在過去的十年裏，國際電信設備行業(ye) 傳(chuan) 統巨頭有的風光不再，有的黯然離場。在高速發展27年後，無論是從(cong) 總體(ti) 營收還是利潤上看，華為(wei) 已成為(wei) 全球第一大電信設備廠商，即使在全球金融危機之下依然保持三年高速增長，2014年在總體(ti) 營收與(yu) 利潤上雙雙超越行業(ye) 巨頭愛立信。

　　ICT技術經曆重大變革

　　當華為(wei) 年收入超過300億(yi) 美元之後，華為(wei) 思考的已經不是在通信領域如何繼續做下去的問題，而是未來走向。是繼續堅守在這個(ge) 市場，還是走向其他市場？

　　華為(wei) 輪值CEO徐直軍(jun) 表示，華為(wei) 未來聚焦“管道”，即聚焦所有人與(yu) 人、人與(yu) 物、物與(yu) 物之間的聯接，而不會(hui) 涉及信息或內(nei) 容，華為(wei) 未來業(ye) 務會(hui) 圍繞“管道”戰略展開。

　　華為(wei) 明確未來五年的研發投入都將保持在10%。其中，僅(jin) 企業(ye) 網BG研發投入將達到110億(yi) 人民幣。這些硬性的投入以及華為(wei) 已經建立的全球16個(ge) 研發中心和28個(ge) 聯合研究中心將確保華為(wei) 在管道架構、產(chan) 品以及解決(jue) 方案保持持續的領先。

　　根據華為(wei) 2013年財報，2013年，華為(wei) 銷售收入達到2390億(yi) 元人民幣，同比增長8.5%，在全球170多個(ge) 國家提供網絡及服務，網絡覆蓋全球30億(yi) 人，成為(wei) 全球第一大電信設備商。

　　徐直軍(jun) 表示，在華為(wei) 收入中，運營商業(ye) 務收入占到70%，華為(wei) 在該領域已經構築了領導地位，仍是最主要的利潤來源，今後希望成為(wei) 運營商的最佳合作夥(huo) 伴，幫助運營商不降低成本，共同麵對OTT的挑戰，做一個(ge) “謙虛的行業(ye) 領導者”。

　　他同時表示，華為(wei) 向ICT業(ye) 務轉型也取得進展，2013年華為(wei) 企業(ye) 業(ye) 務收入達到153億(yi) 元人民幣，增長32.3%，未來潛力巨大，華為(wei) 企業(ye) 業(ye) 務的定位是做產(chan) 品，和其他合作夥(huo) 伴一起完成銷售和服務。

　　終端業(ye) 務強調利潤為(wei) 首

　　華為(wei) 戰略Marketing總裁徐文偉(wei) 表示，以移動寬帶、雲(yun) 計算、大數據分析、物聯網、社交網絡為(wei) 顯著特征的ICT技術，將成為(wei) 引領下一輪發展的新浪潮，預計到2025年全球有1000億(yi) 終端連接網絡，華為(wei) 將構築這一市場的強大競爭(zheng) 力。

　　數據顯示，華為(wei) 消費者BG業(ye) 務2013年營收首次突破90億(yi) 美元，智能手機年出貨量5200萬(wan) 台據全球第三位，盈利能力達到曆史最好時期。但麵對全球手機行業(ye) 大洗牌、國內(nei) 市場陷入價(jia) 格混戰的背景下，華為(wei) 公司管理層近日頻頻發聲，要求終端業(ye) 務以利潤而非規模進行布局轉型。

任正非今年3月中旬在華為(wei) 消費者BG管理團隊的午餐會(hui) 上，明確指出華為(wei) 終端業(ye) 務不要盲目將三星、蘋果、小米作為(wei) 對標企業(ye) ，必須“要堅持走自己的路”，對華為(wei) 終端發展做了四點明確指示：盈利能力、持續發展的能力、不能出現惡意庫存、管理風險，消費者BG要以利潤為(wei) 中心，“別讓互聯網引起發燒”。任正非的內(nei) 部講話經過整理後從(cong) 互聯網論壇流出，引發了業(ye) 內(nei) 和媒體(ti) 對華為(wei) 終端調整和未來走向的廣泛關(guan) 注。

運營商網絡業(ye) 務提升服務收入

作為(wei) 華為(wei) 三大業(ye) 務中最重要的運營商BG，它在華為(wei) 三大業(ye) 務中收入占比近70%，2013年營收1665.12億(yi) 元(約275.2億(yi) 美元)，同比增長4.0%，根據華為(wei) 預期，至2018年華為(wei) 運營商網絡業(ye) 務收入比重將由現在的約70%降至50%—60%之間。

據了解，華為(wei) 與(yu) 全球幾乎所有的運營商都建立了市場合作，全球50%的運營商貢獻了華為(wei) 全球近77%的銷售收入，全球建網數量越多，未來由華為(wei) 提供的運維和服務也會(hui) 越多。此外，全球運營商都在進行網絡外包服務，將成為(wei) 華為(wei) 營收和利潤增長的重點，華為(wei) 預計2014年運營商網卡服務營收增幅將達17%。

徐直軍(jun) 表示：“華為(wei) 未來運營商網絡業(ye) 務中，服務比重一定會(hui) 大大超過賣硬件設備的收入，這是全球主要設備廠商都在走的路，這是產(chan) 業(ye) 的大趨勢”。徐直軍(jun) 認為(wei) ，電信運營商麵向客戶的未來服務一定是在線化、按需所取，是可以定製的。運營商需要通過敏捷服務降低成本，更好的滿足互聯網時代用戶的需求，這就要求運營商對目前的後台IT係統進行全麵升級和優(you) 化，這對所有電信設備廠商來說都是一個(ge) 巨大的挑戰和機遇。

徐直軍(jun) 同時認為(wei) ，華為(wei) 運營商BG未來將麵臨(lin) 兩(liang) 大機遇：全球LTE 4G網絡投資，以及運營商IT轉型。華為(wei) 目前在全球參與(yu) 建設了超過290個(ge) LTE網絡，其中超過130個(ge) 已經商用。

企業(ye) 業(ye) 務五年營收翻四倍

華為(wei) 2013年企業(ye) 業(ye) 務實現收入152.6億(yi) 元，同比增長32%，約占華為(wei) 總體(ti) 營收6.4%，規模較小增幅最快，是增值潛力最大的業(ye) 務。

任正非2013年12月曾表內(nei) 部講話稱，華為(wei) 企業(ye) 業(ye) 務白手起家，要把在運營商大規模部署的產(chan) 品技術和網絡經驗運用到企業(ye) 業(ye) 務。一方麵要聚焦、要賺到錢，另一方麵要學會(hui) 與(yu) 別人合作與(yu) 分享，不破壞行業(ye) 價(jia) 值。“如果華為(wei) 堅持自己去集成，就會(hui) 樹立一大堆敵人，因此要堅持被集成策略”。

在今年的全球分析師大會(hui) 上，作為(wei) 輪值CEO的徐直軍(jun) ，被問到最多的也是關(guan) 於(yu) 企業(ye) 網業(ye) 務。徐直軍(jun) 稱，華為(wei) 學會(hui) 了與(yu) 渠道商合作“被集成”。到2018年華為(wei) 企業(ye) 業(ye) 務的銷售目標是100億(yi) 美元，相當於(yu) 2013年規模的400%。從(cong) 更長遠的10年來講，華為(wei) 企業(ye) 業(ye) 務的營收規模和利潤一定不會(hui) 比運營商網絡業(ye) 務差。

 “我們(men) 的快速發展來源於(yu) 華為(wei) 持續創新機製，包括對研發高投入實現產(chan) 品技術的創新，與(yu) 合作夥(huo) 伴聯合創新，以及與(yu) 客戶的聯合創新。在企業(ye) 市場，合作夥(huo) 伴的支持是企業(ye) BG收入增長重要驅動之一，我們(men) 會(hui) 加大對渠道的投入和聯合營銷，圍繞主力產(chan) 品和解決(jue) 方案與(yu) 合作夥(huo) 伴構建生態係統，最終聯同客戶一起實現全聯接世界的商業(ye) 創新。”

創新作為(wei) 企業(ye) BG過去三年快速增長的驅動力，在企業(ye) 敏捷網絡、雲(yun) 數據中心、eLTE、UC&C方麵都已創造出了差異化、領先、易被集成的旗艦產(chan) 品。據華為(wei) 企業(ye) BG Marketing與(yu) 解決(jue) 方案部總裁張順茂介紹，“我們(men) 的城市正在遭受公共安全、交通堵塞、能源短缺、突發事件等的挑戰，無處不在的寬帶成為(wei) 解決(jue) 問題、實現智慧城市的基石。華為(wei) eLTE解決(jue) 方案實現一網承載語音、視頻、數據業(ye) 務，組呼時延<300ms，搶占時延<150ms，是關(guan) 鍵通信的最佳選擇。並已在全球獲得53個(ge) eLTE商用合同，包括全球第一個(ge) 采用4G通信的地鐵—鄭州地鐵，全球第一個(ge) 采用LTE的鐵路—朔黃鐵路，以及助力南京亞(ya) 青會(hui) 、南京青奧會(hui) 、天津港口等項目高效運行、安全運營。”

企業(ye) BG解決(jue) 方案銷售部總裁何達炳表示，華為(wei) 企業(ye) 業(ye) 務2014年最重要的任務是渠道“激活”，強調渠道合作的質量而不是單純的數量。