於(yu) 法蘭(lan) 克福國際照明展的第5天，應佛山市貿促會(hui) 和佛山市科技局的邀請，企業(ye) 家吳育林要出席展會(hui) 間“佛山-德國LED產(chan) 業(ye) 交流研討會(hui) ”，這個(ge) 小型研討會(hui) 旨在向德國企業(ye) 展示佛山的投資機遇。但沒想到的是，有德國商務中介公司向現場企業(ye) 兜售一批德國品牌企業(ye) 資產(chan) 。佛山向來重視招商引進來，但走出去進行國際化運營的企業(ye) 並不多。而直接收購海外品牌的路徑和現實機遇值得本地企業(ye) 仔細考量。

4月3日下午2點，佛山市貿促會(hui) 首次在法蘭(lan) 克福展會(hui) 的會(hui) 議大樓主辦了題為(wei) “佛山-德國LED產(chan) 業(ye) 交流研討會(hui) ”的小型活動，演講嘉賓和台下聽眾(zhong) 座位拉得很近。佛山政府機構和幾家企業(ye) 強調了佛山照明產(chan) 業(ye) 的優(you) 勢，德國企業(ye) 代表則向我們(men) 展示了最新的技術及照明市場。

來自佛山市科學技術局的代表盤廣華演講很受嘉賓關(guan) 注，他說，佛山的民營企業(ye) “走出來”、開展國際化交流與(yu) 合作越來越有必要。2013年佛山的照明行業(ye) 產(chan) 值有近360億(yi) 元人民幣，占中國近10%。佛山的企業(ye) 有良好的製造能力和一定資金實力，與(yu) 德國中小企業(ye) 前沿的技術相結合，必將產(chan) 生強大的市場競爭(zheng) 力。他特別強調，佛山市還專(zhuan) 門成立了工作小組，為(wei) 在佛山投資的外資企業(ye) 做好服務。“我們(men) 還引進了德國V JP律師事務所在佛山為(wei) 企業(ye) 服務。”

有意思的是，和中國企業(ye) 、政府結構強調市場誘惑力一樣，德國聯邦投資外貿署代表JonathanSchoo表示，德國同樣歡迎中國企業(ye) 去投資、收購德國企業(ye) ，進入歐洲市場。按照德國的政策，德國要在2020年前完成所有公共設施的LE D照明改造。這對於(yu) 中國的企業(ye) 來說，同樣充滿市場機遇。

洽談：數家照明品牌德企等待收購

令人感到意外的是，交流會(hui) 有一些德國的商務公司也與(yu) 中國企業(ye) 洽談。商務公司代表手裏拿著一份德國企業(ye) 的名單，都是麵臨(lin) 出售的企業(ye) ，包括了照明、機械、環保各種類別的。

慢慢了解到，有的公司在德國都已經是上百年的品牌，因為(wei) 市場競爭(zheng) 激烈，人力成本高企而麵臨(lin) 倒閉。這些年歐洲的經濟的確不太景氣，市場的消費能力在萎縮，不過這些企業(ye) 都是有品牌、有技術的公司，大部分出價(jia) 在200多萬(wan) 英鎊以上。

相對於(yu) 財大氣粗的中國企業(ye) 來說，這些收購的成本並不是太貴。佛山本地政府一直重視招商引資，但是在鼓勵企業(ye) 走出去方麵，效果至少沒有招商那麽(me) 明顯。佛山有很多500強項目的公司，正是這些企業(ye) 給佛山帶來了國際化元素，企業(ye) 家學習(xi) 到了西方企業(ye) 製度、管理經驗。

到了現在這個(ge) 階段，佛山有實力的企業(ye) 特別是上市企業(ye) ，例如佛山照明、雪萊特、國星光電都可以在全球範圍內(nei) 進行資本運作的嚐試，收購一家外國公司，學費肯定要交，可是抓住現在歐洲經濟低迷外商兜售企業(ye) 的機遇走出去，學費一定是最便宜的。

先例：香港老板收購德企“跳”入歐洲館

就像前麵介紹的，法蘭(lan) 克福國際照明展中國館聚集了很多給歐洲貼牌的中國企業(ye) ，包括我的公司在內(nei) ，都是給外商OEM(代工)，利潤都隻在10%到30%之間，競爭(zheng) 激烈時甚至利潤5%都不到，加上匯率的波動，外貿訂單利潤風險是很大的。

所以很多同來的企業(ye) 家在一起交流，都想將來企業(ye) 擺脫代工的帽子，外貿逐步以自主品牌銷售，但都苦於(yu) 不懂國際化的運營規則，也不敢輕易冒險去國外打品牌。實際上，從(cong) 展會(hui) 了解到，德國的一家著名照明品牌公司“曼佳美”(音譯)已經被香港老板收購。香港老板直接借這個(ge) 品牌在歐洲館亮相，不用再在中國館擺攤。

這樣的收購我認為(wei) 是企業(ye) 走出去國際化最為(wei) 直接的辦法。在照明業(ye) 界，惠州的雷士照明早在2007年就走出了這一步。當時雷士照明以約10萬(wan) 英鎊(當時折合人民幣150萬(wan) 元)的價(jia) 格買(mai) 下一家已經進入破產(chan) 清算程序的英國照明企業(ye) ，成立雷士照明英國分公司(NVCUK )。

這家英國雷士照明擁有自主采購權以及自己的設計團隊，製造符合英聯邦標準的產(chan) 品，管理層也大部分都是英國員工。“2011年的營業(ye) 額是近1800萬(wan) 英鎊，相比上一年增長近70%，而這一數據在2009年僅(jin) 為(wei) 650萬(wan) 英鎊。英國雷士照明目前已躋身英國照明企業(ye) 前十名。”