“十二五”工作要點解讀之二

最近，中國機床工具工業(ye) 協會(hui) 在多次調研和反複論證的基礎上發布了機床工具行業(ye) “十二五”工作要點（試行）（以下簡稱“工作要點”）。其中，三個(ge) 標誌性目標的提出引起行業(ye) 廣泛關(guan) 注，即在為(wei) 重點行業(ye) 核心製造領域提供裝備和服務方麵取得突破性進展，中高檔數控機床、數控係統、功能部件國內(nei) 市場占有率顯著提高，形成一批世界知名品牌和優(you) 勢企業(ye) 。

為(wei) 什麽(me) 要提出這三個(ge) 標誌性目標，機床協會(hui) 副秘書(shu) 長陳惠仁表示，這些都是針對行業(ye) 中不同程度存在的若幹傾(qing) 向性問題而提出來的。那麽(me) ，行業(ye) 又存在哪些傾(qing) 向性問題呢？對此，陳惠仁作了深入解讀。

兩(liang) 大一全

近十年來，伴隨著行業(ye) 的持續高速發展，絕大部分的行業(ye) 企業(ye) 都不同程度地取得了顯著的發展成就，其最突出的特點就是經營規模持續迅猛擴張，並且已經形成一種“發展慣性”，一種“路徑依賴”，企業(ye) 已經習(xi) 慣了這種持續快速增長的狀態。

在此過程中，行業(ye) 企業(ye) 愈加突出地表現出“兩(liang) 大一全”的傾(qing) 向，即企業(ye) 規模越做越大，產(chan) 品規格越做越大和產(chan) 品品種越做越全。每當我們(men) 在做規劃、謀發展時，總是習(xi) 慣性地首先考慮上述這些方向和路徑。

必須承認，正是上述路徑推動了行業(ye) 近十年的高速發展，或者說上述路徑在過去十年的發展階段中是合適的選擇。這也和整個(ge) 中國經濟的發展大環境密切相關(guan) 且與(yu) 之完全合拍。但是現在這種發展的路徑依賴肯定不行了，至少是不夠了，因為(wei) 大環境已經發生了變化，行業(ye) 已經進入了新的曆史發展階段。我們(men) 必須做出調整和改變，否則我們(men) 將止步於(yu) 大，不可能變強，或者連大的地位也保不住。

行業(ye) 由大變強不僅(jin) 需要中國自己的山崎馬紮克（MAZAK）、德馬吉（DMG）和天田（AMADA），更需要眾(zhong) 多中小規模但具有獨特優(you) 勢的專(zhuan) 精特企業(ye) 。所以我們(men) 必須正確把握規模與(yu) 結構、外延與(yu) 內(nei) 涵、全與(yu) 專(zhuan) 的關(guan) 係，轉移工作重心，調整資源投向，隻有這樣才是符合發展新階段要求的正確選擇。

為(wei) 此，工作要點特別指出：要適應市場需求結構升級的新特點和發展環境的新變化，加速實現發展方式的根本轉變，堅定不移地走以內(nei) 涵式發展為(wei) 主的發展道路；走以技術進步驅動為(wei) 主的發展道路；走持續提升企業(ye) 自身綜合素質的發展道路。

重硬輕軟

連續多年的高速發展，在行業(ye) 企業(ye) 中客觀上形成了不同程度的資源瓶頸，很多企業(ye) 經營者都普遍感受到企業(ye) 內(nei) 部人才、技術、管理機製等各方麵的資源都已經跟不上企業(ye) 快速發展的需要。

與(yu) 此相關(guan) 的是，在為(wei) 數不少的行業(ye) 企業(ye) 內(nei) 部積累了一些不良傾(qing) 向，其中有一類傾(qing) 向我們(men) 稱之為(wei) “重硬輕軟”的傾(qing) 向。

所謂重硬輕軟的傾(qing) 向，在宏觀層麵上表現為(wei) 片麵重視製造能力等硬實力的擴張，而在相當程度上忽視技術創新能力、市場運作能力、品牌建設能力、管理能力和文化能力等軟實力的建設，表現為(wei) 企業(ye) 既大又全，但是卻缺乏企業(ye) 內(nei) 涵。

在微觀層麵上則有諸多方麵的表現：在產(chan) 品開發上，重有形的功能和規格指標的實現，忽視無形的技術附加值在產(chan) 品研發中的體(ti) 現，忽視深層次技術對設計研發的支持。

在產(chan) 品製造上，重有形的廠房、裝備能力的武裝，忽視先進技術的不斷積累、工藝係統的整體(ti) 提升和穩定的質量保障能力建設；在市場開發上，片麵地重銷售業(ye) 績的實現，忽視用戶服務水平的提升。

即使在服務方麵，也僅(jin) 僅(jin) 是局限於(yu) 商品本身的服務，忽視（或現在還根本不具備意識和能力）為(wei) 用戶提供擴展的增值服務等等。

所有這些傾(qing) 向都是與(yu) 行業(ye) 由大變強的方向完全相悖的，都是製約行業(ye) 實現三個(ge) 標誌性目標的重要因素，是行業(ye) 現階段存在的突出問題，對此我們(men) 必須有清醒的認識和自覺的行動。

為(wei) 此，工作要點特別提出，“要采取綜合性措施，尤其要在產(chan) 品的市場適應性和質量可靠性上下功夫；在產(chan) 業(ye) 化環節下功夫；在製約中高檔產(chan) 品市場競爭(zheng) 力的深層次技術上下功夫”。切實解決(jue) “形似神不似”的問題。

急於(yu) 求成

必須客觀地承認，盡管我國機床行業(ye) 這些年進步很大，但那是相對於(yu) 自己的過去而言。事實上我們(men) 和機床製造強國的差距還很大，需要下大力氣、花大功夫才能縮小差距。尤其需要我們(men) 靜下心、沉住氣，甘於(yu) 寂寞，臥薪嚐膽，做大量紮實的底層基礎工作。

而目前在行業(ye) 內(nei) 外不同程度存在的急於(yu) 求成甚至急功近利的心態和情緒是十分有害的。尤其是在行業(ye) 內(nei) 部存在的這種傾(qing) 向則更為(wei) 有害。所謂急於(yu) 求成的傾(qing) 向，現階段主要有兩(liang) 種表現，一是滿足於(yu) “能做”，二是想“包打天下”。

首先說第一種表現。一方麵我們(men) 承認，和過去相比，我們(men) 現在確實能做許多過去做不了的東(dong) 西，這裏主要指一些高端產(chan) 品，比如一些大規格/大噸位的產(chan) 品，一些多軸聯動的產(chan) 品，一些多工序複合的產(chan) 品。

但另一方麵我們(men) 還必須承認，我們(men) 做的這些高端產(chan) 品，真正在用戶中取得良好應用效果的還不是很多，形成一定市場規模（占有率）的則更是很少，有相當部分的產(chan) 品還僅(jin) 僅(jin) 停留在“能做”這個(ge) 初級階段上，離“做好”和“做出特色”差距甚大。這種情況本身並不是問題，因為(wei) 這是我們(men) 必須經曆的發展階段。問題在於(yu) 我們(men) 不能僅(jin) 僅(jin) 滿足於(yu) 這個(ge) 階段，甚至長期止步於(yu) 這個(ge) 階段。

行業(ye) 過去在這方麵的教訓很多，現在這些表現仍然不少。做了一台樣機（往往這些樣機僅(jin) 僅(jin) 是實現了一些基本功能和規格指標，因而僅(jin) 是初步成果），就不切實際地大肆宣傳(chuan) ，什麽(me) 打破壟斷、突破封鎖、達到當代國際領先水平等等。結果是鑒定獲獎，大功告成，將初步成果束之高閣，又急著把注意力和資源投向新的更“時髦”的項目上。如此循環往複，不僅(jin) 造成研發資源的巨大浪費，更重要的是我們(men) 長期不能實現產(chan) 業(ye) 化技術和市場應用的突破。

鑒於(yu) 此，工作要點中特別指出，要實現由“能做”到“做好”的本質跨躍。事實上“能做”和“做好”之間，絕不是量的差距，而是本質區別。我們(men) 必須這樣認識問題，因為(wei) 隻有這樣才能夠引起足夠的重視，投入足夠的注意力和資源，才能實現這個(ge) 跨越。

再說第二種表現，即“包打天下”的傾(qing) 向。隨著行業(ye) 企業(ye) 的高速發展，經濟規模的不斷壯大和創新能力的提升，也極大地增強了行業(ye) 企業(ye) 的自豪感和自信心，於(yu) 是“什麽(me) 都想做，什麽(me) 都能做”這種“包打天下”的傾(qing) 向有了不同程度的表現。

尤其是過去五年時間，這種表現相對突出。在這種思想傾(qing) 向指導下，一些行業(ye) 企業(ye) 采取四麵出擊的打法，結果造成資源分散，不但新的方向沒有成功實現，而且原有的優(you) 勢也受到一定程度的削弱。

應該說，這本來是一種積極發展的傾(qing) 向，是好事，但問題在於(yu) 要把握好擴張的度，把握好擴張的範圍和速度，要遵循規律，重視基礎，揚長避短，不能脫離實際。我們(men) 必須清楚，企業(ye) 的資源是有限的，自身的優(you) 勢也是有局限的。有限的資源隻能用於(yu) 有限的目標，而且應該是自身具有相對優(you) 勢的目標。 #p#分頁標題#e#

為(wei) 此，工作要點中專(zhuan) 門指出，“要克服心浮氣躁的情緒，有所為(wei) 有所不為(wei) ，充分借鑒行業(ye) 內(nei) 企業(ye) 已經創造的成功經驗，在理性分析自身優(you) 勢和發展潛力的基礎上，選準重點突破的市場方向，集中資源，專(zhuan) 注目標，深耕細作，堅持長期不懈的努力，真正做出自身的品牌和特色。麵臨(lin) 當前的形勢和任務，我們(men) 尤其要重視這個(ge) 問題。

畏懼高端

對於(yu) 高端細分市場的認識和態度，目前在行業(ye) 中大致有如下幾種表現。

一是不重視，認為(wei) 該市場領域規模不大，且投入大、見效慢，特別是投入風險較大，因此不能作為(wei) 企業(ye) 市場戰略的重點。

二是畏難，缺乏信心和勇氣，認為(wei) 該領域對機床設備的要求太高，我們(men) 差距太遠，這是長期的目標，現階段還不能作為(wei) 企業(ye) 經營的重點方向。

三是對該市場的難度和困難估計和準備不足，倉(cang) 促上陣，結果屢戰屢敗。

四是對該市場的個(ge) 性化需求特征認識不足，以經營中低端產(chan) 品和市場的傳(chuan) 統模式，用通用型的產(chan) 品去應對該市場等等。

所有這些表現都是不正確的認識、態度和方法，是我們(men) 成功進入高端細分市場的主要障礙，是製約重點行業(ye) 核心製造領域取得突破性進展的主要因素。針對上述表現，工作要點明確倡議，行業(ye) 企業(ye) 尤其是重點骨幹企業(ye) 要“自覺地把企業(ye) 目標與(yu) 國家戰略緊密結合起來，主動承擔國家責任和行業(ye) 責任”；要“特別重視與(yu) 用戶緊密結合，深入研究和掌握用戶工藝特點，努力成為(wei) 用戶工藝專(zhuan) 家”；要“加速提升麵向中高端市場的綜合服務能力，完成由簡單的‘商品提供者’到‘用戶工藝師’的角色轉變”。這裏已經把在這個(ge) 方向上的突破提高到企業(ye) 履行“國家責任和行業(ye) 責任”的高度。