) 都會(hui) 按要求在指定的平台公告，敬請留意。
 

Q14、和大族激光相比的話公司有哪些不同？公司是國有企業(ye) ，因此在機製方麵是否會(hui) 有所限製？

在行業(ye) 裏同業(ye) 競爭(zheng) 這一塊，大族激光是很不錯的公司，今年也是業(ye) 內(nei) 著名的友商，他們(men) 今年取得的長足進步令人欣喜，這也正好證明了我們(men) 激光產(chan) 業(ye) 這一塊會(hui) 迎來一個(ge) 大的格局性的發展，他們(men) 確實有很多值得我們(men) 學習(xi) 的地方，譬如說，它的影響力確實很強，它的區位優(you) 勢也是華工無法得到的。當然，體(ti) 製上的問題是可以得到解決(jue) 的。

華工科技6月30日前進行了換屆，換屆之後的變化體(ti) 現在幾個(ge) 方麵，一是我們(men) 意識到了自己與(yu) 業(ye) 內(nei) 優(you) 秀企業(ye) （比如大族）的差距，我們(men) 也想盡快地改進和改善，爭(zheng) 取迎頭趕上，馬新強董事長兼任總經理後，我們(men) 的管理和架構體(ti) 係應該說將更加清晰，扁平化的管理，公司事業(ye) 部的管理模式將得到有效的推進；第二，我們(men) 知道我們(men) 的不足之處——在營銷能力方麵，所以我們(men) 做了極大的調整和優(you) 化，主要從(cong) 幾個(ge) 方麵，我們(men) 在營銷體(ti) 係裏麵引入增長稽核考核模式，上不封頂的收入，同時我們(men) 在一些關(guan) 鍵的客戶、大客戶那裏，我們(men) 有創客模式合作，來有效地去激勵我們(men) 的團隊再去自主創業(ye) 和快速發展，在所有的大客戶這一塊，能量激光這一塊我們(men) 在3C裏麵的A客戶，還有華為(wei) 、中興(xing) 、OPPO、vivio等這樣的客戶，我們(men) 在通訊領域裏麵也是這樣子的，華為(wei) 、中興(xing) 、阿爾卡特、索尼愛立信，我們(men) 在白色家電領域，包括廣東(dong) 的格力、美的等等，還有在其他領域裏麵，我們(men) 所有的大客戶都有個(ge) 共同的特點——他們(men) 都是業(ye) 內(nei) 的頂尖公司，大多處於(yu) 行業(ye) 的前三位的，因此和他們(men) 的合作可以很好地促進我們(men) 內(nei) 生性地對技術進行改造和提升。華工幾家公司，原來的大客戶是相對獨立的，現在我們(men) 把所有的客戶都集中，做一個(ge) 集中的切入，比如為(wei) 格力提供傳(chuan) 感器的同時，也幫助格力建設激光智能生產(chan) 線。第三，我們(men) 在行業(ye) 推廣這方麵比原來有長足的進步，就是我之前說的“推到一堵牆，換來一片天”，這種增長可能不是百分之幾，而是一種量級的增長。

換屆之後，對副總裁實行績效考核，他們(men) 這些團隊和下麵的銷售團隊，副總直接在一線經營下沉，進行業(ye) 績考核。也就是說在現有的天花板下我們(men) 做了有效的探索，也是希望通過這種方式來有效地執行。在布局方麵，我們(men) 在貼近客戶最需要的地方，到蘇州、宿遷、寶雞、滄州、重慶、柳州等去做貼近客戶的區域性研發中心、市場中心，這對我們(men) 的增長能起到極大的效果和較大的推動。

雖然我們(men) 是國企，但我們(men) 有情懷和能力，我們(men) 高管在換屆之前做了增持，雖然量不大，但都是用自己的工資性收入來直接增持，同時我們(men) 每年拿出我們(men) 考核業(ye) 績的30%來增持公司股票，我們(men) 在華工科技工作期間是不減持的。我們(men) 表達的是一種什麽(me) 態度？第一，是對華工科技的看好，第二是持續看好，第三我們(men) 決(jue) 心通過公司的快速發展也能讓我們(men) 跟隨獲利，每年都增持的話，期望能達到集腋成裘的效果。我們(men) 和投資者主動交流，平台、頻道都很多，就是希望把自己的發展進度、不足都告訴投資者，告訴市場，希望得到投資者認可，我們(men) 希望盡快彌補我們(men) 的發展短板，增強我們(men) 的發展信心和動力。大族是一家非常不錯的公司，很優(you) 秀，業(ye) 績也取得了高速增長。華工科技的持續增長，雖然速度不到100%，但相信我們(men) 的發展能得到客戶的認可。無論是《中國製造2025》還是高端裝備這一塊，都給華工科技提供了巨大的發展機會(hui) ，完整的布局，為(wei) 華工科技的發展打下了堅實的基礎。謝謝！

（雙鬼先生2017年8月30日整理）