2012年2月27日，DCS市場的大佬霍尼韋爾高調推出了為(wei) 中小企業(ye) 定製的PlantCruise by Experion分布式控製係統。這是一款專(zhuan) 門麵向中端流程行業(ye) 和工業(ye) 電廠企業(ye) 的係統。為(wei) 發布這個(ge) 係統，霍尼韋爾預謀已久，這次的動作不可謂不大。

一投石激起千層浪。聯想到從(cong) 金融危機之後，各大國際一線品牌的戰略轉向，中端市場似乎一夜之間成為(wei) 了人見人愛的香餑餑。DCS市場作為(wei) 項目型市場，市場年景的好與(yu) 壞，與(yu) 流程行業(ye) 大型項目的批複直接相關(guan) 。同時DCS市場又是一個(ge) 相對簡單的市場。這裏的簡單是說，參與(yu) 市場競爭(zheng) 的廠商少，同時競爭(zheng) 的領域和優(you) 勢分明。DCS這個(ge) 產(chan) 品和PLC、變頻器等產(chan) 品不同，需要一個(ge) 長期的經驗積累，特別是對工藝的理解和吸收。因此在自動化市場上，我們(men) 可以看到層出不窮的儀(yi) 表廠商，但是DCS廠商就隻有屈指可數的幾家，並且都是在行業(ye) 內(nei) 深耕數十年才在市場上站穩腳跟。近幾年，DCS市場的參與(yu) 者沒有明顯的變化。而在電力這個(ge) 對DCS市場貢獻最大的行業(ye) ，對項目上馬控製嚴(yan) 謹。各大DCS廠商在各自原有領域保持優(you) 勢已經支持不了業(ye) 績的增長壓力。從(cong) 傳(chuan) 統上來看，霍尼韋爾是中高端DCS市場的領頭羊，而浙江中控則在中小型DCS市場領跑。這次，霍尼韋爾把手伸的更長，雖說是可以理解的，但是必定要觸動很多低端市場既有廠商的奶酪。那麽(me) ，霍尼韋爾此舉(ju) 到底將給市場帶來什麽(me) 樣的影響？而進入2012年，DCS中端市場又將有什麽(me) 樣的變化呢？

這件事情就得從(cong) 春江水暖鴨先知的ABB說起了。從(cong) 2009年起，金融危機剛剛即將暫時過去之時，ABB就在杭州蕭山開發區成立了Winmation，這是這家全球500強著名企業(ye) 在中國僅(jin) 有的4家獨立法人公司之一，從(cong) 事工業(ye) 自動化控製係統的研發、生產(chan) 、銷售和服務一條龍的業(ye) 務。這是ABB市場戰略的一次重大調整。ABB作為(wei) 傳(chuan) 統的的DCS廠商，近年來一直與(yu) 霍尼韋爾輪流坐莊占據市場的第一位置。但是近年來其霸主地位受到了Emerson等廠商的挑戰。同時，以浙江中控、和利時為(wei) 代表的國內(nei) 廠商近年來異軍(jun) 突起，在中低端市場攻城掠地，幾乎達到了能夠與(yu) 傳(chuan) 統的外資企業(ye) 分庭抗禮的程度。麵對國內(nei) 廠商加大投入，產(chan) 品線不斷擴大和通過資本運作、企業(ye) 聯合等方式形成的咄咄逼人的攻勢，向本土化發展也許是外資企業(ye) 圍魏救趙的必然選擇。在這一背景下，ABB通過創立Winmation而將競爭(zheng) 引入國內(nei) 企業(ye) 的老巢，現在回過頭來看，也許這就是改變中國DCS市場格局的重要一步。近兩(liang) 年，西門子工業(ye) 集團強調的“占領M3市場”，施耐德電氣提出的“China for China”戰略等等，都是例證.

相比於(yu) 堅持走高端大係統路線的艾默生和霍尼韋爾，ABB率先走出的這步棋，現在看來是非常明智的。僅(jin) 在過去的一年，Winmation的銷售額實現200%的增長，發貨量400%的增長。不斷獲得如BASF等大客戶的親(qin) 睞。這些成績，想必會(hui) 觸動其他外資企業(ye) 的敏感神經。並且，ABB建立盈控後采用的是研發、生產(chan) 、銷售和服務全部獨立的模式進行運營，這與(yu) 一般外資企業(ye) 進入中低端市場慣用的手法也不一樣。一般來講，新設置一條產(chan) 品線，新開發一些渠道，甚至建設一個(ge) 新的銷售團隊，都是慣用的手法。甚至采用資本運作的方式收購一些國內(nei) 廠家品牌，是我們(men) 經常可以看到的。而全資從(cong) 零開始設立一個(ge) 新的公司，不能不說是一個(ge) 新鮮的冒險。雖說此次霍尼韋爾高增長地區總裁沈達理指出：“PlantCruise by Experion的推出，展示了我們(men) 針對市場變化反應快速，深諳中端市場用戶所需的能力。我們(men) 要成為(wei) 一個(ge) 真正的中國式競爭(zheng) 者，吸收中國式的競爭(zheng) 者的精髓。”但是從(cong) 這次霍尼韋爾的實際舉(ju) 動來看，卻並沒有走出慣用的圈子：新發布一條產(chan) 品線，但是共用研發、生產(chan) 和服務團隊。以筆者看來，有些換湯不換藥的嫌疑，其實際效果還需要時間來檢驗。

不僅(jin) 僅(jin) 是各大公司的產(chan) 品線在不斷更新，在行業(ye) 應用市場上，客戶端的使用習(xi) 慣也在悄悄發生著變化。我們(men) 知道，傳(chuan) 統上DCS三大市場是電力、石化和化工。隨著經濟危機之後政府政策的變化，火電項目受到了嚴(yan) 格的審核限製，新建項目增速大大降低。而石油石化和化工行業(ye) ，又已經是非常成熟的市場。因此，各大DCS廠商都加大了對原來不怎麽(me) 重視的中小行業(ye) 的投入，譬如市政、啤酒、環保等。這無疑為(wei) 中小型DCS產(chan) 品的生存，創造了更多的可以發展的空間。從(cong) 客戶來講，對自動化程度要求的不斷增高，使得一些原來沒有用DCS控製的場合或者工藝段，也越來越多的提出了采用中小型DCS係統進行控製的要求。所有這些，都預示著在不遠的未來，DCS中端市場將迎來更多廠商的目光，在這塊以前大家都不給力的市場，即將上演一場群雄逐鹿的大戲。

最後，小編忍不住要再八卦一下，江湖上最近流傳(chuan) 甚廣的小道消息，傳(chuan) 聞西門子也將在今年推出其麵向中低端市場的DCS產(chan) 品。讓我們(men) 拭目以待。