工控機自從(cong) 上世紀90年代進入中國大陸市場以來，至今已有20年餘(yu) 。期間工控機市場的發展，並不能算是一帆風順，開拓、嚐試、接受、認可、批評、前進等不同聲音始終不絕於(yu) 耳，“工控機係統不穩定”、“工控機隻可作監控，不可作控製”等一些負麵的、先入為(wei) 主的印象始終盤旋在許多工程師、技術員心目中，不曾散去。“工控機是工業(ye) 自動化現場應用領域的早產(chan) 兒(er) ”這一論斷也被許多人接受和認可。

但伴隨著計算機技術和自動化技術日新月異的發展，中國經濟社會(hui) 整體(ti) 自動化、信息化水平的進程也正在加快。而作為(wei) 計算機技術和自動化技術相融合的一種產(chan) 品，近年工控機自身已經取得長足的技術進步，在大陸市場的應用也呈現出了新的局麵，具體(ti) 表現在以下四個(ge) 方麵：

第一、從(cong) 工控機產(chan) 品的技術發展來講，“嵌入式係統”“無風扇結構”“機箱散熱”“固態硬盤”“箱式”“平板式”等新技術、新產(chan) 品的應用，適應了自動化產(chan) 品“小型化”“智能化”“低功耗”的發展趨勢，已經大大提高了工控機的係統穩定性，也降低了製造和應用成本；

第二、從(cong) 工控機產(chan) 品的形態來講，工控機產(chan) 品的定義(yi) 範疇日益擴大，甚至與(yu) 商用PC、商用工作站等其它計算機產(chan) 品之間的概念區隔逐漸模糊；工控機產(chan) 品除了傳(chuan) 統的4U機架式工控機之外，箱式、麵板式、單板電腦、嵌入式、便攜式、行業(ye) 專(zhuan) 用電腦等其它工控機產(chan) 品形式也得到了許多客戶的接受認可和大量市場應用；

第三、從(cong) 工控機產(chan) 品的銷售渠道模式來講，一些供應商（如研祥）變更了原有的銷售渠道及模式，調整了直銷分銷的銷售策略側(ce) 重，也變革了原裝整機、組裝整機、板卡的出貨配額。這些調整變革的背後，是各家供應商為(wei) 適應市場發展的新形勢、提高客戶滿意度、搶占市場份額的深層考慮和市場反應行為(wei) ；

第四、從(cong) 工控機下遊應用行業(ye) 來看，一些工控機傳(chuan) 統的優(you) 勢應用行業(ye) （如石油煉化）正在遭遇商用PC、商用工作站的挑戰，大有沒落甚至被取代的趨勢；而一些新興(xing) 的應用市場卻不斷湧現（如電子警察、金融、醫療），且呈現快速增長的趨勢。工控機下遊細分應用行業(ye) 的變化，必然會(hui) 影響大陸工控機市場的競爭(zheng) 格局，最值得各家供應商重視和關(guan) 注。

基於(yu) 此，北京捷孚聯合谘詢有限公司於(yu) 2011年4月份適時推出了《2011年大陸工控機（IPC）市場調查報告》，報告係統分析了大陸工控機整體(ti) 市場規模、市場競爭(zheng) 、產(chan) 業(ye) 鏈、細分產(chan) 品市場，以及OEM（數控機床、塑料機械、紡織機械、電梯）、Enduser（智能交通、電力、石油石化、鋼鐵冶金）、第三產(chan) 業(ye) （軍(jun) 隊、金融、醫療）等3個(ge) 行業(ye) 類別、11個(ge) 細分應用市場狀況，並重點研究了研華、研祥、西門子等11家內(nei) 外資主要供應商。現對調研報告的部分內(nei) 容摘要如下，與(yu) 業(ye) 內(nei) 人士分享：

一、大陸工控機市場容量已達38.3億(yi) 元，且市場集中度高

JFUnited最新調查報告顯示：2010年大陸市場共有工控機（整機+板卡）供應商50多家，其中傳(chuan) 統機架式IPC供應商大約30家左右，共同創造了近40億(yi) 元的市場規模（整機+板卡）。其中，2010年工控機產(chan) 品銷售額過億(yi) 元的有8家企業(ye) ，占到整體(ti) 市場份額的63.9%，市場集中度比較高；其它中小規模企業(ye) 與(yu) 大型企業(ye) 的銷售規模差距明顯，成為(wei) 整體(ti) 市場的補充角色或者少數細分領域的競爭(zheng) 者。

二、2010年大陸工控機市場主要企業(ye) 實現了快速增長，整體(ti) 市場綜合增長率達到了35.2%，預計2011年整體(ti) 市場增長率仍將保持在20%以上

2010年，大陸不論是OEM機械、Enduser還是第三產(chan) 業(ye) 都實現了快速發展，特別是與(yu) IPC產(chan) 品相關(guan) 的注塑機、數控機床等產(chan) 品產(chan) 量的增速均超過了60%，有力帶動了IPC產(chan) 品（特別是板卡類產(chan) 品）的市場銷售。JFUnited最新調查測算：2010年大陸工控機整體(ti) 市場綜合增長率達到了35.2%，其中年增長率超過40%的主要供應商已有7家。展望2011年，由於(yu) 大陸宏觀經濟政策刺激帶來的市場影響已經逐漸減弱，加之2010年市場的銷售基數比較高，IPC供應商要想保持住2010年的快速增長勢頭已經比較有難度，JFUnited預測2011年大陸工控機市場整體(ti) 增長相比於(yu) 2010年會(hui) 有所減慢，但仍然不會(hui) 低於(yu) 20%的增長水平，其市場增長的動力主要來源於(yu) 大陸近年不斷加速的自動化、信息化建設進程，使得許多行業(ye) 對IPC產(chan) 品的應用比例有所提高，且幾個(ge) 新興(xing) 應用領域已經悄然形成。

三、大陸工控機市場產(chan) 業(ye) 鏈複雜，原裝整機、組裝整機、板卡等細分產(chan) 品市場形成不同的競爭(zheng) 格局

由於(yu) 大陸市場工控機分為(wei) 整機和板卡級產(chan) 品兩(liang) 類，而整機又分為(wei) 原裝整機和組裝整機兩(liang) 類，加上又有廠商直銷和代理分銷兩(liang) 種銷售模式，且下遊應用行業(ye) 比較分散，這就使得大陸工控機產(chan) 業(ye) 鏈顯得淩亂(luan) 複雜。JFUnited最新的《市場調查報告》努力還原了這一市場的產(chan) 業(ye) 鏈原貌，發現：大陸工控機市場產(chan) 業(ye) 鏈的三個(ge) 主要環節------廠商原裝整機、廠商板卡、代理商組裝整機等細分產(chan) 品市場已經了形成不同的競爭(zheng) 格局，產(chan) 業(ye) 鏈的三個(ge) 環節分別對整體(ti) 市場容量的貢獻率為(wei) 48.6%、27.1%和24.4%。並且，在此產(chan) 業(ye) 鏈的三個(ge) 環節中，前4名供應商所占的市場集中度分別達到了54.2%、40.3%和96.0%，也即說明大陸工控機市場產(chan) 業(ye) 鏈的三個(ge) 環節的主要市場競爭(zheng) 力量和競爭(zheng) 強度是不一致的。大陸工控機市場的這種客觀特征值得各家供應商注意，因為(wei) 它關(guan) 乎企業(ye) 營銷政策的製定以及渠道模式的選擇。

四、隨著嵌入式技術的發展，箱式、麵板式工控機，單板電腦、行業(ye) 電腦得到了新興(xing) 市場領域的青睞，而傳(chuan) 統機架式IPC“一統天下”的原有市場局麵正在逐漸發生變化

可以說，傳(chuan) 統機架式工控機由於(yu) “采取了有風扇的散熱機構而導致的係統不穩定性”“功耗大”“噪音大”等先天不足之處而飽受客戶的詬病和質疑。好在當前隨著無風扇嵌入式技術的發展，已經從(cong) 根本上解決(jue) 了傳(chuan) 統機架式工控機的這一弱勢，箱式、麵板式、單板電腦等形式的工控機產(chan) 品已經逐漸興(xing) 旺起來，特別是在OEM、輕工業(ye) 、電子半導體(ti) 、電子警察、醫療等行業(ye) 大有取代傳(chuan) 統機架式工控機之勢；但同時也應該看到，傳(chuan) 統機架式工控機由於(yu) 良好的擴展性和兼容性，仍然是一些大型工業(ye) 現場通訊、監控用上位機的必然選擇，而且傳(chuan) 統機架式工控機自身的產(chan) 品性能也在不斷的完善和改進，它並不會(hui) 在短時間內(nei) 推出曆史的舞台，可以預料大陸工控機市場機架式IPC、箱式IPC、麵板式IPC以及其它形式的IPC產(chan) 品將長期共存，隻是他們(men) 的應用平台將進一步走向細分和專(zhuan) 業(ye) 。JFUnited最新的《市場調查報告》對大陸工控機四類細分產(chan) 品的應用現狀做了研究和探討，報告顯示：2010年大陸市場RackIPC、BoxIPC、PannelIPC、OtherIPC四類工控機的細分產(chan) 品規模分別占整體(ti) 市場容量的59.9%、7.4%、9.4%和23.4%，而且其相應的市場集中度和競爭(zheng) 格局也有較大差別。

五、工控機的三類下遊應用市場：OEM、Enduser和第三產(chan) 業(ye) 呈現出對工控機產(chan) 品的不同應用需求，主要供應商在三類領域形成不同的競爭(zheng) 格局
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JFUnited最近出版的《2011年大陸工控機市場調查報告》對工控機的下遊細分應用市場做了深入的研究和探索，包括：OEM（數控機床、塑料機械、紡織機械、電梯）、Enduser（智能交通、電力、石油石化、鋼鐵冶金）、第三產(chan) 業(ye) （軍(jun) 隊、金融、醫療）等3個(ge) 行業(ye) 類別、11個(ge) 細分應用市場，主要回答了細分應用市場工控機的應用規律和特點、細分市場規模、細分市場競爭(zheng) 格局及主要供應商份額等三個(ge) 方麵的問題。報告指出：2010年大陸工控機下遊應用市場OEM、Enduser、第三產(chan) 業(ye) 的細分市場容量分別占整體(ti) 市場容量的13.7%、46.5%和39.7%。可以看出：Enduser依然是大陸工控機最大的應用領域，第三產(chan) 業(ye) 次之，OEM最小；其中又以Enduser中的智能交通、電子警察和第三產(chan) 業(ye) 中的金融、醫療等細分領域的增長速度最快，近幾年的發展潛力最大。工控機下遊應用市場的新變化，是最值得各家供應商關(guan) 注和重視的，畢竟誰順應了市場發展的趨勢、誰抓住了市場先機，誰就有可能成為(wei) 下一個(ge) 市場的領導者。

總之，不論是市場出現的新變化也好，還是最終的銷售業(ye) 績令人歡欣鼓舞也罷，2010年都已成為(wei) 過去，令人充滿期待的2011年正在路上。有理由相信：隨著中國大陸經濟持續、快速、健康的發展，國民社會(hui) 經濟生活現代化、自動化水平的大步前進，工控機依然有著強大的生命力和廣泛的用武之地。隻是前路多坎坷：商用PC、商用工作站的挑戰依然存在，PLC、PAC的競爭(zheng) 壓力依然很大，下遊客戶的質疑和疑慮依然沒有釋去……如何麵對這些挑戰？如何解決(jue) 這些問題？如何贏得市場？考驗著工控機各家供應商的市場戰略和智慧。試問在工控機行業(ye) 裏“衝(chong) 浪的健兒(er) 們(men) ”，你們(men) 準備好了嗎？2011年之後的市場又將怎樣變化？JFUnited也將對此長期關(guan) 注並拭目以待。