金運激光在10月31日召開新產(chan) 品說明會(hui) ，藉此推介公司一個(ge) 體(ti) 係龐大的金運模式“雲(yun) 計劃”，名之為(wei) “激光3D打印雲(yun) 工廠”，是該公司正在打造的“激光3D數字化技術應用服務創新平台”的延伸和組成部分。隨著公司董事長梁偉(wei) 侃侃道來，這個(ge) “雲(yun) 計劃”商業(ye) 模式，涉及到當前多個(ge) 大熱的時尚新銳概念，如雲(yun) 商、3D打印和OTO，還涵蓋了威客概念和文化創意產(chan) 業(ye) 概念等。不過，對此熱事，梁偉(wei) 還保持著足夠的“冷思考”，表示這是一個(ge) 任重而道遠，需要集納多方資源的事業(ye) 。而讓投資者頗覺有趣的是，公司的雲(yun) 端計劃，剛剛吸納了一個(ge) 名為(wei) “落地”的創意公司，並將以此為(wei) 突破口，運營已經具有14家連鎖店的“3D記夢館”，開始O2O之旅。

　　董事長梁偉(wei) 的“熱事冷思考”

　　“雲(yun) 工廠計劃，這是自去年底開始調研，今年一年中形成的計劃，一個(ge) 新商業(ye) 模式的探索，可能有不周全的地方。”31日的新產(chan) 品說明會(hui) 上，金運激光董事長梁偉(wei) 開門就如此說。雖然這可能視為(wei) 其自謙之說，但是他在其後的多處表述，包括與(yu) 投資者的互動問答中，都表現出對這一激光應用及3D打印創新商業(ye) 模式喜憂雜陳的態度。

　　金運激光10月28日晚公告的“金運激光3D打印雲(yun) 工廠計劃”稱，“激光 3D 打印雲(yun) 工廠”是用 O2O 的辦法推廣 C2B（消費者對企業(ye) Customer To Business，即先有消費者提出需求，後有生產(chan) 企業(ye) 按需求組織生產(chan) ）的商業(ye) 模式。通過雲(yun) 工廠這一載體(ti) 實現消費者在激光加工產(chan) 品與(yu) 3D 打印領域的定製生產(chan) ，顛覆傳(chuan) 統製造業(ye) 和主流電商模式。通過建立線上“激光3D打印雲(yun) 工廠”和線下3D打東(dong) 印人像館“3D記夢館” 、激光雕花創意店等實體(ti) 加盟體(ti) 驗店，打造公司激光3D打印創意產(chan) 業(ye) OTO運營模式。

　　這一消息受到市場的廣泛關(guan) 注，多有投資者表示看好，如有投資者表示“這是3D Systems(NYSE：DDD)和Shapeways的集合體(ti) ，起跑線差不多，是中國該行業(ye) 的龍頭開拓者！ ”但是，梁偉(wei) 雖然才剛剛開始飲此水，卻對其冷暖已經有所知。

　　作為(wei) 首家創業(ye) 板激光上市公司，金運激光本業(ye) 實際上激光設備製造，為(wei) 何要挑戰和顛覆傳(chuan) 統製造業(ye) 和主流電商模式？對於(yu) 梁偉(wei) 來說，這是對未來的布局，而其始於(yu) 對現在的反思。“這一兩(liang) 年，我們(men) 發現，設備供應商生產(chan) 的鏈條非常長，從(cong) 需求的調研、生產(chan) 、試製到製造和銷售，盈利點少，盈利模式單一，公司增長不會(hui) 很快。而激光3D打印剛剛起步，方興(xing) 未艾，它應用麵廣，可以加載文化創意在其中，可以有更多的附加值環節，商業(ye) 模式上可以有更多盈利點。”

　　雖然選擇了將激光應用和3D打印結合，但是梁偉(wei) 也看到了3D打印產(chan) 業(ye) 的雞肋之處：“我們(men) 冷靜的思考是，為(wei) 何3D打印技術出現上十年了，還難以發展起來？”他說，很多公司在做3D打印的事情，但幾乎都沒有賺到錢。“我們(men) 認為(wei) 是傳(chuan) 統的3D打印的商業(ye) 模式不對。所以我們(men) 希望通過改變，來凸顯3D商業(ye) 價(jia) 值的改變。金運模式，是3D激光數字化技術+互聯網+實體(ti) 體(ti) 驗店，以實現極具競爭(zheng) 能力創意產(chan) 品的商業(ye) 價(jia) 值。”梁偉(wei) 說。梁偉(wei) 認識到需要改變，但改變從(cong) 來是不容易的。“我們(men) 過去的管理結構，是營銷中心、研發中心、生產(chan) 中心、行政中心的模式，這個(ge) 模式的特點，是適合單品的大批量規模化生產(chan) ，而對於(yu) 應用麵廣、批量小和個(ge) 性化程度高的激光3D打印產(chan) 業(ye) 來說，適應性不強，所以我們(men) 要打造一個(ge) 激光3D打印的雲(yun) 概念應用平台，來適應這個(ge) 行業(ye) 數字化技術應用的發展。”但是，在這個(ge) 過程，哪怕是作為(wei) 董事長和實際控製人，也就是公司高管所稱的“老板”，也有苦衷，他表示：“剛開始的時候，我一個(ge) 人講，其他人都表示聽不懂。內(nei) 部決(jue) 策時常被質疑。事情布置下去，也難以執行到位，也不是不聽命，是多數人不知道怎麽(me) 做。”

　　好在事情終於(yu) 啟動了，但即使對這個(ge) 創新事業(ye) 和未來布局深具信心，梁偉(wei) 也並不覺得輕鬆：“還有很多事要做，而且，這個(ge) 事不是我們(men) 一家能做起來的，還需要集納各方麵資源。”

　　“雲(yun) 端與(yu) 落地”的覺悟

　　在金運激光10月31日的新產(chan) 品說明會(hui) 上，多名投資者對公司“雲(yun) 計劃”提出了多個(ge) 問題，直指計劃實施的諸多障礙，讓梁偉(wei) 直麵投資者疑慮。

　　投資者說，目前3D打印應該主要是材料問題，而不是打印設備問題。

　　梁偉(wei) 說：“我們(men) 有後續安排，我們(men) 認為(wei) 在目前，材料不是關(guan) 鍵點。在未來的競爭(zheng) 中，它是一個(ge) 至高點。但我們(men) 先要做應用，有了需求，再去掌握材料的核心技術。這是我們(men) 的步驟。”

　　投資者說，金運激光也推出自己的桌麵級3D打印機，但3D打印設備產(chan) 業(ye) 實際上競爭(zheng) 激烈，市場甚至有些混亂(luan) 。梁偉(wei) 說：“相以於(yu) 那些設備製造商，我們(men) 的金運雲(yun) 模式是倒著來的，首先是幫著消費者實現商業(ye) 價(jia) 值，你通過3D打印能夠賺到錢你才有興(xing) 趣來做這個(ge) 。”

　　投資者說，3D打印產(chan) 業(ye) 就目前來說，利潤率高的還是設備和材料，3D打印服務業(ye) 前景難料。梁偉(wei) 說：“你認為(wei) 服務不好做，設備和材料有利潤。正是因為(wei) 這樣，我們(men) 才把注意力放在需求上。做設備的思維，就是想著把產(chan) 品同來，賣給客戶。但是3D這個(ge) 產(chan) 業(ye) ，要通過服務去引導需求。我們(men) 通過3D打印人像館來進行，集中推廣，有文化的因素在裏麵，打印一個(ge) 人，不是這個(ge) 人像值多少錢。而是有文化和情感在裏麵。更多地是往文化創意方麵發展。我們(men) 從(cong) 這個(ge) 入手培育需求，引導需求，最後做設備，做材料。SHAPEWAY我去考察過，有兩(liang) 百多台打印機，但是不是他的設備值錢，而是數據值錢。數據的管理和運營是我們(men) 的重點。”

　　投資者說，做O2O和“雲(yun) 平台”，需要公司具有互聯網基因，金運激光作為(wei) 傳(chuan) 統製造業(ye) 來做這個(ge) 事恐怕很難。梁偉(wei) 說，公司這次增資武漢落地創意公司，並設立新公司，就是引進了具有O2O經驗的團隊，並將在未來繼續吸納相關(guan) 專(zhuan) 業(ye) 人才。讓投資者感覺有趣的是，金運激光推出的計劃在“雲(yun) 端”，但第一個(ge) 突破口，恰是引入名為(wei) “落地”的創意公司。　多名投資者提出，3D打印應用服務市場在目前幾乎尚未啟動，未來培育市場還有很長的路要走。梁偉(wei) 表示，公司對此已有認識，有市場先行者的覺悟，並為(wei) 此而多方籌謀。他說，公司增資1500萬(wan) 元的武漢落地創意公司原主要業(ye) 務為(wei) 發展連鎖加盟、3D 打印人像“記夢館”線下實體(ti) 店現已在全國開設14家店，公司將以此為(wei) 突破口，繼續在全國擴充連鎖加盟店，並結合網上的雲(yun) 平台，推進OTO，擴大品牌宣傳(chuan) 。

　　而讓梁偉(wei) 頗為(wei) 喜悅的是，現場多名投資者對公司“雲(yun) 計劃”提出了頗具建設性的意見。有投資者提出雲(yun) 平台要注重對知識產(chan) 權的保護，有投資者提出3D人像打印，可以借鑒集郵的理念，使人像具有唯一性，如政要明星，可以與(yu) 知名蠟像館合作。還有投資者出，采集客戶數據，為(wei) 客戶“保留青春”的概念很好，可以讓客戶在未來打印，增強客戶粘性。更有投資者提出，金運激光做文化創意產(chan) 業(ye) ，要做雲(yun) 平台，首先得做“雲(yun) 課堂”，如在大學生群體(ti) 中培養(yang) 文化創意能力和習(xi) 慣，還要做社會(hui) 公益，讓企業(ye) 做“社會(hui) 人”，“我上周在台灣，至少在三地看到標語： 記住小時候的味道 ，很有感觸。這就是文化和情感的力量。”