“應該說，TMS320LF2407在中國整個(ge) 伺服領域都應用得非常成功，在伺服行業(ye) 的占有率估計已經超過了八成。對於(yu) TI來講，2407也許是款老產(chan) 品，但這款產(chan) 品的生命周期如此之長，說明TI在做產(chan) 品規劃時，對市場的定位以及市場的發展趨勢都研究得非常到位。TI的產(chan) 品規劃，非常值得我們(men) 去借鑒。例如單、雙核產(chan) 品能夠管腳兼容，讓我們(men) 的設計升級起來很容易。對於(yu) 可持續開發，我們(men) 這邊的技術規劃也要有一定前瞻性，TI給了我們(men) 很多的啟發！”

------廣州數控信息科技有限公司副總經理陳曉濤

廣州數控，中國最大的機床數控係統生產(chan) 基地，有目前中國規模最大的數控係統研發中心，是國內(nei) 惟一同時生產(chan) 數控係統、伺服驅動裝置、主軸驅動裝置、永磁伺服電機、主軸伺服電機的數控企業(ye) ，年產(chan) 銷量占國產(chan) 數控係統的50%。

從(cong) 2000年至2011年,廣州數控的平均年增長率為(wei) 40%，一直雄踞中國數控行業(ye) 的龍頭地位。在中小企業(ye) 紛紛擠破頭上市融資的今天，人們(men) 不禁產(chan) 生這樣的疑問：為(wei) 何廣州數控能夠如此“淡定”？“廣州數控在意的是市場份額和企業(ye) 的長遠發展，我們(men) 隻想在這個(ge) 行業(ye) 裏一步一個(ge) 腳印地做些事情，不會(hui) 通過上市急功近利地圈錢。”廣州數控信息科技有限公司副總經理陳曉濤這樣回答道。

確實，過往二十年，從(cong) 十幾人的集體(ti) 製小廠到產(chan) 銷量持續保持中國第一的行業(ye) 龍頭，廣州數控走過的每一步都踏踏實實。而作為(wei) 其長期合作夥(huo) 伴的TI，更是陪伴和見證了廣州數控跨越式發展的每一步。

1999年——交流伺服填補國內(nei) 空白

“廣州數控跟TI的合作可以追溯到1997年，”陳曉濤回憶道，“在此之前，整個(ge) 國內(nei) 同行業(ye) 的技術層次都很低，例如驅動這塊，還沒有交流伺服，都是用分立元件搭建。那個(ge) 時候也不像現在，我們(men) 都是去檔口采購電子元器件，產(chan) 品的可靠性和元器件的質量很難得到保證。從(cong) 97年，我們(men) 開始逐步接觸代理商，采購TI的產(chan) 品主要包括通用邏輯器件、模擬轉換集成電路，以及電源、運放等。”彼時，廣州數控的主要產(chan) 品還是基於(yu) 單片機的簡易數控係統，以及基於(yu) 分立器件的模擬式步進電機驅動器。

1999年，廣州數控通過技術合作推出了GSK980T普及型數控係統和DA98數字式交流伺服驅動裝置兩(liang) 款新產(chan) 品。其中，與(yu) 武漢華中科技大學合作研發的DA98係列數字式交流伺服驅動裝置打破了國外品牌的市場壟斷，填補了國內(nei) 空白。產(chan) 品不僅(jin) 得到了市場的認可，還迫使國外品牌的同類產(chan) 品大幅降價(jia) 。憑借新產(chan) 品的技術優(you) 勢和性價(jia) 比優(you) 勢，2000年銷售數控係統2100套，廣州數控首次占據中國數控係統產(chan) 銷量冠軍(jun) 的位置。回頭來看，通過技術合作推出的產(chan) 品使得廣州數控在國內(nei) 數控行業(ye) 嶄露頭角，廣州數控也因此迎來了曆史上的一次重大轉折。

2001年，廣州數控在南海平洲成立了第一個(ge) “機床會(hui) 展中心”，隨後更一發不可收，在廣州、深圳、東(dong) 莞等珠三角工業(ye) 重鎮遍地開花。如今，廣州數控已經擁有十餘(yu) 家“機床5S店”、上萬(wan) 平米常開不閉的展廳、數千台存貨……如此強大的陣容使其成為(wei) “全國最大的數控機床連鎖超市”，以至於(yu) 許多機床企業(ye) 都希望自己的產(chan) 品進入這一銷售平台。機床連鎖營銷這種創新的營銷模式不僅(jin) 使得廣州數控成為(wei) 珠三角地區最具影響力的機床銷售商，同時把廣州數控與(yu) 機床廠家的產(chan) 品配套關(guan) 係升級為(wei) 戰略合作關(guan) 係。而且，廣州數控針對機床用戶提供的優(you) 質售後服務，使得廣州數控這一品牌漸漸被機床用戶接受、認可，不斷加強了廣州數控的市場影響力。

2004年——自主研發成就領軍(jun) 地位

雖然第一代伺服產(chan) 品獲得極大成功，但是其核心技術由華中科技大學提供。2002年起，廣州數控開始擴充研發隊伍，開啟了自主研發普及型數控係統和交流伺服產(chan) 品的征程。

“之前華中科技大學用的是另外一家美國公司的DSP產(chan) 品，由於(yu) 這顆DSP不是規模、常態的批量生產(chan) ，因此采購越來越難，價(jia) 格也越來越高。因此到我們(men) 開始自主研發時，考慮了產(chan) 品性能、價(jia) 格、供貨保障等方麵的考慮，我們(men) 決(jue) 定轉到TI的TMS320LF2407平台。”陳曉濤介紹道。

至今在網絡上查詢，仍能看到2004年廣州數控推出的第二代伺服DA98A的詳細介紹：DA98A交流伺服係統是國產(chan) 第一代全數字交流伺服係統，采用美國TI公司最新的數字信號處理器TMS320LF2407，采用最優(you) PLD控製算法完成PWM控製，性能已達到國外同類產(chan) 品的水平。而那時，中國真正掌握數控核心技術、有自主研發實力的公司不過2、3家。

對於(yu) DA98A的推出，陳曉濤表示：“如果說通過技術合作的第一代伺服產(chan) 品，廣州數控在行業(ye) 內(nei) 站穩了腳跟，有了同國內(nei) 知名企業(ye) 對話的機會(hui) ，那麽(me) 第二代全數字產(chan) 品的推出，則讓我們(men) 真正鞏固了行業(ye) 排頭兵的地位。”

2004年，對廣州數控和TI來說，都是關(guan) 鍵的一年。從(cong) 那年起，廣州數控開始了真正意義(yi) 上對TI器件的批量、大規模采購。兩(liang) 家公司也從(cong) 那個(ge) 時候起進入更深的合作層麵。

“數控行業(ye) 的產(chan) 品生命周期比較長，一個(ge) 產(chan) 品開發出來，生命周期最少五年，有的可能達到到十年。因此我們(men) 一直都還在使用2407平台。如今TI的2407在我們(men) 伺服產(chan) 品中的占有量達到98%。”陳曉濤補充道，“應該說，2407在中國整個(ge) 伺服領域都應用得非常成功，在伺服行業(ye) 的占有率估計已經超過了八成。對於(yu) TI來講，2407也許是款老產(chan) 品，但這款產(chan) 品的生命周期如此之長，說明當初TI在做產(chan) 品規劃時，對市場的定位以及市場的發展趨勢都研究得非常到位。”

“雖然廣州數控算的上是TI在中國機床行業(ye) 和自動化行業(ye) 裏數一數二的客戶，但我相信從(cong) 跨行業(ye) 來看，我們(men) 並不是最大的客戶。即便這樣，TI在2009年、2010年供貨緊張的時候，仍然做到了保證我們(men) 的需求。這讓我們(men) 覺得TI在對待行業(ye) 客戶這方麵的策略非常到位。”陳曉濤表示，“TI不隻是簡單地盯著總采購額，而是看市場、看行業(ye) ，按不同的行業(ye) 區分處理。這樣的做法鞏固了TI在所有相關(guan) 行業(ye) 的占有率，因為(wei) 不同行業(ye) 在不同階段行情總是會(hui) 有起伏。”

2012年——第三代伺服產(chan) 品提升國際競爭(zheng) 力

目前國內(nei) 使用的數控係統大概1/3是進口，2/3來自國內(nei) 企業(ye) 。而這2/3中的一半，就來自廣州數控。這幾年，國內(nei) 一直維持三足鼎立的局麵。“今後國外品牌的份額可能還會(hui) 下降。以前國內(nei) 產(chan) 品都處於(yu) 中低端，國外位於(yu) 中高端，相互間的正麵衝(chong) 突不大。隨著這幾年國內(nei) 數控行業(ye) 的進步，可以說國產(chan) 品牌與(yu) 國外品牌在中檔市場的競爭(zheng) 已經展開了。”陳曉濤說，“我們(men) 最新一代的數控係統與(yu) 國外中檔產(chan) 品的性能已經非常接近。我預計在未來兩(liang) 到三年，國產(chan) 數控的市場份額將進一步提升，達到70%以上。”

作為(wei) 整套機床數控產(chan) 品的關(guan) 鍵，陳曉濤所提到的最新一代數控係統將用到廣州數控的第三代伺服驅動，新產(chan) 品預計將於(yu) 明年大規模投產(chan) 。“第三代伺服在性能上有明顯提升，采用了工業(ye) 以太網總線、高分辨率位置傳(chuan) 感器等新技術。”陳曉濤透露，“在平台升級時，我們(men) 仍然選用了TI的方案，新平台支持我們(men) 將同步機和異步機的控製集於(yu) 一體(ti) 。後續的升級工作我們(men) 也在做，同樣也會(hui) 采用TI的解決(jue) 方案。”#p#分頁標題#e#

陳曉濤表示，他們(men) 現在麵臨(lin) 的一個(ge) 挑戰是電流的采樣精度和控製精度需要進一步提升，而這方麵的問題，不僅(jin) 僅(jin) 取決(jue) 於(yu) DSP，還取決(jue) 於(yu) 外圍的一些器件以及整體(ti) 的電路設計。“不管是線性光耦還是霍爾傳(chuan) 感器，電流采樣器件都在幹擾很強的功率板上，電流采樣這部分的抗幹擾設計對采樣精度至關(guan) 重要。”陳曉濤表示，“不過TI向我們(men) 提出了將電流信號轉成串行信號的建議，通過這種串行傳(chuan) 送來提高抗幹擾性。這很可能會(hui) 是我們(men) 解決(jue) 電流采樣精度的方向。”

“TI的產(chan) 品規劃，非常值得我們(men) 去借鑒。例如單、雙核產(chan) 品能夠管腳兼容，讓我們(men) 的設計升級起來很容易。事實上，現在我們(men) 的係統開發也在考慮想可持續、可擴展、模塊化發展，這方麵的意識在不斷增強。對於(yu) 可持續開發，我們(men) 這邊的技術規劃也要有一定前瞻性，TI給了我們(men) 很多的啟發！”陳曉濤表示。