根據市場調研機構賽諾公布的最新統計數據，截至今年6月底，三星在中國手機市場的占有率排名第一，緊隨其後的是聯想和華為(wei) 。與(yu) 過去諾基亞(ya) “坐莊”時動輒30%的市場份額不同，經曆了智能手機的爆發式增長，特別是無處不在的安卓係統，令手機市場份額之間的差距在縮小。而決(jue) 定份額的關(guan) 鍵因素則集中在品牌和渠道兩(liang) 大方麵。

　　諾基亞(ya) 產(chan) 品相對處於(yu) 劣勢，但渠道和品牌仍然強大；金立運營商渠道出貨不多，但社會(hui) 渠道一直深入到國內(nei) 三四線城市；中興(xing) 華為(wei) 品牌稍遜，但運營商端出貨量非常大，且價(jia) 格便宜……縱觀賽諾數據中榜單排名前十的手機品牌，這種趨勢顯得更為(wei) 明顯。但業(ye) 內(nei) 觀點普遍認為(wei) ，目前沒有任何一家品牌能在這兩(liang) 個(ge) 方麵（品牌、渠道）保持絕對的優(you) 勢。也正因為(wei) 如此，從(cong) 下半年開始，可以預見國內(nei) 手機市場份額排名會(hui) 變得很不穩定，不可能再出現一家獨大的局麵。

　　金立的變陣

　　金立董事長劉立榮很清楚自己品牌的長處和短處———在二線及以下城市有很高的知名度，渠道也非常完善。然而，金立不是一個(ge) 互聯網手機品牌。因此，當媒體(ti) 們(men) 一擁而上問他會(hui) 否通過互聯網營銷時，他隻是輕描淡寫(xie) 地笑了笑。

　　“借互聯網做推廣宣傳(chuan) 很正確，口水戰也確實是很有效的低成本推廣效果，但不是任何人都能通過在網上賣手機賺大錢。”劉立榮主動談到了小米手機的模式，“誰想去複製小米，都是不可能成功的。其實金立也一樣，別的廠家沒有這個(ge) 能力來拷貝金立的模式。”

　　所謂金立模式，核心就是傳(chuan) 統國產(chan) 手機的品牌和強大的渠道，這種模式往往會(hui) 被人們(men) 拿來和步步高放在一起比較，並將兩(liang) 者劃分為(wei) 同一類。不過不會(hui) 走小米的道路並不代表金立不會(hui) 做出任何改變，永遠隻按照自己的方法賣手機。隻是在劉立榮看來，自己要補的短板並不是什麽(me) 互聯網，而是運營商。

　　7月17日，中國聯通和金立聯合發布了雙方合作的首款千元智能機———國內(nei) 率先采用聯發科6577 A 9雙核處理器的智能手機“風華GN700w”，裸機價(jia) 和合約機價(jia) 均定為(wei) 1599元，頗具殺傷(shang) 力。

　　聯想崛起的啟示

　　雖然捆綁運營商早已不是什麽(me) 新鮮事，但對於(yu) 金立來說，這麽(me) 大規模的運營商合作尚屬罕見。據南都記者了解，在此之前，盡管金立也有不少運營商合作項目，但大都集中在省級和市級采購層麵。即便如此，金立在國內(nei) 的手機市場中，仍長期排在前十的位置。

　　在賽諾谘詢截至今年6月的統計數據中，金立以4.58%的份額排在第七位。在手機谘詢公司戰國策首席分析師楊群看來，社會(hui) 渠道和持續投入的品牌是金立保持穩定的主要原因。但進入智能手機時代後，運營商的力量開始體(ti) 現，金立想要有更大的發展，適當走上運營商道路很有必要。

       事實上，這種品牌、社會(hui) 渠道、運營商渠道幾條腿同時走路的模式已然在一家國產(chan) 手機身上發生了“化學反應”。

　　同樣是來自賽諾的數據，聯想手機的份額一舉(ju) 躍升至11%，僅(jin) 次於(yu) 三星（15.73%）排名第二。僅(jin) 看智能手機部分則更接近三星的15.48%，達到了（13.1%）。

　　“之前公司內(nei) 部還在討論下一個(ge) 目標是衝(chong) 進國內(nei) 三甲，結果賽諾的數據出來時發現已經達到了。”聯想有關(guan) 人士昨日接受南都記者采訪時如是說。楊群則認為(wei) ，聯想的崛起並非偶然。從(cong) 整體(ti) 運營情況看，聯想的情況和三星非常接近———有相對知名的品牌；有從(cong) 零做起發展了近10年的社會(hui) 渠道；這兩(liang) 年和運營商走得很近，包銷機很多；產(chan) 品線充分靠近品牌價(jia) 值，從(cong) 上到下布局合理。

　　偏科生的算盤

　　回過頭來看賽諾榜單（手機份額）上的3-10位，分別為(wei) 華為(wei) 、諾基亞(ya) 、酷派、中興(xing) 、金立、H T C、蘋果和天語。和聯想或三星相比，除了蘋果這個(ge) 無法正常分析的特例外，上述品牌都像是“偏科生”。例如華為(wei) 、中興(xing) 手機通過運營商走的量相當可觀，但因為(wei) 品牌端的缺失，價(jia) 格普遍較低。而酷派、HTC則因為(wei) 過去專(zhuan) 注於(yu) 中高端智能手機的開發生產(chan) ，社會(hui) 渠道部分遠不如諾基亞(ya) 、三星這些老牌廠商。

　　業(ye) 界盛傳(chuan) ，HTC中國在招募手機業(ye) 資深人士任偉(wei) 光掌舵中國區業(ye) 務後，其最主要的工作就是發展渠道部分。而事實證明在“新渴望”係列超乎意料地好賣時，H TC改善後的渠道能迅速做出反應，不至於(yu) 長期處於(yu) 斷貨狀態。

　　至於(yu) 諾基亞(ya) ，早年也正因為(wei) 每項“科目”都很出色，長期占據著國內(nei) 手機份額的首名。而即便現在情況不佳，憑借品牌和紮實的渠道，仍能守在第三的位置。而排名最末的天語情況則與(yu) 金立類似，擅長的“科目”更偏向社會(hui) 渠道，運營商部分遠不如“中華酷聯”積極。

　　“若隻看銷量，即便是現在排名第一的三星也不太可能獲得過去諾基亞(ya) 那樣動輒30%的份額。”谘詢機構R ationalA B分析師張星認為(wei) ，大多數能在榜單上亮相的品牌都知道自己的弱項在哪裏，品牌不濟的會(hui) 加強投入品牌，社會(hui) 渠道不足的也會(hui) 砸錢惡補。而完善運營商渠道則是更容易的一條路，運營商不可能隻守著“中華酷聯”，3G用戶還在拚搶階段，隻要是不錯的品牌都會(hui) 被接納。

　　“運營商需要的不是手機，而是通過手機發展用戶。”金立執行副總裁盧偉(wei) 冰亦道出了運營商的心思。憑借全國50000多家終端銷售網點和超過600家特約服務網點，金立承諾將為(wei) 聯通發展100萬(wan) 3G用戶。“運營商怎能不心動。”正因為(wei) 如此，張星認為(wei) 接下來國內(nei) 手機的份額榜單隨時都可能再發生變化。